浙江天开实业

从反倾销到全球布局的三重进阶

在追溯企业发展脉络时，方经理向我们勾勒出两个战略转型节点。2008年，欧盟反倾销成为公司发展的一个重要分水岭。面对严峻的贸易环境，浙江天开开启全球化布局的首次尝试，在东南亚投资办厂。这一决策不仅保障了客户的产品供应，更重要的是为公司后续的全球化布局积累了宝贵经验。

2010年战略迁徙至海盐，体现了以客户为中心的决策智慧。“搬到海盐主要有几个目的，一是为了与客户沟通更加便捷，二是为了完善整个供应链的打造。海盐处于上海港、北仑港中间位置，附近还有独山港、乍浦港，这使得我们的货物发货成本降低且更加便捷。”方经理解释道。这次搬迁为浙江天开在物流、供应链协同等方面带来了显著优势，进一步巩固了其在行业内的竞争力。

目前，天开构建起了浙江天开和越南天诚两大生产基地。关于东南亚布局的战略考量，方经理分析道："2022年欧盟反倾销，尽管公司税率为39.6%，但对于客户而言仍然过高。而越南近年来发展迅速，其供应商体系也在不断完善。"

即使浙江天开建设和运营越南生产基地并非一帆风顺。但该公司秉持着敢于奉献、勇于拼搏的精神，严格按照当地法律法规办事，遇到问题积极请教、学习。“我们一步一个脚印，不断夯实自身硬实力，以满足客户需求为导向，与客户共同进步。”方经理强调，“正是凭借着这种坚韧不拔的毅力和对客户负责的态度，浙江天开成功克服了重重困难，使得越南生产基地得以顺利运营，为公司的全球业务发展提供了有力支撑。”

从需求洞察到智造突围构筑全球竞争力

浙江天开专注于螺丝、膨胀、冲压件及汽摩紧固件等几千种产品的研发、生产及销售。在产品研发方面，如何平衡通用产品和特色产品的研发投入是一个关键问题。

浙江天开有着明确的使命和愿景，即“追求全体天开人物质和精神双幸福的同时，一站式服务于全球建材商超，引领动手能力，美化生活，装点世界！成为全球知名建材商超值得信赖的服务商。”基于此，公司在研发投入上有着清晰的规划。

从产品研发到推向市场，市场调研是至关重要的一环。浙江天开遵循“从爱产品到爱客户”的理念，将解决客户痛点作为核心目标。方经理介绍道:“天开站在客户的角度去思考，从客户市场端的反馈以及电商平台的多渠道的调研，最大程度地挖掘并解决客户的痛点问题，使得浙江天开的产品能够精准对接市场，赢得客户的认可和信赖。”

浙江天开拥有先进的生产设备和管理系统，实实在在地提升了公司的生产效率，也让产品质量更上一层楼。“针对公司经营的上万种SKU，我们投入大量资金，接入SAP、MES 系统以及AGV、RGV到公司的运营，还建设了庞大的智能立体仓库。这些举措使得公司的运营更加智能、更加可视化。”方经理介绍道。先进的生产设备提高了生产效率，同时保证了产品的高精度和稳定性；智能化的管理系统则实现了对生产、库存、销售等各个环节的精准把控，提高了运营效率。

在产品质量管控方面，天开建立了完善的质量管控体系。公司一直严格贯彻执行ISO9001体系，始终秉持“品质第一，用户至上”的原则。

在实验室检测设备以及专业人员的投入上，浙江天开毫不吝啬。从原材料的成分分析、硬度测量、表面处理的分析，到产品的全方面性能测试分析以及场景模拟使用测试分析，每一个环节都严格把关。“我们要让客户清楚地看到所购买产品的全方面品质保证。”正是这种对质量的严格要求，让天开在市场上赢得了好口碑，客户都特别认可。

内外贸并进，品牌深耕国际市场

浙江天开实行内、外贸并行的销售策略，在拓展国际市场的过程中，按照既定战略稳步发展，不断投入新产品研发，在市场端更加深入到目标市场，更贴近客户，倾听客户的心声，解决客户想要解决的问题，让客户无后顾之忧。该公司“T.K.”、“EXCELLENT”等自主品牌越来越受到消费者欢迎。

一方面，通过精准触达与平台曝光双向发力，实现主动拓客与被动引流的战略协同。另一方面，注重品牌价值的传播。从彰显产品价值到精准对接客户需求，从强化客户品牌声量到自主品牌的打造，浙江天开不断提升自主品牌的影响力。“我们通过电商平台推动品牌向目标市场深入，目前正在力争自主品牌入驻商超。以后，我们还要在国外市场建立自己的品牌营销网络，把品牌形象打造得更好，直接走进消费者身边。”

展望未来，紧固件行业既面临着机遇，也面临着挑战。从整个经济环境来看，行业正经历一次重大洗牌，中国产能向国外转移，产品性能也在不断优化升级。

面对这些机遇和挑战，浙江天开有着清晰的发展规划。“我们打算进一步整合供应链，不断引入专业化人才，建立人才发展梯队。同时加大对先进设备的投入，提升生产品质和产能。不仅要做到让客户放心，还要努力引领行业的发展，为行业发展做出贡献，让紧固件行业更加生动。”此外，天开还提出了“让紧固件生动起来”的理念，希望通过培养青少年的动手能力，让紧固件更好地美化生活。

写在最后:

在紧固件这个领域里，浙江天开一直紧跟时代发展。从浙江起步，在全球市场上闯出了一片天，书写着中国制造的精彩故事。那些销往世界各地的螺丝等产品，不仅体现了天开人对品质的坚持，还饱含着他们想让紧固件“生动起来”的匠心。