上海集优内德史罗夫精机有限公司

　　上海集优内德史罗夫精机有限公司（以下简称“集优内德精机”）成立于2022年6月，是内德史罗夫冷镦机的国产化工厂，与比利时内德史罗夫机器公司一起组成上海集优机械有限公司旗下的机床业务板块。公司以工匠精神为引领，致力于生产高端的多工位冷镦成形机。截止2023年4月，公司有全职员工40人，厂房和办公室面积8000平米，已初步具备小批量生产多工位冷镦机的能力，且公司在技术引进和人才建设方面的投入在持续加大，争取用中国式的速度和效率尽快把集优内德精机建设成中国冷镦机产业的一支新的力量。

　　作为一家“年轻”的企业，集优内德精机能带给冷镦设备行业哪些启迪？带着这个问题，华人螺丝网记者访问了集优内德精机副总经理王圣华。

　　肩负使命的国产化之路

　　作为荷兰皇家内德史罗夫集团的母公司，上海集优十分重视内德冷镦机的国产化进程。2022年2月国产化项目正式被批准后，项目组立马紧锣密鼓地开始落地实施。尽管期间遭遇疫情封控等不利因素，公司上下齐心协力，在短短的9个月中实现了首台内德国产机的成功制造并交付客户，诠释了中国速度和效率。自此，集优内德精机也正式成为中国冷镦机产业的一支新生力量。”

　　集优内德精机的国产化诚意十足，原汁原味引进内德史罗夫最畅销的Nedform机型，完全承续欧系设备的优良基因，技术含量、机器配置和性能特征都保持在较高水平。“一台冷镦机，速度慢的时候好像都不是啥事，但速度快起来就开始显示本事。”内德国产冷镦机适应高速度、高精度的工况，而且始终保持稳定的CPK输出，所以机器的基础结构、动平衡结构、力学传动机构、安全防护机构、零部件的品质品控等环节的要求和执行标准都是很高的。

　　众所周知，进口冷镦机的技术和性能是很少有客户怀疑，但它们的价位、交期、售后配件、响应速度、文化差异等等也都是不可忽视的痛点。而内德冷镦机国产化之后，通过很多接地气的做法和行动，补足这些短板，主动迎合市场的期望。

　　“咱们要想办法把欧美品牌高不可攀的现状给打破，通过上海集优提供的这个协同平台，来实现“高端冷镦机中国造”的使命。”王总认为集优内德精机从诞生就已承担了使命，“我们既有欧洲的先进技术和研发能力，又有中国的优秀运营效率和供应链能力，我想在与同行的竞争中，我们的表现一定会使客户满意。”

　　人才是核心竞争力

　　做出一台好的冷镦机，离不开三大基础要素：基础原材料、基础制造装备、基础产业人才，而人才又是其中的核心。“人才团队的搭建是我们国产化项目启动的时候的重点工作之一。”

　　集优内德精机充分利用了上海集优乃至上海电气的人脉资源，广募社会和集团内的精英人才。技术部的人员一半以上都是机械硕士学历，有的还有海外留学背景。“我们是这样一个老、中、青搭配的团队，老法师带教、中年做骨干、青年快步赶上，层次和梯队布局合理，后劲也是不可估量。”

　　所有“硬件”都完备后，“软件”才有发挥的条件。对于集优内德精机而言，优质的客户服务是成功的必要条件。在这方面，王总可谓颇具心得。

　　“有一家客户，早在2009年我就去他厂里开始第一次拜访，那时候他的厂房狭小，产品低端，但老板说他要做中国一流的汽车紧固件企业。我知道那时候他不会考虑我们的机器，但并不妨碍我们交朋友。只要每次路过那个城市，就去他那里去坐一坐讨杯茶喝，交流交流信息。在第九年，他给我打电话说来谈谈机器吧，于是就买了，没废太多话，因为大家彼此的信任早就建立起来了。”集优内德精机这样的客户案例还有很多，以诚相待、以信处事，当客户认为你是一个值得信任的人的时候，业务就是水到渠成的事情。

　　“现在我们开始国产了，在去年我主要负责供应链的搭建和开发，对供应商也是以诚相待、以信处事，大家先相互理念认可，业务合作也是顺理成章的事情。”王总表示，集优内德精机首台国产原型机的成功，有一半的原因是各大实力供应商伙伴在全力支持公司走向成功。

　　用行动为“中国制造”正名

　　目前国内冷镦机市场竞争很激烈，欧美日的品牌占据着国内市场金字塔的顶端，国产品牌处于金字塔中底部。面对这样的市场格局，集优内德精机能为我们带来哪些启发呢？

　　“所有的市场分析都着眼于‘customer job’，也即客户任务。”王总认为，中国的紧固件企业很少有通过真正的技术创新来实现超额利润的，绝大部分都是通过卓越的运营来达到综合降本，实现成本优势从而替代进口，当然替代进口的技术要求和门槛也正越来越高。未来几年，用户需要精度更高、调整换型更便利、生产效率更高的冷镦设备，同时还需要具备一定的性价比，在短期内会步入存量市场博弈。

　　“未来的紧固件行业乃至冷镦设备产业估计会有一轮洗牌，保持好现金流、练好内功、沉淀技术内涵也是市场转型过渡时期的企业选项之一。此外根据汽车冷镦件（包括新能源车）的发展需求，‘精度越高、调整换型越便利、生产效率更高’会是未来几年用户对冷镦机的主要期望，而我们的国产机天然就具备这些技术特性，只要坚持‘标准不降低、执行不打折’，沉下心，扎扎实实把内德国产机和售后服务做好，就一定会得到客户的认同。”

　　随着国产品牌的技术越来越成熟，中国冷镦设备行业有一天会摆脱仿制的标签，品牌形象和技术含量会进一步往上提升。集优内德精机直接从引进欧洲技术入手，通过引进、消化、吸收等步骤，探索一条国产高端冷镦机的新路线，并愿与广大行业同侪携手，用行动为“中国制造”正名！

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