东莞宏惠五金有限公司从1999年开始投产,是一家台资企业。公司位于东莞市大朗镇,距离莞深高速入口仅需5分钟路程,地理位置十分优越。自从成立开始,公司就坚持“以质量求生存,以信誉求发展”的精神理念,不断完善公司体系,精益求精,不断努力进取,现已成为广东地区最大钻尾螺丝生产厂家之一。
宏惠可承接内外销产品,公司生产的DIN7504系列钻尾螺钉广泛应用于钢结构建筑工程、高层建筑、大中型厂房钢架及民用建筑、冶金厂房、重型港口机械等工程领域,可攻铝板,彩板瓦、铁板,家用电器、家私、门窗,产品畅销全国,并远销亚,非,拉等国。
在螺丝行业十余年,宏惠经历过中国加入世贸的机遇和挑战,经历过金融风暴的危机。有过高潮,也有过低谷,在高潮时把握机遇,挑战自我,在低谷时奋起迎接困难,战胜挫折,宏惠以它独特的战斗力驰骋于紧固件行业。今天,我们拜访了宏惠的蔡涛总经理,听他诉说宏惠驰骋江湖的故事。
蔡涛总经理
华网:蔡总,您好,非常感谢您抽空接受华人螺丝网的采访。听说您刚刚从越南回来,蔡总这次去越南是拜访客户还是寻求商机?有什么收获?
蔡总:这次去越南主要是考察越南市场和拜访当地的华侨,当地华侨非常热情,非常淳朴,我跟着他们走访了当地的五金街。现在已经有两个比较大的客户在谈,还没有下订单,但是总体上来讲,我对这次的越南之行还是非常满意的。
从08年开始欧盟加强了对中国大陆的紧固件产品反倾销力度,中国大陆的产品在欧盟市场已经没有太大的竞争优势。但是越南不同,越南可以做转贸易,可以销售到其他国家,换个包装可以销售到欧盟,这对于中国大陆的厂商来讲,是一个巨大的优势。
华网:越南那边的市场怎样?公司考虑在越南建厂吗?
蔡总:其实整个亚洲的今年经济都不怎么好,据说东莞很多小企业已经关门,转卖,目前宏惠还不考虑在越南建厂。首先是国内市场还有一定的发展空间,第二是越南那边的市场还不够成熟。放弃十四亿人的市场,而去做一亿人的市场,这不是明智的选择。而且越南的消费水平非常高,经济水平相对还是比较落后。
华网:那么宏惠现在的市场布局如何?
蔡总:因为2008年欧盟加大对中国紧固件企业的反倾销。公司从08年开始,市场的布局就有所变化。公司现在是两条腿走路,一边寻找国内的市场,一边努力开发国外市场。国内市场由沿海地带转为中西部市场,沿海地区经过30多年的发展,产业发展已经接近饱和,产品的需求量在下降,而中西部则相反,中西部的市场需求在上升。在外销市场这一块,由于欧盟的反倾销,公司已经基本已经退出了欧盟的市场,现在宏惠专注于美国,南美,东南亚市场等等。
公司产品
华网:今年上半年整个紧固件的行业都不尽人意,公司有没有受到整个市场行情的影响,上半年的业绩如何?
蔡总: 公司今年上半年的销售额还可以,螺丝行业是没有存在淡季的行业,但是7.8月的销售有所下降。这跟国内政策的变化有关系,天气也有一定的影响。但是随着下半年天气转凉,应该能够有所好转。
华网:最近几年,紧固件这个行业的发展遇到了很多阻力,比如反倾销,人民币升值,转型等等,在这样不利的国内外环境影响下,贵公司今年还能够保持这样的销售,确实是不容易,公司是怎样做到的呢?有什么样具体的措施吗?
蔡总:公司非常注重产品的质量,在质量方面严格把控,并保证产品质量的稳定性,质量上去了,自然就会被市场所认可。同时注重产品的产业链配套,缩短产品的供应时间,这些都非常重要。
华网:国内产品档次低,技术含量低等原因也在制约着行业的发展,紧固件行业的转型迫在眉睫,产品升级也是相当紧迫。请问蔡总,公司在产品升级和转型方面有什么计划吗?
蔡总:宏惠从建厂开始,非常看重技术更新和设备的更新换代,保持产品质量的合格率。目前宏惠已经全部实现了自动化生产,公司现有的设备有:打头机69台,钻尾机25台,搓牙机40台,割沟机3台,华司机 12台,还配套有电镀厂和热处理厂和拉丝厂,这些设备给公司的转型提供了强而有力的后盾。同时,公司除了设备公司的更新外,在员工的素质培训和经营理念方面都坚持与时俱进。
公司设备
华网:那公司有什么样经营和管理的理念?
蔡总:公司的经营理念是:“以质量求生存,以信誉求发展”,把质量放在首位。宏惠不需华丽的外表,不需要华丽的包装,用质量来包装,就是最实在的外表。
在员工管理方面,公司一直都非常注重民主,只有民主,才能赢得员工的尊重。在日常的管理中,公司遵从人性化管理,比如在饮食方面,会综合大家的口味,在工资的调整方面也会做一些适当的改变,争取实现最大的民主。同时为了提高员工的积极性,我计划以产品质量计薪酬法来激励员工,这种想法对于现在来讲,是非常具有挑战性的,所以目前还停留在想法的阶段。
华网:对于未来的发展,公司有什么战略规划吗?
蔡总:制造业在大陆辉煌时期即将结束,螺丝行业也面临洗牌。未来会逐渐淘汰一些产能低的企业,留下的会是经历风雨后的精英。所以,对于未来的发展,宏惠会继续以质量为中心,不断更新技术和设备,改变自我,突破自我,提升自己的优势,在成本、效率、质量整合的基础下进行优化,将转型进行到底。
华网:今天的采访到此为止,非常感谢蔡总接受我们华人螺丝网的采访。
小编人物之总结:初见蔡总,感觉他很低调,身穿蓝色工服,一条牛仔裤,倒像是一个勤勤恳恳的老员工。虽然穿着很普通,但是整个人看起来神采奕奕,所以在整个采访中,蔡总侃侃而谈,分析行业情况,分享公司管理理念。蔡总告诉我们说,宏惠新建的工厂即将竣工,今年之内投入使用,到时候公司的产量将会大大增加。我们都坚信,宏惠的明天会更好!