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刘：徐总您好～欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下温州坚字吗？
徐总：当然可以！温州坚字是一家具有较大的生产规模、雄厚的技术力量和科技创新意识的紧固件企业。我们拥有先进的打头机、制钉机、组装机及检测设备，专业生产各种型号、各种规格的抽芯铆钉及自攻自钻螺丝。
坚字人本着“客户为本”的宗旨，凭产品质量及服务素质赢取客户对本厂的肯定，我们将继续竭诚为广大客户提供的满意的服务。
刘：坚字的产品主要是什么材质？
徐总：主要是用武钢的
刘：能介绍一下坚字在铆钉和自攻钉的市场吗？
徐总：铆钉方面，我们主要是做国内的配套市场，全国各地都有我们的经销商与客户，外销只占百分之十左右；螺丝方面，坚字百分之五十到六十的产品都是外销出去的，主要销往欧美、中东和东南亚等地，而国内市场则主要以直销为主吧。
另外，坚字拥有260多家庞大的经销商队伍，在全国各地都拥有分销点。
刘：铆钉和自攻钉都不是非常高端的产品，那您认为坚字的产品优势在哪呢？
徐总：坚字的产品优势就在于“高品质，低价位，稳定性高”。因为坚字的产品都是一条龙生产的：材料我们在武钢订购，电镀拉丝我们都有相应的设备可以自己做。
而且我们生产管理非常规范，生产能力强，量比较大，所以工作也很稳定，可以维持正常的工作日程，极少停机。产量上去了，质量保证了，价格的优势也就出来了。
刘：这样的话，近期的材料价格波动对您们的影响大吗？
徐总：影响肯定是有的，但材料涨价是大背景啊，大家都会收到涨价的影响，所以是一样的。而且坚字的原材料是向武钢长期订购的，呵呵。
一般而言，如果材料的涨幅在10％以下的，我们都不会涨价的，除非已经连续3个月都还是这个价格，或者继续上涨，我们才会跟客户说涨价的。毕竟大家都不容易，多为客户着想，客户总会回报你的。
刘：是啊～不过坚字能承受10％的涨幅，实力也非常的雄厚，能稍微透露一下各主打产品的产量吗？
徐总：螺丝平均月产量约150吨，铆钉方面平均月产量为200吨左右。
……
刘：徐总对温州近期的市场怎么看？
徐总：我觉得近几年是温州产品的质量观念转折期。以前的温州，存在着一部分产品的质量参差不齐的情况，再加上有不少人仿造、伪造温州的产品——比如说温州鞋——这样才导致了这种观念的产生。
近几年来，温州人越来越重视产品的质量，连一汽、大众等知名品牌现在都在与温州企业配套，可以说已经对于产品质量的观念，已经成熟了。
刘：但近年来温州的资源成本越来越大，很多企业纷纷外迁，坚字要保住“质优价廉”的特点，也会外迁呢？
徐总：是的，我们近阶段已经在准备外迁工作了。目的地是浙江的衢州，那边的厂房已经在建设当中了，预计明年正月就能迁入。
刘：恭喜乔迁！可是为什么会选择衢州呢？据我所知很多温州的紧固件企业都是迁移去江西万年县。
徐总：谢谢。其实选择衢州的原因，一来是因为衢州是浙江相对较为落后的地方，在这边投资，会有很多政策上的优惠。而衢州及周边的资源——包括劳力资源，都比较便宜；
二是这里的交通比较发达，是浙江东部市场的交接处，距离金华、丽水、温州、及你刚才说的新兴螺丝基地——江西的万年县都非常的近；
而第三，是因为我们的同类厂商慈溪振成，选择北迁到河北邢台，是以我们选择了“南北对立”的做法；要知道他们在邢台生产，然后要把货物从河北运到浙江来，它的竞争力还剩多少？当然，如果我们将产品运上去也是一样。而现在我们选择留在比较熟悉的南方，有利于我们巩固及进一步扩大南方市场，这方面我是很有信心的。
刘：很有道理。但迁出温州的话，会否影响在温州的市场？
徐总：当然不会，我们只是把生产基地搬到衢州，公司的总部还是会在温州的。而且工厂搬过去了那边，也是独立运作的。
刘：坚字近期还有什么其他的最新动态能和大家说说？
徐总：目前就是要集中力量把衢州生产基地建好，因为一旦衢州的生产基地投入生产，我们的产量起码能翻3倍，对我们竞争力的提升很有帮助。
……
刘：坚字在发展的过程中，遇到的最大困难是什么呢？
徐总：以前公司最大的瓶颈是土地资源，现在是人才了。
刘：有什么对策吗？
徐总：现在我们已经跟衢州工贸学院谈妥了，他们将会为我们培训技术人员与管理人员。以后我们还会跟其它学校联系，建立合作关系。
刘：是培训哪方面的技术人员呢？据我所知，现时中国还未有非常系统的紧固件专业培训。
徐总：主要是培训机械学徒，如冷镦机学徒、搓丝机学徒等，让那些刚毕业的应届生拥有一技之长，也解决了他们的就业问题，这样对于企业培养人才，发展人才也是有相当的好处。
……
刘：对网络推广怎么看呢？
徐总：这主要要看我公司的销售能力，然后按比例作出相应的安排与调整，再找一些适合我们的产品推广的网络平台进行推广的投入。
刘：您是我站的高级会员，能为我站诚信易服务提提意见吗？
徐总：最主要的是要多为客户的产品作出好的、相应的推广与宣传，及时跟我们企业交流沟通，做到高品质的服务。
刘：谢谢！能谈谈您在业内的经历吗？
徐总：目前我公司是温州紧固件协会常务理事单位成员，我不仅要为我自己的客户服务好，还要把自己的企业搞好，更重要的是要把整个行业带动起来。
所以无论何时，我们都积极与行业同仁紧密合作，相互交流与沟通，取人之长，补己之短。
刘：作为温州紧固件协会常务理事单位，您觉得协会现在在行业中所扮演的角色，起到的作用还要加强吗？如果要，希望在哪方面？
徐总：我们会进一步与紧固件业的会员联系，组织他们参观优秀企业和外地考察，与他们交流一些经验。促进温州企业进一步发展。
刘：个人的职业规划上有什么打算？
徐总：我企业总体有个三年计划，就是要把企业产值做到亿元以上。
我觉得，做人要有“坚定的信心，坚强的决心，坚持持久的恒心”，才能做到同行业的中坚力量，这就是坚字。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
徐总：创坚字品牌，走特色之路。
