发布采购
刘：非常高兴邱总能在百忙中抽空接受我们的采访，能先和大家介绍一下永正吗？
邱总：非常高兴到华网作客，谢谢！兴化永正是一家专业生产及销售配套不锈钢紧固件产品的企业，主要是做车削件，非标件等精密件，你也看到了，我这里普通车床和精密车床，主要就是生产这些了。
另外，我们也配套多种不锈钢紧固件产品，为直接客户而服务，材料方面大部分都是使用304和316系列的，材质方面我们是有所坚持的。为了全方位服务客户，我们在2003年就在浙江温州上江紧固件市场设有门市。因为温州和戴南都是国内生产不锈钢紧固件的两大地区，他们都有各自的强项和不足，我想把两地的各自强项融合起来，形成一个供销联盟，更好的为客户服务。
刘：戴南是中国重要的不锈钢基地，但大部分都是家庭作坊哦。
邱总：是的，在戴南做普通的不锈钢紧固件，在原材料方面有优势。我们一部分的产品，应客户的市场要求也是用这些普通料的。但普料在质量上不太稳定，所以永正大部分产品都是用国内几家大厂的线材。戴南的家庭作坊也有它的优势，能针对国内的一些工厂和经销商的小批量订单的生产加工，特别是非标件加工能体现出来。因为戴南的材料是多样化的，不光当地有一两百家材料生产加工厂(中频炉)的各种不锈钢材料[2520（310S）、316、304、201、668等]还有国内大钢厂和进口材料，所以加工非标异型件会有它的优势。另外多说一句，我公司就是靠它起家的，哈哈!见笑了！！
刘：能详细介绍一下您在机加工方面的优势吗？我相信大家都很希望了解的。
邱总：综合上面说道的两点：一是能小批量生产，二是原材料的多元化；戴南的大部份厂家面对的客户还是国内经销商多，订单也不一定很大，几百几千支都能生产，如果是冷镦机就有困难了。而且材料品种多，不锈钢系列差不多都有，采购上很方便，减少了很多运输时间和成本，形成提高交货时间和降低成本。
刘：您刚才说永正既做生产，也做配套，那生产和配套的比例是多少呢？
邱总：各一半吧，没有特别的偏重。但过段时间，我想我的经销商配套将会扩大的，呵呵。
刘：为什么这样说呢？
邱总：嗯，因为在6月份将会有新机台投产，相信产量会大大增加的；同时我们也在戴南不锈钢交易城买了铺位，预计会在6-7月份开张，同时店铺会增加大批量的库存；而且打算在今年9月份，会在上海或者深圳再开一家分公司。但具体地点还未能确定下来。所以这段时间非常的忙啊，呵呵。
刘：比较倾向于哪个地方呢？而且贵司在东莞已有一家分公司了，为何还打算在深圳再开呢？
邱总：呵呵，你说得对。其实现在接到的深圳单，很大部分都是东莞公司接的，但我觉得吧～东莞的辐射范围与深度还不是很够，在深圳设立分公司，效果还是要比靠东莞公司去辐射要好的；
但我现在比较倾向于上海这个城市，正如你说的，华南地区已经有了东莞公司，去开拓上海市场显得更有价值一些；而上海的市场也非常很大，那边的产品也有自己的特色，呵呵。
刘：那您觉得江浙、广东、上海这几块紧固件集散地都有什么特色？
邱总：从我们不锈钢紧固件内销的角度上来看，江浙是生产制造的重要的两个地区，温州的产品是标准件有优势，江苏的戴南和东台是材料和非标、一些行业紧固件产品较有优势。广东应该是当地使用的厂家多，上海应是贸易多，当然生产和所用也不少。哈哈，个人见解而已！
……
刘：既然配套是贵司业务的一个重要组成部分，那贵司是如何管理供应链？选择供应商有什么要求？
邱总：诚信！诚信应该是第一位。不管是自己还是我们的客户，我们首先要求的是质量。在质量的保证下，我们会选择有诚信、有实力的供应商。当然，少不了价格，我们的价格有优势才能做到物美价廉。
刘：那在开拓供应商的过程中，有没有什么事情令你印象最深刻？
邱总：哈，个人认为应该是建立自己的信誉度，主要体现在交货时间和质量方面；这方面做不好的话会给客户带来很大的成本支出和麻烦。
刘：最近，“紧固件产业投资过热”这一说法非常的热，邱总您是如何看待？
邱总：这个嘛，局限于内容涉及范围不是太大，我特别是碳钢产品我不是很清楚，不敢多言；而对于不锈钢产品，我觉得应该不是这样的，而且不但不过，还很火。这段时间我走访苏州及华东一带，大部分不锈钢紧固件厂家都没有了库存，都在赶着生产，可想而知。
不锈钢紧固件产业还处于发展阶段，前景应该还是很好的。
刘：在人力资源方面，有什么想法吗？
邱总：公司要发展就要靠人才，所以培养人才是非常重要的。而把人才用在所当的位置才是真正的目的。所以我们要有广泛的人才资源，还要量才使用才行。
刘：贵司对网络推广如何看待？
邱总：是一种很好的营销方法，对辐射面是很广的，也是现代社会发展的趋势，我们公司在这方面也要做大力推广，但由于这段时间事情比较多，这方面被放缓了，过了5月份，事情都弄得顺畅了，是要在这方面下点功夫的。
刘：会在哪方面的网络推广下功夫？
邱总：搜索引擎方面吧，也有打算在紧固件行业网站做做广告。
刘：那对品牌的建设和管理有什么想法吗？
邱总：每个成功的品牌都有他的共同之处，产品品质、服务诚信；以我个人之见，要建设好一个品牌，首先要树立好自己的信念。对产品要精益求精，对客户则要诚实守信，而自身更要开拓进取、进一步完善自己的产品。
刘：对于我站诚信易服务，觉得怎样？有什么好的提议？
邱总：是一个很好的交流平台，内容也很丰富，只是我比较少上去，也谈不上提议。
刘：能谈谈您在业内的经历吗？
邱总：我入行比较晚，之前做过很多行业，，直到01年5月才进入紧固件行业，开始接触螺丝。期间认识了很多朋友，得到了他们很多的帮助与支持，在此我借贵站的访谈和他们说声谢谢。
02年9月到戴南成立了兴化永正。由于入行时间短，对行业和市场认识不够深刻，经常碰壁。还好有不少的行业前辈指导和帮助，然后一路跌跌撞撞，慢慢发展起来的。
刘：为什么选择戴南进行创业？
邱总：机缘巧合吧…因为是有一次处理一笔非标螺丝订单，安排在戴南生产，由于工厂生产周期和质量都不行，全部退回重新加工。那是我第一次来到戴南，看到这里的加工能力，对我的感触很深，心想能改变这种生产模式和观念，也是一种机会哦！就这样在戴南扎根了。
刘：公司在发展的过程中，遇到的最大困难是什么？
邱总：在公司发展过程中，的确遇到了很多困难，如人才，人才的利用和管理、市场的竞争和冲击。最大的困难是在创业初期资金周转缓慢。
刘：个人的职业规划上有什么打算？
邱总：哈哈！说道个人的规划嘛，是想把公司做强做大，多设几家分店，让公司的骨干有创业的机会。而且希望他们都联合在一起，形成一个销售网络。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
邱总：希望我们本着诚信、务实、开拓、进取的服务方针，为更多的客户服务！
