刘:感谢李经理百忙中抽空接受我们采访,也欢迎您做客华人螺丝网的供应商访谈,能先和大家介绍一下佛山君鸿吗?
李经理:大家好,我是佛
紧固件是我厂的主要产品之一,有国家标准件大型螺丝及铆钉,非标准件大型螺丝及铆钉,高难度异形螺丝及铆钉,大型冲压件及车件加工,各种套管及异型螺帽等。还可依据客户的需求开发新产品。
另外我公司也有生产灭蚊蝇灯箱和文件夹,如果大家有这方面的需要,也可以联系我们,希望我们能够帮得上忙。
刘:那君鸿的生产能力应该相当强。
李经理:是的,我们有好几十台机台,其中打头机30多台,多工位机3台,螺母机5台,还有自动铣尾机和冲床等一些机器!除了机台,我们也有着一帮技术好,经验够的师傅,这保证了我们的产品的质量与技术含量。另外,在产品检测方面,我们都是让有实力的检测企业外包的,这点可以放心。
刘:那作为生产型的企业,您觉得君鸿的不足之处在哪?
李经理:嗯,应该是价格方面吧。因为我们比较注重产品的质量,相对地在价格方面就没什么优势了。但我相信,只要我们能一直保持好的质量和服务,君鸿绝对能立足于行业的中上层。
刘:那君鸿的市场定位呢?
李经理:定位于内销市场,主要是珠三角地区,远一些的湖北、重庆,江苏,上海等地也有不少客户。未来还将开发海外市场。
产品方面,做碳钢的比较多,主要是以生产集装箱地板钉为主,不锈钢的大概只占30%-40%吧。我们现在做非标件多一点,一来是我们的技术力量比较强大;第二个原因刚才也说了,做标准件我们的质量虽然比较好,但价格优势不大,所以将一部分重心放到了非标件方面,特别是螺栓,螺母,车件类的,但是也不排除冲压件。因为我们的市场比较广。
刘:最近钢材价格上涨得厉害,生产企业受到的影响较大,
李经理:钢材上涨,受到影响肯定是会有的,但我们一般都不会把产品涨价的,正如访谈的上一位被访者:广州红岩的顾总所说的,如果原材料是长期订货的话,受到的影响会被降到最低,而且我们也会在价低的时候多进点货,这样能尽量降低材料价格上涨的影响。
但钢材上涨毕竟是大势所趋,只有想办法节约成本才是正道。
刘:有什么节约成本的好方法吗?
李经理:还在想,哈哈。这个我觉得要向温州那边的同行学习,他们在节约成本方面很有一套。当然,我们是要以保证产品的质量为前提。
也许是因为刚入行吧,我觉得紧固件行业人员流动比较频繁,所以我想如果能完善管理制度,加强管理,可以降低管理成本,呵呵。
刘:那贵司近期还有什么最新的动态吗?
李经理:我们现在所做的一些产品主要是以内销为主,下一步想将我们的产品发展到国外的市场;而这段时间也正在重新建厂房,招纳贤才,完善公司的一些职能部门;为开拓市场,也会在推广方面下功夫的。
刘:能说说具体的行动吗?
李经理:当然可以。下个月开始我们会进行ISO 9001:2000的质量管理认证申请,既是为了让提高质量管理,也是为了开拓外贸市场打基础,做准备。
接下来也会着手去完善产品检测方面的工作~购买质量检测设备,招聘检测人员等~主要是现在公司还没有这方面的人才,我也没有时间搞这个,只能迟些干,呵呵。
另外在推广方面,网络推广是一个。现在我们已经做了你们网站的诚信易会员,未来可能还会在阿里巴巴等大型网站进行推广;而另一方面,也准备在意向开发市场的地区黄页、刊物做彩页推广。
刘:那对于我站诚信易服务,觉得怎样?有什么好的提议?
李经理:华人螺丝网是一个很好的服务平台,像我们这些刚入行的可以在那里学到很多的东西。我加入诚信易的时间还比较短,也就不作评价了,总之希望你们这个诚信易越办越好吧,不过我相信华网有着一班像小刘你这样热情而专业的行内精英,这是肯定可以做到的。
刘:您太过奖了。那您是什么时候踏入螺丝这个行业?
李经理:哈,其实我是今年才入行的,之前我对螺丝这个产业是毫无概念的。进入了君鸿后才逐渐了解,呵呵。如果你有留意我在商学院的活动就知道了,我现在可是很努力的在学习这方面的知识哦,希望大家以后在商学院见到我的提问,能多多提携,谢谢!
刘:那个人的职业规划上有什么打算?会留在这个行业吗?
李经理:嗯,以前我只是想找一份比较稳定的工作,没想太多。要感
刘:最后,如果只用一句话来概括贵司,您如何表述呢?
李经理:本着“诚信,敬业,务实,创新”的经营理念,以客为尊确保优质产品;以人为本,成就共同事业为宗旨!谢谢