发布采购
刘：欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
陈经理：大家好！首先感谢大家能在百忙之中抽空来聆听我的絮叨，本人感到荣幸之至。
本公司成立于2004年10月，2005年正式运作。着眼于精密电子电脑螺丝这块市场，我们的产品主要应用于精密电子制造，光学仪器仪表，医疗器械，音响设备，运动器材及家具家电等领域。
秉持着“诚信，质优，价廉”的经营理念，我们公司的全体工作人员一直在尽着自己最大的努力，只为达成一个目标----让客户满意！
因为我们是一切从零开始的，以前从未做过市场，所以各方面经验，资源，信息渠道都很受限制，在这里还希望能得到业界各位同仁更多的支持和关爱，谢谢各位了！
刘：联易的强项是电子小螺丝，那应该在非标方面也十分在行了？
陈经理：对，其实所谓非标都是相对的，主要是相对于中国的国标GB而言，那我们的产品大多是依据JIS,ANSI,DIN,ISO等标准生产的，也算是有标准可查询的标准件啊，呵呵。虽然谈不上十分在行，我个人认为也有八九分了吧，
到目前为止，我们所生产过的螺丝有精密到M1x
刘：厉害！非标件对技术和设备的要求相当高，能介绍一下您的技术团队和设备吗？
陈经理：首先我们的机器和检测设备全是精度高，性能稳的台湾进口设备，我们的技术师傅也都是有着多年行业生产经验，经过严格的管理训练的企业骨干，是他们精湛的技术和强烈的责任心让我们的产品得到了客户和市场的认可。
刘：现在非标件的竞争也相当的激烈，您觉得联易凭什么从中脱颖而出呢？
陈经理：我们就做自己的特色产品，以高精密度，高品质的产品为核心，再加上我们的优质服务，来达到让客户满意的目的。
我们把客户的满意度作为我们永远的追求目标。当然要做到让客户100%的满意是有困难的，但我们也会通过不懈努力去达成这个目标。
刘：非标相对于标准件，利润空间怎么样？会不会更大一些？
陈经理：利润空间的大小一定都是相对的，暴利时代也早已不存在了，我们只有赚取合理的利润，要让我们的客户能接受我们才有定单做啊，呵呵
刘：据我所知，非标产品量不多，开模费是很头痛的问题，您在这个方面是如何处理的？
陈经理：对于长期合作的客户，我们一定配合新产品的开模，自己吸收模费，对于新客户，我们事先要协定开模及收取模具押金事宜，收取模具押金只是预防客户只打样不生产或者找几家供应商同时做，等你样品做好了他把单下给别人了，通常我们是在量产一定量以后把模具押金退还给客户的，如果客户接受这样的条件我们就可以达成协议了，如果客户不接受那也没办法了。
……
刘：联易是如何管理供应链？
陈经理：我的理念是：供应商才是真正协助我们赚钱的人，我们先要让他们赚到钱，我们才能赚到更多钱啊，所以我们花了较多的精力来培养我们的协力商，把我们客户的需求灌输给他们，让协力商，跟我们，跟客户一起成长，并做我们强有力的支持后盾，这样整个供应链的合作都会是协调的，愉快的了，还有什么比这更重要呢。
刘：协力商？有趣的名称，您是怎么定义协力商的呢?是陈经理发明的吗？
陈经理：当然不是我发明的，我理解的协力商也就是供应商的一种了，他们不是整个的提供材料或产品给我们，而是配合我们做产品的某些加工工序，不过我是把所有的供应商都定义为我们的协力商了，呵呵
刘：原来如此，看来陈经理对供应链的管理有自己独特的一套哦。联易现在还处于创业初期，下一步的计划是什么？
陈经理：说句实话，我本人以前没有做过市场，各方面的经验都不足。我们的路子是一边走一边摸索出来的，所以步子不能迈的太大，也没有什么明确的计划，只要按照客户的要求，力求在尽量短的时间内完善自己，让公司能尽快走上系统化，程序化的路子，那我们就轻松许多了
值得一提的是：虽然我们还处于创业初期，但值得骄傲的是我们的产品的直接使用者都是一些国内外的大企业，从一开始我们就得到了最正规的训练并达到了他们最严格的要求，所以，现在，不管客户有多严苛的要求和条件我们都能应付自如了。
刘：发展到现在，感觉最力不从心的地方？
陈经理：一方面是资金，不过这只是暂时的困难，最主要的是人才，我想任何一个刚起步的企业都会面临这样的困扰，现在的市场，人才难求啊，呵呵
刘：那您招收人才的时候，是如何定位？
陈经理：我认为，人人都是人才，但只有真正能适应本公司工作的人才是我们所需的人才，我不要求他们每个人都非常能干。但起码一定要肯干，勤能补拙嘛。
刘：有没有想过如何去吸引和留住人才呢？
陈经理：每个人都有自己的奋斗目标，如果我们能提供一个足够的空间给他们自由发挥，让他们有机会实现自己的理想和目标，我想这样的工作环境是人人都向往的。另外我也希望我的员工在我这里工作几年后每个人都可以自己创业，做自己想做的事。
……
刘：贵司对网络推广如何看待？
陈经理：现在做生意已经离不开互联网了，是网络为我们提供了展示自己的空间，同时提高了我们的办事效率，效率高了，才让钱转的更快了嘛，不是吗？呵呵
刘：对于我站诚信易服务，觉得怎样？有什么好的提议？
陈经理：贵网站的诚信易服务做得不错，我们挺满意的。不过有一点感觉，好象需求我们这类产品的客户都很少在网上找供应商，因为我们至今还没有做成一单网上的生意呢，哈哈
刘：呵呵,网络的生意是有它本身的特色.有特点的产品更容易成交.听说您是
陈经理：是的，我在立君工作了六年，是立君给我提供了一个很大的学习空间。尤其是立君的老板，他们都很好，他们的思维模式和对待问题的态度在很大程度上影响着我，为我奠定了自己创业的坚实基础，我非常感谢他们。
刘：您是一位女性，在立君做到了业务部副经理的位置，我想，一个女孩子做到这个位置是很不容易的。
陈经理：呵呵，其实也没什么，这只是一个学习和历练的过程而已。
刘：那您觉得怎样在这个男性为主的行业环境当中，树立您的威信的？
陈经理：作为一个管理者，树立自己在团队中的威信是一定要的，但我个人认为：威信并不代表成功，只是代表个人力量。我认为成功的管理除了要有军事化的制度，还要有人性化的工作氛围，要让你的工人乐意为你工作，真正把工厂当作自己的家，让每个人都工作得很开心，这才是一个理想的工作团队，众人拾柴火焰高嘛。
刘：个人的职业规划上有什么打算？
陈经理：本着干一行专一行的原则，我会在螺丝行业继续努力学习，因为目前感觉自己的知识面还不够广，希望大家多多支持啊！
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
陈经理：让我们---东莞联易五金---来为您提供您所需要的“精品”吧，您的满意就是我们的追求！
