发布采购
刘：非常欢迎顾总做客供应商访谈，能先和大家介绍一下广州红岩吗？
顾总：大家好，很高兴能接受螺丝网的采访。我公司是武汉钢铁股份有限公司和邢台钢铁有限责任公司的专业代理经销商，有着稳定的资源，优良的品质和最佳的价格来为广大用户提供优质服务。
我公司主营武钢、邢钢等各规格线材。可提供国内贸易和出口贸易两种业务方式。而武钢、邢钢的高速线材具有钢纯净度高、化学成分稳定、金相组织均匀、机械性能一致、氧化铁皮少且易除去等优点。
主要线材品种规格如下：
一、武汉钢铁股份有限公司供五金、螺丝用线材:
swrm6-10 swrch
规格
二、邢台钢铁有限责任公司供五金、螺丝、T铁用线材:
ML08AL ML35 swrch
规格 5.5MM至42MM。
刘：能详细介绍一下每种产品的用途吗？
顾总： 武钢M6~10 22a 6a和邢钢ML8AL 18-22A主要用于多类螺丝的母材;72A 82B主要用于生产钢铰线。各位有需要到这些线材的朋友可以随时致电我司，邢钢和武钢的产品质量方面，是完全可以放心的。
刘：呵呵，原材料是大家都关心的东西，相信大家对红岩的产品都很有兴趣的。贵司的主要服务范围是华南一带吗？
顾总：是的，主要集中于珠三角及周边地区。如广西、江西、福建等。
刘：未来会打算扩大服务区域吗？
顾总：暂时还没有，目前打算先服务好现有的客户，深化现有的市场。我们会进一步增加武钢、邢钢线材投放量，在内、外贸二个渠道上增加供给。
刘：外贸方面主要是哪些区域呢？
顾总：主要是台湾地区，还有通过香港做一些转口贸易，如将武钢产品出口到一些中美洲国家。
刘：最近原材料的价格涨得非常厉害，您认为个中原因是什么呢？
顾总：一方面是我们的工业发展非常快，导致在材料方面的使用量日渐增加；另一方面也是因为资源的缺少。你想想，我们的使用量大，但自己的资源却又不够，而价格的波动最终导致到今天这个被动的局面。
还有就是我们出口的增加，势必会减少国内市场的供给，所以近期国家会有相应措施来调控出口量，平抑国内钢材的价格过快上涨。
刘：红岩也有出口的业务，如果国家推行这些措施，相信也会对红岩的业务造成影响吧？
顾总：如果国家出台降低出口退税等政策，肯定会对出口业务造成影响。但总体说来，国内钢材较国外便宜，有价格竞争力，而且国产材料的质量也在不断提高。能满足国外用户的要求。
刘：近年原材料价格如此大幅度的波动，对您们的影响大吗？
顾总：影响当然是有的。原材料的大幅度波动，从短期来看，公司也会有亏损的情况出现；但从长期来看——比如说一年——那我们还是能有所盈利的，毕竟我们的业务一直在增长，市场的需求也很大。
但是对客户而言，如果不是长期定购的话，那材料的价格波动对他的影响就会比较大了，特别是在货源紧张期，现购的话很可能会买不到货的，那工厂不能开工，损失就会相当大了。所以最有保证的还是用长期定购的方式。而且订货一般都会比现购便宜一点，材料的交货期更有保证，呵呵。
刘：您觉得原材料的高价会维持下去吗？
顾总：我想应该会维持一段时间的高价的，至于多久就不能确定了，呵呵。
刘：您是第一位接受访谈的原材料供应商，站在原材料行业的角度上，您觉得中国紧固件行业的现状如何？
顾总：站在原材料行业的角度上，我觉得目前紧固件行业的发展应该不错，因为我们的订单一直在增加，这从侧面上应该能说明紧固件业在飞速发展吧。
刘：生意这么好，会不会使交货周期延长呢？
顾总：不会延长交货周期的，因为我们执行钢厂生产计划，按计划销售，保证用户原材料供应；这方面是完全可以放心的。而同时，因为我公司每月都有较大的销售量，所以在钢厂方面能得到强大的销售政策支持。
……
刘：公司发展到现在，遇到过的最大困难是什么？
顾总：市场波动太大，难以维护公司及客户的利润稳步增长。
刘：呵，这对一个产业链上游的供应商来说，的确是一个头痛的问题。那贵司最后是怎样解决的呢？
顾总：加强与客户的沟通，提前确定资源量，尽量让利给客户。最大限度地把优惠给客户。另外，研究判断市场行情。抓住价格波底时机，加大单购量，以低成本平衡商品价格。
刘：贵司对网络推广如何看待？
顾总：高效、快捷、满足。
刘：对于我站诚信易服务，觉得怎样？有什么好的提议？
顾总：是一个很好的平台，有助于我司开拓线棒材方面的业务，请务必持续维护。
刘：能谈谈您在业内的经历吗？
顾总：我从九三年从事进口钢材业务，一直在业内经营，自2002年开始专业经营冷镦线材。
刘：个人的职业规划上有什么打算？
顾总：继续在钢铁行业工作，成为国内高速增长的工业链条上的一环。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
顾总：愿成为一只辛勤的蜜蜂，不断地给用户创造价值。
