发布采购
刘：欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下上海凯尔齐吗？
林经理：我公司主要以生产和销售为一体的创造型企业，公司在不锈钢标准件和非标件上优势比较明显。现公司的主要渠道还是最终客户。所以销售方面价格优势比较明显，展望未来的几年里，希望拓展出一套完整的国内销售网络。力求把公司产品质量和服务提高到一定的高度。
刘：嗯，具体是哪些不锈钢标准件呢？
林经理：主要是以
刘：目前在国内的销售网络主要是哪些地方？未来打算先在哪些地方建立起销售网络？
林经理：现在主要是在华东地区，包括上海、宁波、温州、嘉兴、苏州、兴化、无锡等地方，最近一直在筹备广东的销售网络，主要包括东莞、佛山、深圳等地。
刘：上海是我国大型紧固件基地之一，更是长三角的龙头城市，对于上海乃至华东的紧固件市场，您是如何看待？
林经理：现在周边地区紧固件生产企业日益增多，但对于现在的市场还存在参差不齐的现象。企业一律追求高利润而不注重材质问题，希望通过整合市场来达到提高生产型企业的自律问题。
刘：那在外销方面呢？
林经理：外销方面现在我司所占的比例也不是很多，现在主要是瑞士和欧美国家。
刘：能介绍一下贵司的生产、销售、供应链及质量等管理体系吗？
林经理：生产销售主要通过ERP系统整体管理，质量方面依照我公司ISO9001管理体系。而我公司的客户主要以最终生产型企业为主，通过ERP客户管理系统就能完善和解决客户的疑问。
刘：业内对于上ERP一直是众说纷纭，而凯尔齐作为ERP的使用者，能说说对ERP的一些体会吗？
林经理：ERP系统给企业带来的效益大致可以分为两类；直接效益和间接效益。所谓直接效益是指应用ERP系统以后，通过应用先进的管理模式和方法，提高了企业的生产经营管理水平，而使企业获得的可用数字表达出来的经济效益。ERP的经济效益：降低库存10%～40%；库存盘点误差<5%；缩小装配使用面积10%～30%；减少加班工时5%～50%；提高生产率5%～15%；交货期准确率100%；采购计划有序性95%。
刘：在上ERP的时候有没有遇到什么麻烦？
林经理：基本上是稳定的，因为作为一个使用ERP的企业，我们对员工的要求是比较严格的，每个员工都经过ERP职前培训。所以应该说是比较顺利的。
刘：听说贵司的宗旨是“科技以人为本，缔造紧固件领域新科技”，是如何体现的呢？
林经理：开发新的产品，以电脑三维设计，人才资源培养三弦齐发。
刘：开发哪方面的产品？
林经理：主要以开发电器行业的非标件的设计，发展成自有设计的产品。将拓展广东和江苏客户的最新决案。
刘：发展成自有设计的产品？能详细说说吗？
林经理：现在电子行业的产品品种繁多，我们的客户要求我们根据他们的产品来设计配套件，所以逼着企业走上开发设计的这一条路。
刘：那人才资源培养方面呢？
林经理：人力资源严重困扰企业的发展，现在在紧固件行业人才缺乏是一个众所周知的问题，因此开发和培养人才是我公司最主要的任务。
刘：开发和培养要花费公司不少资源哦，要是培养成才后他却走了，岂不很亏？
林经理：所以人文教育在我司是一个比较重大的项目。在凯尔齐工作就是要先学会做人，要懂得知恩图报。在这中间有一些人培养好以后走的，对于这些人，只能表示遗憾。
刘：个人的职业规划上有什么打算？
林经理：对于个人而言，只有在不断的竞争中学习，不断的把市场作为人生的目标。实现“科技以人为本，缔造紧固件领域新科”的宗旨。
刘：最后，如果只用一句话来概括公司，您如何表述呢？
林经理：希望公司每次打战都能凯旋而归，全体公司员工齐心协力。共同打造21世纪崭新的凯尔齐时代！
