佛山市南海区锦华标准件厂

“不断开拓创新，做到人无我有，人有我强，人强我优”
——专访佛山市南海区锦华标准件厂总经理莫兆年先生

公司简介：

    佛山市南海区锦华标准件厂建立于1998年，坐落于美丽的五金集散地南海区，交通便利，拥有占地面积15000平方米的厂房和先进的大型加工设备，是一个以专业设计、生产制造标准件、非标件；大型螺丝、螺母；大型铆钉；高强度、高难度异形螺丝、螺母为主的专业生产厂家，是中国大型的异型紧固件生产基地之一。拥有先进的大型加工设备、完备的检测手段及雄厚的技术力量。本厂的产品广泛用于机械工业、汽车、家具、日用五金、工业脚轮、电器等行业。除在国内畅销外，还远销美国、德国、俄罗斯、加拿大、印度、中东等国家。建厂十多年来，为国内外客户提供了各系列高品质的紧固件产品。

总经理办公室

    华网：莫总，您好！欢迎您作客华人螺丝网，首先请您简单介绍一下贵公司吧？

    莫总：好的。佛山市南海区锦华标准件厂建立于1998年，是一个以专业设计、生产制造标准件、非标件；大型螺丝、螺母；大型铆钉；高强度、高难度异形螺丝、螺母为主的专业生产厂家，是中国大型的异型紧固件生产基地之一。拥有先进的大型加工设备、完备的检测手段及雄厚的技术力量。

    华网：锦华从建立到现在，十年时间，一步步的发展到现在所具有的规模，肯定很不简单！在这个过程中，主要是经历了哪些阶段呢？

    莫总：是啊。我们厂从1998年建立以来，经历了从小到大，从大到强的发展阶段。
从建厂时的小型双击机到先进的大型多工位螺丝螺母冷镦机；从简单的生产设备到全面配套的先进设备；由于不断的技术改造和技术革新，生产力得到了较大的提高。现我厂可生产的螺丝规格可从M4mm-M30mm。并且可以根据客户的需求加工制造各种异型紧固件。

    现在，我们的产品应用更加广泛，用于机械工业、汽车、家具、日用五金、工业脚轮、电器等行业。在销售范围来看，除在国内畅销外，还远销美国、德国、俄罗斯、加拿大、印度、中东等国家。从建厂到现在，这十年中，锦华为国内外客户提供了各个系列高品质的紧固件产品。

    华网：“各个系列高品质的紧固件产品？”能否具体的讲解一下呢？

    莫总：行。我们的产品生产标准，都是根据客户的要求来执行的，有国标GB、德标DIN、英标BS、美标ANSI、日标JIS、国际ISO标准。系列产品包括：轻钢建筑结构高强度螺丝、螺母系列；供电铁塔螺丝、螺母系列；汽车配件高强度螺丝、螺母系列；高速公路护栏螺丝、螺母配件系列；工业脚轮螺丝、铆钉系列。对于生产制造主要是：高强度国家标准大型螺丝及铆钉；非标准件大型螺丝及铆钉；高难度异型螺丝及铆钉；大小型车床件及冲压件加工；高档全不锈钢喉箍系列产品。   

公司部分产品展示

    华网：近些年来，紧固件市场竞争异常激烈，现在原材料上涨、出口退税下调、欧盟反倾销等等，都给紧固件行业造成了很大影响，贵公司也有部分的产品是做出口，那么，您认为您的产品如何才能够在众多的企业中脱颖而出呢？

    莫总：不断开拓新产品，满足不同客户的需求；严格把好质量关，做好售后工作。
我想做好以上两点是非常重要的。在研发新产品方面，就要广泛的深入了解市场情况，通过多次与客户沟通，询问客户的想法，得到他们的需求，然后针对这些重要的反馈信息，有针对性的研发新产品。在产品的经营中，我们也注重开源节流，经过十年的经营，公司已经在国内外都有许多较好的固定客户群；在客户沟通方面，在维持老客户的同时，我们一直也在加强开拓新客户；在销售服务方面，我们做好跟踪服务，及时处理客户问题，让客户真正的感受到我们不仅具有产品上的优势，在服务方面也不落后；在公司产量方面，我们会在扩大生产量的同时，也减少在各个环节上不必要的浪费现象。

    华网：那么，贵公司在紧固件领域有哪些独具特色和个性化服务？

    莫总：依靠先进的加工设备、雄厚的技术力量去开拓高难度非标紧固件产品，满足不同客户的需求，做好售后跟踪服务就是我们的个性化服务。

    华网：我想有了这些优势，公司一定会快速发展，那么贵公司下一步有什么发展规划呢？

    莫总：我们会依靠我们的优势，做好每一步，继续开拓国内、国际市场，扩大生产规模。

    华网：到目前为止，您认为公司在哪些方面建设是做得最好，最让您觉得满意的，还有哪些是下一步需要继续努力的？

    莫总：到目前为止，我认为本厂在“引进新的设备，重视人材的培养，不断开拓新产品，严格把好质量关”方面是做得比较满意的。特别是在市场受影响的情况下，这些方面就尤为重要，在下一步，我们仍需进一步深化技术改造和技术革新，继续严把质量关，不断开拓创新。我想这是我们厂不断壮大的核心，同时，在紧固件行业中，“保证质量”这一点也是很重要的。

    
部分产品展示

    华网：嗯，您说的不错，现在都在强调做产业结构调整，增加产品的附加值，提高产品的质量，提升产品的竞争力。相信在您的带领下，公司未来的路一定越走越宽。最后还请您用一句话概括贵公司的经营理念吧！

    莫总：不断开拓创新，做到人无我有，人有我强，人强我优。

    华网：从“无”一直到“优”，我想这就应了一句俗话“质量就是硬道理！”，在此，感谢莫总接受华网的访谈。也祝愿南海锦华标准件厂生意兴隆，财源滚滚。谢谢！

    莫总：不客气。