Brankamp，紧固件领域的“鬼工厂”

——专访德国布兰卡母普（Brankamp）过程自动化有限公司
亚太区销售经理科斯特先生

(Brankamp位于德国的总部以及其全球代表处分布)

企业介绍
　　德国Brankamp是一家处于世界领导地位，专为金属加工领域提供监测仪器的跨国公司，公司总裁布兰卡母普（Brankamp）教授是金属冷加工成型方面的专家，同时也是世界知名的工业自动化控制系统专家。Brankamp公司建立已有30年历史，公司的理念是提高生产力和产品质量。Brankamp过程监测系统是全球最大供应商，其用户遍布全世界在美国、意大利、日本和中国等三十多个国家设有分公司和办事处。
　　Brankamp主要服务对象包括冲压，冷、热成形加工，金属切割等加工设备，主要应用于紧固件、轴承、钢球加工、汽车制造、手机制造、电器制造、半导体加工、金属包装等行业领域。
　　安装Brankamp检测设备可以保护机械设备和昂贵模具、130%提高生产效率，减少废品和设备维修时间，节约成本，提高产品质量，保证产品100%合作率，同时具有好坏产品不停机分选功能和在线监控及信息管理可视化效果。
　　德国Brankamp可以把生产问题控制在最前端，及时发现问题及时反映和解决，既节省原材料，又可以避免产生更过的废品，避免模具损坏和机床的损坏。可以为企业创造更多的价值，一次投资，终生受益。
　　在冷/热成型制造加工行业Brankamp可以解决如下问题：（1）模具的破损的监测；（2）产品的异常（裂痕、爆头、粘连、暇疵等）；（3）错误送料/出料；（4）螺纹的好坏、斜牙、倒角等；（5）搓丝过程的打滑、上移问题；（6)过载保护，分选等功能；（7）材料硬软等问题。
　　Brankamp的产品同时也被认为是高效率、低成本的安全监测器，广泛应用于大众、奔驰和福特等公司，铸造欧元和英镑硬币时也需要Brankamp公司的技术。
　　
【编前语】
　　在今年的上海PTC展会上，华人螺丝网的资讯中心总编巧遇德国Brankamp中国办事处的代表杨建彬先生，在他的牵针引线下，总编得以采访亚太区销售经理科斯特先生。在热闹非凡的展会现场，开始了对闻名欧美的Brankamp公司的详细了解。以下是对Brankamp公司亚太区销售经理科斯特先生的访谈……

（图为Brankamp公司亚太区销售经理科斯特先生）

华网：请科斯特先生详细介绍一下Brankamp的发展历程。
科斯特：Brankamp教授是公司创始人,开始只是一家咨询公司。有一天，他从当地生产螺丝的公司得到一份定单，该定单的核心是在不增加人力的前提下,如何提高紧固件的生产效率。Brankamp教授利用自己在金属冷加工成型方面经验，考虑如何延长机器工作时间、通过在机器上安装不同的传感器所来反映受力状况，记录发生的问题如：冲头、模具破损等因素，进行在线监测，达到无人状态下的自动化控制过程。
　　与此同时，Brankamp教授也从中发现了商机，逐步研制出金属冷加工、冲压、切割等方面的在线监测仪器，公司也转变为专为全球金属加工领域提供监测仪器的跨国公司，并逐步成为该领域全球最大供应商。

华网：Brankamp的主要客户主要分布于哪些行业？
科斯特：我们的客户有很多国内外知名公司，如：Textron、Agrati、Kamax、Bulten、ABC、Bollhoff、Arnold、Ejot、Lisi、Siemens、BMW、INA、SHARP、晋亿（螺丝）实业股份有限公司、德事隆紧固系统（无锡）有限公司、布尔顿紧固件（中国）有限公司、北京新光凯乐汽车冷成型件公司、安特精密机械（上海）有限公司、昆山宾科精密部件（中国）有限公司等等，所涉及的行业有紧固件,冲压和金属切割等行业、同时我们公司的设备在意大利和西班牙的市场占用率达到了90%以上，在其他欧美市场的份额也具有垄断的地位。

（遍布全球的代表处网络）

华网：Brankamp公司的产品在欧美市场已经具有垄断地位，那么在中国市场你们将用几年的时间来达到这样的地位呢？
科斯特：笑了笑，在欧美的相关行业，只要一提起Brankamp无人不知，我们是无敌的，在中国我们将花3-5年的时间来完成我们的目标。

华网：Brankamp公司也许在欧美市场名声显赫，但我猜想贵公司在中国市场也许只有少数的大公司知道，在中国大部分的中小型的公司有可能听都没有听说过，那你们拿什么来实现你们的目标呢？
科斯特：在欧洲,我们主要是提供相对高端的产品，为进入中国市场,我们也做了充份的市场研究，研发出适合于中国市场的中高端产品 如ECO500 和ECO100，这些产品同样具备欧洲市场那些高端产品的主要功能，但在性价比上更适合于中国的市场。同时我们将以过硬的产品质量、强大的功能、周到的售后服务体系来赢得中国市场的客户。

（适合中国市场的中高端产品ECO100）

华网：据闻，使用贵公司产品的工厂被称作“鬼工厂”，这是为什么呢？
科斯特：Brankamp系统是将电子、计算机模拟仿真、统计过程控制技术和数据库技术等融合在一起的一套在线质量控制系统，并满足设备安全上的需求，能使工厂在休息时间继续运转，甚至于在无人值班的生产线上，把设备利用率提升到130%，还能应用弹性工时做人力安排。在欧美业界给我们取了个相当有趣而又知名的绰号“鬼工厂”。

华人螺丝网：贵公司作为一家专门为金属加工领域提供监测仪器的跨国企业，是以技术为主要卖点，那么，贵公司是如何保持技术上优势的？
科斯特：第一，我们介入金属加工领域的时间比较早，对该领域有着深层次的研究；第二我们拥有自己的研发中心，以高科技为本,进行不断的创新，来保持技术上的优势。

华网：贵公司下一步的发展规划是什么？有什么具体的实施措施吗？
科斯特：我们目前非常关注亚洲及南美洲的市场，公司下一步的发展规划是:在亚洲我们将以中国市场为主，在南美洲我们将以巴西为主，全力拓展这两个潜在的巨大市场,具体的实施措施有：过硬的产品质量、周到的售后服务、对市场的快速反应，注重客户的反馈，从而进一步加强对产品的研发。另外针对中国市场，我们即将推出相关的中文网站（www.brankamp.cn），同时我们也将逐步与中国相关行业的互联网垂直门户达成战略合作伙伴关系，来推广我们的产品，并形成互助互利的关系。

华网：贵公司在经营方面已经很成功了，在您看来，公司目前还有哪些地方需要改进和完善的？
科斯特：目前我们在冲压和金属切割方面已经有相当完善的技术，但在中国还没有完全开展这两个领域工作，下一步我们将会加大拓展力度，更好的服务于我们的客户。

华网：请您用一句简洁的话来概括贵公司。
科斯特：成为该领域的先行者，制定出适用于全球的产品标准。

(图为华网Anlly与科斯特先生合影)

华网：Thank you very much.
科斯特：You’re welcome.

(编辑：张一鸣 苏文艳)