浙江三德紧固件有限公司

裴总：是的。在销售方面，我主要分为内销和外销两部分。

作为内销来讲，我们并不想占有太多的市场，因为，内销的市场一直处于低端品质的状况，这跟我们的定位本身就有一点差距。但是，这并不意味着我们就会放弃，因为，目前全世界的制造业都在向中国转移，将来无论在品质上还是销量上都会有大幅度的提升，所以在国内我们选择用代理商的方式，来推广自己的品牌。

而外销方面，我们的目标市场主要是西欧、北美、日本和韩国。时机成熟的时候我们会有较大的动作来进入这四个主要版块。我本人就一直从事营销方面的工作，这方面应该是我的强项。笑

LUOSI.COM：那能透露一下贵司下一步的规划以及未来几年的目标吗？

裴总：在设备方面，我们下半年已经又订了五套进口设备，伴随着销售量的提升，明年和后年预计可以再陆续上十几套设备，那么，应该说在2008年的时候有一定规模了。销售方面，下半年的内销市场应该会有一个比较稳定的网络了，明年开始我们将把主要销售精力放在外销市场上，如果顺利的情况下，应该可以迅速的打开局面。

LUOSI.COM：外销的话，对产品的质量与环保都有很高的要求。据我所知，紧定这个产品的制作难度很大，品质很难控制，作为一个新生的企业，您有信心吗？

裴总：产品的质量与设备有直接的关系。所以我们引进全套进口设备，并根据自己的需要，进行一些关键性的技术改造，这样才能生产出符合高品质要求的产品。

检测是保障质量稳定性的最直接因素。所以要建立严谨的检测体系，并授予检测人员一票否决权。为了有精准的检测数据，我们将持续的投入，并最终拥有一流的实验室。

另外，我们本身也在引进国外的技术，比如说：“我们机台改造就是通过国外的技术进行的，这样不但可以提升效率，而且，品质方面更加有保证。

LUOSI.COM：有见地。中国产品一直给人以价取胜的低端产品印象，想要摆脱不容易。只有向尽快成为生产高附加值产品才是正途，但现时还不成熟。且还须面对各国越来越频繁的反倾销反补贴等贸易壁垒政策，对于贸易壁垒您会如何应对？从而打开局面呢？

裴总：贸易壁垒是大气候的问题，如果完全避开是无法做到的。我想有两点还是很重要的，一是尽量不要依赖单一的市场，这样即使个别市场有不利因素时，也不会对我们有很严重的打击，第二，就是尽量在品质和技术上走差异化的路线，这样即可获得更高的附加价值，又能在一定程度上避免因价格造成的反倾销。

LUOSI.COM：作为一个新生工厂，您为什么选择温州呢？温州前段时间有大批的紧固件企业迁到江西，为什么不选择江西？

裴总：当然，江西、河北等地确实有成本上面的优势，可是，我们本身定位在高品质的产品制作方面，这样不但对资金投入的要求比较大，而且对信息和技术也有很高的要求。温州作为一个比较发达的地区，无论在融资、信息和技术方面都有很强的优势。

但我们并不排除未来到成本更低的区域设厂，前提是我们的管理体系要成熟到可以复制的程度，而且总部仍然会设在温州。另外，值得一提的就是我和我的搭档，有着很深厚的友谊，他本身就是地道的温州人。

LUOSI.COM：另外，温州制作的产品，很多人都认为是低端一点的产品，您不担心被误认为也是生产低端产品吗？

裴总：这个问题我确实想过。但是，目前温州的整体质量水平已经有了很大的提升，因为低端的紧固件制造业一直向河北、江西、兴化等地转移，那里有更低的制造成本，温州企业为了生存，也一定会向生产高端产品转型，我相信这个地区慢慢的会摆脱过去的形象。

LUOSI.COM：据我所知您以前在广州凡易工作，并且持有股份。是什么原因使您选择自己出来创业呢？

裴总：凡易公司经过三年的创业，本身已经进入了一个比较稳定的状态。所以，我就出来做制造这一块，因为，中国的制造业在未来很长一段时间里都会保持相当大的优势，在这个过程中，从事制造业应该有比较快的发展。我也希望能够搭上这班还不算晚的顺风车。

LUOSI.COM：您认为在凡易的三年里，最大的收获是什么？

裴总：创业是件比较艰苦的事情，但在这个阶段受到的磨练也是最全面的，所以在整体能力上的提升是不言而喻的。

    另外，广州凡易的杨总，本身就是一个导师级的人物，我非常的感谢他。

LUOSI.COM：感谢裴总接受我站的采访，最后，如果用一句话来概括您公司，作为锐和的主题词。您如何表述呢？

裴总：开放、创新、合作、共赢是我们不变经营理念，呵呵。。。。。。（握手）