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扬奥展雄风，创民族品牌，建一流企业
———专访浙江奥展实业有限公司总经理周锦华先生
公司简介：浙江奥展实业有限公司是一家集不锈钢紧固件的设计开发、生产、销售不锈钢线材的加工和销售为一体的大型企业，成立于2005年10月，一期注册资本1.02亿元人民币，总投资5亿元人民币。公司两期工程总占地面积300亩，第一期新建厂房78,000多平方米，第二期将增建厂房90,000多平方米。公司地处钱塘江南岸的萧山区党湾镇，毗邻萧山国际机场，离上海、宁波各160公里，距沪杭甬、杭金衢高速公路各8公里。
公司所生产的奥峰牌紧固件，其材料均采用国内外优质SUS304、SUS316高档线材。产品包括内六角螺丝、外六角螺丝、马车螺丝、碟型螺丝、碟型螺母、六角螺母、开口肖、垫圈、机螺钉、自攻钉、牙条、牙棒及非标准特殊紧固件和不锈钢线材，执行GB、DIN、ISO、JIS、ANSI/ASME等标准，公司已通过ISO9001：2001质量管理体系认证，公司生产设计能力达42000吨／年。
公司从2006年7月起正式规模投产，将以诚信、高效、团结、创新为宗旨，竭诚为全球客户创造长期价值。
浙江奥展实业有限公司（以下简称奥展）刚成立不久，早已名扬四海了。据说，奥展之落户杭州萧山党湾镇，是该镇历史以来最大的招商引资项目。当地政府为迎接奥展专修一条四车道的公路直通公司。今天，我们一起去看看。
刚下飞机，我们就收到奥展总经办陈洁先生的信息，“欢迎光临杭州，下机后请与我们联系，在出口ＫＦＣ处等候！”由于离机场近，很快陈洁先生就到机场来接我们。正是油菜收获的季节，宽广的公路两旁，一眼望去，丰收的景象倍增喜庆！
早在一个月前，周总在为《华人地区螺丝产业大全》题词时，他的专心和细致，让我们猜想周总应该是一个非常严肃的人，此次专访不敢马虎。从广州特地来杭州，我们已经提前三天预约，周总在百忙之中给予了热情接待。周总的亲切和随和让我们喜出望外，接下来的交流变得非常愉快。
定位决定成长，观念决定未来
定位是一种审时度势的战略选择，定位是走向成功的力量。定位决定方向，定位决定成长，定位决定命运，定位决定持久的成功。这是一个定位的时代。
“创民族品牌，建一流企业”，在创办奥展之初，九大股东的想法是一致的。
近来，紧固件产能过剩与原材料暴涨，同时降临在紧固件行业头上。尤其，不锈钢原材料及产品价格受国际市场的影响较大。同时也给大企业带来了机遇，很多大企业看准市场的变化，集合了自身优势资源迎接挑战。在原材料的储备方面，可以充分利用大企业的资金优势，就如：年内的不锈钢原材料升值给企业带来了不少的经济效益。今年的局势虽属偶然，但准确的定位给了奥展必然快速成长的机会。
“一流企业的建设”是一个漫长的过程，也是一个长远的计划，在这种思想指引下，奥展的发展有了源源不断的动力。
专注行业，情深紧固
周总自上世纪80年代开始从事螺丝行业至今有20多年的历史了，家族中多人从事螺丝行业，亲戚朋友们很多都有在螺丝行业发家致富，在亲人们的相互影响下，周总也深深热爱着这个行业。“紧固件这个词用得很贴切，能将从事螺丝行业的人紧固住，专注于行业。
“不锈钢紧固件对我们而言更贴切，我们几乎都把发展不锈钢紧固件当作自己的事业。”
这是一个精英生存的时代，所谓精英，就是他们具有厚实的行业和职业素养、丰富的行业和专业经验、熟练的实战操作能力、稳定的人脉支持系统、敏锐的职业嗅觉和强大的创新能力。要把本行业、本职业、本专业的所有知识和工作融会贯通，无论行业风云如何变换，都是市场中人见人爱的常青树。
“我们各大股东均来自行业，且有着非常丰富的行业经验，有过良好的经营业绩。大家做一行爱一行，说到搞网络推广华人螺丝网有很多行家，说到做螺丝，我们个个精通！”
周总太熟悉行业了，经营起来就感觉轻松很多。
“我个人认为，在螺丝行业，只要把产品质量做好，怎么都不可能亏；规范化生产，简单直接地说，怎么样都有口饱饭吃，是一个稳定可持续发展的行业，所以在这个行业容易坚守，换行的人相对比较少。”
企业战略管理应与国际大环境相协调
战略管理就是要求战略与环境相协调，组织结构与企业战略相协调，我国民营企业在过去20多年的发展过程中，确实有许多优秀的企业涌现出来，成为推动经济增长的重要力量。但是，也有相当多民营企业在扩张过程中出现问题，甚至出现了"一大就难管理"的现象。
“创民族品牌，与国际接轨”是奥展战略管理的基本要求，对于奥展的战略管理，周总是胸有成竹：
１、做好预防，未雨绸缪：周总告诉我们，近期不锈钢市场变化非常快，受国际市场上镍价格的不断上扬，不锈钢原材料价格上涨的幅度很大。公司库存资金投入加大，每吨的利润率也相应下降。在这种情况下必须做好预防，对未来的市场变化要有个整体的把握。
无论是对国内订单还是国外订单，目前预防风险的最好办法是产品一定要缩短报价周期，不同于以往的是现在的报价周期缩短至壹周以内。
2、产品规格齐全，向多元化发展：产品包括内六角螺丝、外六角螺丝、马车螺丝、碟型螺丝、碟型螺母、六角螺母、开口肖、垫圈、攻钉、机螺钉、自攻钉、牙条、牙棒及非标准特殊紧固件和不锈钢线材"，产品广泛用于化工、石油、医药、轮船、地铁、机械、变压通讯、太阳能、家电、电器、家具等行业，执行GB、DIN、ISO、JIS、ANSI/ASME等标准。能满足国内外客户的不同需求，年设计生产能力达42000吨/年。
3、行动迅速、果断决策：高效是奥展人的行事作风，只要是看准的，必会快速决策。2007年3月份在宁波展会上，董事长黄成安先生购买价值20多万元人民币的某品牌设备时，前后不到10分钟。
4、强化品牌、注重宣传：未来中国紧固件市场靠什么竞争？答案是品牌。道理很明显，在全球化采购中，紧固件市场都不是靠价格优势竞争的。
“面对国内外市场需求，中国紧固件行业要进一步加强产品结构调整，注重新产品开发，重点发展组合螺钉及组合件、不锈钢紧固件、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件等。”
当今社会，“最受尊重的企业”已成为国内外企业追求成功的新目标。而是否具有社会责任感，积极承担社会责任成为“最受尊重的企业”评价体系中的首要指标。
品牌的打造不是“一挥而就”的，她离不开有效地宣传：各地参展（广交会、ＰＴＣ、科隆展等）、网络推广（华人螺丝网）、平面媒体（华人地区螺丝产业大全封二）、户外广告等“多方位、立体式”的宣传。还要积极参与各类现场活动，在获得更多的信息的同时向行业传递奥展企业的精神。
打造行业品牌，成为不锈钢紧固件产业的主导者
“扬奥展雄风”是奥展人自信、自强、自尊的内在精神的集中体现。以创新谋发展，创造市场需求，引领市场发展潮流，在经营中体现为奥展人高举更快、更高、更强的旗帜致力于推动中国紧固件业的发展。
奥展人有信心成为不锈钢紧固件产业的主导者！
