广州镁力金属制品有限公司

十年磨砺  终得九分“镁力”
 ——专访广州镁力金属制品有限公司副总经理周天夫

周天夫副总经理

广州镁力金属制品有限公司，美国美加力涂覆集团在华南地区唯一代理商。美加力涂层技术是目前金属表面处理最先进、最环保的金属表面处理技术之一，受到了欧美系汽车企业的垂爱。另外，镁力还长期致力于金属表面处理环保技术的研发和应用，吸收了来自美国、日本、德国等国际先进技术及生产经验，采用进口生产设备，并配置了多种先进的计量现代检测仪器和技术，确保产品的质量和效果。自2003年成立至今，广州镁力用十年的时间获得了“口碑佳，技术好，产品行”的美誉。今天，我们特地采访了广州镁力的周天夫副总经理，听他讲述镁力从深圳到广州蜕变的故事。

宽敞的办公区

整装出发：从深圳铁宝龙到广州镁力
三年前，说起深圳铁宝龙，相信很多在华南做表面处理的公司都知道，但是如果问广州镁力，一些人会问，这家公司是新开的吗？当然不是，广州镁力是深圳铁宝龙从深圳转战到广州的接力棒。在2011年，深圳铁宝龙实现了搬迁，大部分的人员和设备从深圳迁来了广州，同时更名为“广州镁力”。

对于为什么要从深圳搬迁来广州，周副总告诉华网记者，广州镁力从深圳搬来广州主要是出于配套的考虑，大部分的零部件供应商都在广州，深圳很少，搬来广州后，地理优势就很明显。而且深圳的租金很贵，市场也非常乱，小型达克罗市场比较多，大家都在打价格战，已经超过企业能够承受之重。

据行业协会统计，目前做达克罗表面处理的企业有470家，但是占据大部分市场份额的企业不会超过50间，可见达克罗市场有多复杂和混乱。而广州镁力“举家”搬迁的决策，不仅让其摆脱了混乱的达克罗市场，而且其的版图再度拓宽，广州汽车零部件市场给了镁力更加宽广的平台。

镁力产品

好口碑＆好实力：美加力集团华南唯一的授权代理商
美加力主要是借着底涂含锌、铝涂层提供铁材、铝材等基材的防腐功能，面涂含润滑成份、色料、高分子树脂等成份提供润滑、耐酸碱、美观等功能。正是因为明显的功能，在欧美系汽车表面处理工艺中很受欢迎。美加力集团成立于1974年，是全球表面处理的知名品牌，美加力集团目前在广州、厦门、苏州和天津设立工厂，广州镁力合并欧励尔后，成为华南地区唯一的授权代理商。

至于广州镁力凭什么获得美加力集团华南地区独家代理权，“是广州镁力的名声和口碑赢得了美加力的垂爱。华南地区做表面处理的公司中，镁力的名声和声誉都非常好。”周副总脸上的浅笑透露出对镁力的自豪和骄傲。

美加力不仅在中国设立了代理工厂，还在中国设有分公司。中国公司只要有任何技术问题，都可以快速跟其技术人员沟通，同时，如果美加力有新技术，中国代理公司也能在第一时间应用。镁力拥有华南地区独家代理权，这对占领珠三角区域的汽车零部件市场有非常大的优势，而美加力方便快捷的技术指南沟通更让镁力如鱼得水。

美加力产品的优点：
1.卓越的耐腐蚀性能；
2.极富竞争力的价格；
3.无鉻涂料体系；
4.涂层厚度薄；
5.无氢脆化影响；
6.可提供标准颜色及客户定制颜色；
7.可耐受汽车燃料和液体；
8.稳定的扭矩张力关系；
9.稳定并改善摩擦性能；
10.整体光滑性，易于安装；
11.在多次安装/拆卸后仍能保持出色的附着性能。

镁力设备

逆袭：2013年镁力销售增长30%
镁力从深圳前来广州后，业绩逐年上升，2013年紧固件市场并没有完全从2012年的泥泞中爬起，许多公司2013年在泥沼中慢步前进。然而镁力却通过一系列的措施让自己在寒流中稳健前行。

“2013年镁力的市场还可以，13年和12年相比增长了30%。虽然人工成本有所增加，但是13年镁力增加了几台设备，这对提高产品质量的稳定性非常有保证，而且在相同时间下，自动化生产的量也会比人工生产的量会高出一倍”虽然有30%的增长，但是周副总显然还不满足，“13年材料价格上涨的幅度并不高，30%的增长率还没有达到我的期望值。”

现在市场上做表面处理的工艺主要有：安美特、美加力、德尔肯、久美特和达克罗，镁力目前只有德尔肯和久美特这两种表面处理没有做。“美加力现在大概占镁力销售的60%，安美特占10%，达克罗如果有客户要求做也会附带做，但是达克罗对环境和人体有一定的伤害，未来会渐渐淘汰出这个产业链。”2013年中国阴霾天气严重爆发，汽车尾气被认为是罪魁祸首，未来节能环保会是发展主流。镁力13年能够逆袭增长，也正是其一直以来对节能产品的重视，未来，镁力会紧跟行业的发展，不做被淘汰的羔羊，要做主动出击的猎人。

厂房一角

新目标：湖南湖北市场蓄势待发
我国现已基本形成东北、京津、华中、西南、长三角、珠三角等六大零部件的集中区域，在这六大零部件集中区域中，长三角汽车零部件市场最为发达，广州镁力目前主要做汽车零部件的表面处理, 广州镁力现在的市场基本是集中在珠三角，有一定区域的限制。2013年以来，中西部汽车零部件发展势头迅猛。中西部发展的有利因素如下，第一：有国家政策的支持；第二：人工成本相对较低；第三：潜在市场巨大，人口数量优势非常明显；第四：承接沿海地区产业转移。正是有这些原因的驱动，今年成都、重庆、武汉等地的汽车零部件产业园处处开花，行业人士非常看好这些地方零部件的发展。

镁力也不例外，周副总向华网记者透露，镁力现在在考察湖南市场，比亚迪、福特未来也有在湖南设厂的计划，镁力对于湖南湖北的辐射能力非常有信心。周副总对于湖南湖北的市场显得雄心勃勃。

不仅如此，镁力近期也在和一家韩国公司谈判他们公司涂料的使用权限，如果这份合作能够成功，镁力将来更是如虎添翼。

新方向：从线下到电子商务平台
当今时代是互联时代，电子商务每年频频刷新的销售额更是让人们垂涎欲滴。有人预测，未来十年，中国30%的零售店要不就是转行要不就是倒闭。这时，实体店和电商的结合就显得非常重要，而且这个结合会成为行业的主流，电商模式会是未来发展的趋势。中国电子商务潜在市场非常大，尤其是中国制造业的商务平台，目前还没有打开，更多的是利用传统的经营方式。

不仅如此，现在业务人员外出开拓市场的成本很高，但是实际效果不是很明显，所以镁力决定明年加大电子商务平台的投入，希望通过电子商务这个平台来拓宽公司的业务。

十年磨一剑，镁力从小企业到华南地区美加力表面处理的霸主，镁力每一步都走得非常的谨慎。虽然镁力现在不敢说十全十美，但是至少镁力在华南地区已经站稳了脚步，有了九分“镁力”的资本，剩下的一分“镁力”，还需要更多更美丽的绽放。正如“镁力”这个名字所寓蕴的含义一样，镁力要的是美丽的明天！

了解更多详情：
广州镁力金属制品有限公司
地址：广州市南沙区东涌镇鱼窝头中心工业区
电话：020-34920891-610
传真：020-34920893
电子邮箱：huyongfa@126.com
网址：http://www.gzmagni.com/