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刘：刘经理您好，欢迎做客华人螺丝网供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
刘经理：大家好，我是通福联的刘叶龙。北京通福联前身是“龙鑫螺丝”。于2001年在北京中关村成立，05年正式成立北京通福联紧固件有限公司，06年3月将丰台店和中关村店整合在一起。
目前公司主要的优势产品是：卡式螺母、储能焊钉，六角阴阳铜柱和三角牙自攻锁紧螺钉等电力机柜配套产品，都是我们的OEM工厂生产的。而碳钢不锈钢螺丝组合件（盘头以及六角带平弹螺丝）我们马上就快上齐规格。当然，我们还有一个最大的优势，就是在于紧固件的配套服务。
企业的目标是以通用（GE）、福特、联想为榜样，努力成为华北地区最具竞争力的紧固件系统供应商！我们将一如既往不断追求产品品质的提高和服务质量的优化来吸引越来越多的客户。
刘：非常伟大的目标，不知道刘经理最看重的是这几家大企业的什么优势？
刘经理：G.E的以人为本的企业文化，福特的成本控制与品质，联想的创新和民族主义精神。我想在经营过程中如果能够时时刻刻围绕这些理念，通福联的迅速发展就指日可待！
刘：贵司原本在中关村已经开店了，为何还要在丰台开多一间？
刘经理：呵，这是为了更快速的发展啊。2006年3月，在保留原来中关村店的同时，为展示公司的形象和实力，丰台店正式开业！这也是为了巩固北京市场，而且丰台店的营业面积比中关村大数倍，在客户面前更真实的展现公司面貌！
刘：原来如此，丰台店刚开业，生意应该不错吧？听说贵司刚刚与一家上市电力企业签定长期供货协议哦。
刘经理：呵呵，承蒙广大客户厚爱！因为我们的优势产品现在已经比较稳定。而且价格也相当的不错！所以得到了这家企业的青睐。
刘：如此看来，通福联发展得相当快啊，能透露一下贵司下一步的规划吗？
刘经理：想建立一个完全属于通福联控股的工厂，是我的下一个5年计划！你也知道，像我们这些做配套的，供应商的配合是最要紧的，如果有一家完全属于自己的工厂，会方便很多，少很多制肘的。
另外，在稳固北京市场的同时，逐步发展华东、华北、东北、西北等地区。
刘：也就是说，通福联日后将会完全涉足生产领域，计划会生产哪些产品？
刘经理：关于工厂还都是计划和想法，如果就目前来谈还比较抽象。
刘：那届时通福联的行业定位会有所改变吗？
刘经理：至少这5年不会，贸易商的角色不会改变，只会更加正规，更加注重品牌经营！
……
刘：公司在发展的过程中，遇到的最大困难是什么？
刘经理：呵，这个之前的前辈们也提到过资金和人才的问题，但我除了这2点，还有一个很苦恼的地方……我先问一下，小刘你今年多大？
刘：我今年24，刘经理应该比我大吧？
刘经理：哦！那我还比你虚长一岁。
其实我接受华网采访的目的，是想提升公司在业内和螺丝圈里的形象以及可信任度，因为毕竟我还是晚辈。
我希望通过采访让供应商和螺丝朋友门看到一个真实的我和我的通福联。为以后无论是代理销售产品或者从一些专业供应商那里得到服务的时候提升可信任度和增加砝码
刘：那刘经理是01年就开始出来创业的，那时候更年轻，困难也更大啊？
刘经理：是啊！也很偶然！可以说是刚进社会，以为这样就能赚钱。结果是头破血流。主要是因为没资金，没背景，当然更重要的是没什么销售方面的经验，呵呵。不过还好后来走出来了。因为创业期总是艰难的，对吧？
刘：相信以后会越来越好的，梅花香自苦寒来嘛。那现在想找哪方面的供应商合作呢？对供应商又有什么要求？或者我们可以帮得到您呢。
刘经理：最想得到比较有实力企业的青睐，做个区域代理什么的！还有各种不锈钢螺丝以及车修类产品供应商也是我们比较薄弱的环节！希望各位前辈多多提携，假如有机会合作的话，不要嫌量小！请相信通福联的发展也会为我们的供应商成长做出贡献的！
……
刘：听刘经理的口音，应该是温州人吧？为什么不在家乡温州做，而选择北京来创业呢？
刘经理：实际上我对温州不是很了解，呵呵。我的家在温州乡下，18岁以前我还真没去过温州。然后高中一毕业就去了北京，可以说没有经历过温州的社会生活，一踏入社会就是在北京地面上。
至于为什么去北京，那个时候想法太天真了！就是不想给家里增加负担，还有想当教师！听说北京的夜校很多，想边工作边完成自学考试，可以回家教书的。不过后来事与愿违。呵呵（苦笑）
刘：那刘经理是怎么接触到螺丝这一行？
刘：呵，那是我接触的第一个职业，我在打工的时候就是帮人搬螺丝，配螺丝的。这样慢慢就对螺丝熟悉起来；然后就自己创业，才知道里面这么多学问！
刘：在日后的个人职业规划上有什么打算？近期个人规划上又有什么打算。
刘经理：想在未来10年内把“通福联”能做多大做大。近期嘛，赚钱、还贷款（房子的）。呵呵。
……
刘：据我所知，贵司对网络推广的投入也相当大，不知刘经理对网络推广是如何看待的？
刘经理：网络商业时代的来临是我们每个生意人不得不面对的！反正我认为只要舍得投入从长远来看是不亏本的！我想这也是有些企业为什么持观望态度的原因！
刘：那刘经理更看好哪方面的网络推广？未来会在这些方面加大投入吗？
刘经理：个人认为专业的B-TO-B网站是未来的主流，比如你们华网。至于投入，那只能是走一步看一步吧。
刘：对于我站诚信易服务，觉得怎样？有什么好的提议？
刘经理：很好啊！我也是个受益者，就前几天我在你们华网里接了定单，把今年的诚信易费用算是赚回来了，呵呵。还有我会在里面结识到一些圈里的人，我感到无比荣幸！
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
刘经理：通福联会一直向着目标奔跑，给我们螺丝行业的发展注入新的力量
