阳江市宏惠金属科技有限公司

在紧固件行业面临多重挑战的2023年，阳江市宏惠金属科技有限公司(以下简称“广东宏惠”)以20多年的高品质品牌力量和一条龙生产服务，成功应对市场动荡，保持了稳定的订单量和良好的整体业绩。

本期华人地区螺丝产业大全有幸采访到该企业的董事长蔡涛先生，采访中，他分享了企业在产品创新、国际市场拓展、产业转移和企业文化培养方面的经验和战略，为紧固件行业带来更多可持续发展的方向。

广东宏惠自1999年成立以来，一直专注于钻尾螺丝的开发与生产是国内最早涉足该领域的企业之一。通过一条龙生产线，提供从拉丝、生产、热处理、电镀到自动化包装等全方位服务，产品畅销全国，并远销亚、欧、非、拉美等地。公司总占地120亩，拥有超过500台套专业设计生产检测设备，致力于生产符合国际标准的高品质碳钢和不锈钢钻尾螺丝。

一、核心技术 打造“一流品牌”

2023年对于紧固件行业而言，是充满挑战的时期，面对经济的萧条，整个市场环境并不乐观，行业“内卷”现象严重，企业间为了争夺市场份额纷纷采取产品降价的手段，导致整体价格下降，工厂的利润空间不断受到挤压。

在这样的“内卷”的困境下，紧固件企业需要更大的创造力和团队协作，以适应市场的变化。首先，企业应加强研发创新，不仅提高产品质量和性能，还要通过不断创新，使得企业在竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐。

“目前我们广东宏惠能够严格按照IS09001质量体系要求生产符合GB、DIN、AS3566、ANSI、JIS、BS等标准的产品，也可按照客户要求设计生产各种自钻自攻螺丝，年产高品质碳钢、不锈钢钻尾螺丝2万余吨。”

“同时，我们工厂使用的钻尾模具除了在中国台湾采购的以外，更多的是我们自研自产的攻速快且刀口锋利的钻尾模具，无论是攻速还是其刀口锋利度都远远超过一般传统模具式冲尾的钻尾螺丝，尤其是使用我们研发的缺口模生产出来的螺丝，全国独创缺口模工艺(专利号ZL-2014-3-0411795.6)，定位更准，攻速更快，扭力更大，拉力更强，可以提升施工效率30%，将螺丝的表面硬度与芯部硬度完美的结合使之能轻松快速穿透任何铁板”蔡董说道。

说到品牌升级及产品提升，蔡董打趣道:“你知道，三秒钟能做些什么吗？喝一口水，吃一口饭，望一眼窗外或是电话铃响的间隔，还是平均眨眼一次的时间？”广东宏惠的“快三秒”品牌钻尾螺丝，可以让行业打螺丝都能比别人快3秒。”

面对市场需求，广东宏惠推出了高端品牌“快三秒”。“该品牌在攻速、防腐防锈、抗压等方面有显著提升，满足客户在气候和地理环境等因素下的需求。”蔡董表示。在国际市场上，广东宏惠可根据客户需求进行定制，提供各种标签和垫圈，还可根据对方文化背景在标签纸盒上进行本地化设计，让产品真正做到走出了国门。

二、产业转移 面对新挑战

紧固件企业多分布在工业发达的地区，但随着租金、原材料价格、环保政策、劳动力成本上涨等问题的逐渐加剧，向低成本地区转移已经成为趋势。广东宏惠从创业期、成长期、再到现在的成熟期，也做很多尝试，2018年，为了应对市场变化，将产业转移到阳江。小编记得，在2018年的珠三角21家紧固件企业落户珠海(阳东万象)产业转移工业园签约仪式蔡董还跟小编分享道：广东宏惠在阳江的定位，是打造现代化的螺丝工厂做一流的品牌，把产品质最提升，创造广东第二生产基地。

作为第一批产业转移的工厂，也遇到了许多困难。蔡董分享道：第一点就是运输问题，相比较于珠三角地区，粤西地区的运输方面并没有那么方便，第二点就是人员流失招工难的问题，地理位置和通勤不便，会更加导致流失率的增加，部分技术师傅为了家庭不愿意跟随转移。第三点就是经济压力增加，产业转移需要买地建厂，增加新的机器设备，需要大量的资金注入新工厂。

蔡董表示：“六年过去了，虽然面临运输、人才流失和经济压力等挑战。但通过提升品牌影响力和开拓新市场，公司成功化解了产业转移带来的压力，也向自己的打造一流品牌的初衷更向前一步。”

三、文化培养 引领企业发展

在企业成功的过程中，硬实力固然至关重要，但同样不可忽视的是软实力的作用。企业文化、团队建设以及人才培养，都是构筑软实力的重要组成部分。在这个竞争激烈的时代，企业需要在这些方面展现出卓越的实践和经验，让自身在市场中脱颖而出。

蔡董深谙任正非先生的话:“物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息”，“我认为企业文化离不开对人才的培养和发展，企业首先要对企业文化进行宣传，让员工通过学习知道这些文化是从哪里来，了解企业文化体系涉及到哪些层面，熟悉企业所包含的全部内容，包括精神层面、行为层面和形象层面。因此在这一阶段，我们往往会通过印发企业文化手册、全员企业文化培训、企业文化考试等方式，让员工进一步了解企业文化。企业文化的培训不仅仅要让员工住内容和口号，更重要的是要转化为思想，成为自己在工作和生活中的价值标准和行为准则。”蔡董解释道。

值得行业人学习的一点是，广东宏惠还鼓励员工在成长过程中犯错，通过鼓励犯错，为员工创造了一个能够发挥所长的环境。在错误中成长通过复盘让个人能力得以发挥，通过错误改进而提高自身水平，这是广东宏惠对待人才成长的独特之处。另外，广东宏惠同样注重培养实践创造型人才。公司通过创造良好的工作氛围和激励机制，激发员工的创造力和创新思维。

综合来看，广东宏惠在团队建设、人才培养、企业文化等方面的实践经验充分体现了软实力的重要性。通过深刻的企业文化传承、团队建设和人才培养，公司在竞争激烈的市场中取得了成功，为其他企业提供了可借鉴的经验。

四、展望未来 稳中求进

在当前国际贸易摩擦加剧的大环境下，紧图件行业作为制造业的一部分也难免受到反倾销的影响。特别是在欧盟对华紧固件征收反倾销税的情况下，这对中国紧固件出口造成了一定的冲击，紧固件行业的企业如何灵活应对，寻找新的市场机遇？

对于广东宏惠而言，蔡董说:“面对海外市场的变化，公司已经将目光投向了新兴市场国家，在新加坡、泰国、越南、马来西亚等东南亚地区建立了许多长期的合作伙伴，稳固了在该地区的市场份额，虽然欧美国家由于各种原因对中国出口存在一定的困扰，但公司未来计划通过不断研发创新，提升产品品质，保持技术领先地位，以提升国际影响力，拓宽国际市场。”

在新的一年里，尽管市场大环境可能不会有太大的变化，广东宏惠也将坚持稳健发展的原则，保持稳步前进，一步一个脚印地扎实推进业务，不盲目扩张发展，为更好地适应市场需求和提高品牌知名度，也会采取多种方式进行市场推广，包括参加展会、拓展线上电商渠道、海外考察等方式，以加强品牌的建设和推广，拓宽销售渠道。

蔡董表示:“我们也将不断创新产品，改进认知，培养新型人才，提升自身的产品工艺水平，更好地为客户提供服务”。

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