恒昭金属制品（嘉善）有限公司

 SRC：行销全球150国

一路走来：
1976 恒昭有限公司创立，成为澳洲cherry品牌拉钉(抽芯铆钉) 在台湾的独家代理。
1983 恒昭公司重组并更名为恒昭企业股份有限公司 ，工厂配备了自动化设备来制造拉钉生产。
1995 在台中工业区建立了办公室和高科技机器的工厂，更新了机器来制造高品质的拉钉（抽芯铆钉）和拉钉机。
1997 装备了带有8000个存储间的自动仓储及检索系统，缩短了交货期。
1998 获得了 TUV 的 ISO9002 认证，执行全方位的质量管理为所有客户提供最好的服务。
1999 在台中工业园建立了第二个工厂，增加了更多机器来扩大产品范围，月产量超过2亿支。
2001 中国上海恒昭金属制品有限公司建立，配制了两个回火炉和四个四模四冲多功能打头机来生产更好的产品。
2003 恒昭金属制品（上海）有限公司获得了TUV的认证 ISO9001:2000。
2004 嘉兴倍力精密五金工业有限公司成立， 11月12日正式投入运行，装备了带有42,000个存储间的自动仓储及检索系统，缩短了交货期。
2006 持续增加生产设备，并对于工厂内部作部分的生产线调整，以提高生产效率以及降低不必要的人力损失。
2007 增建上海厂第二套自动仓储设备，增加约1000个库位。
2008 扩建上海厂第三车间，并增加两倍以上的热处理设备以及金属调质站。
2009 扩建嘉兴倍力精密五金有限公司的二期厂房，并增加烤漆设备以及优化污水处理设备。
2010 年总生产量增至约50亿支抽芯铆钉，并推出一系列的专业等级气动工具，性能媲美欧美大厂。
2011 调整生产线，进行人员的更动，以较少的人力取得较大量的产出。
2012 确认第三厂的地点，将进行为期不超过两年的建厂，土地面积达36000平方米。

企业介绍：
        恒昭拉钉集团成立于1983年，致力于全系列抽芯铆钉、铆螺母和省力化高品质手工具的研究，生产与销售。恒昭金属制品（上海）有限公司为恒昭拉钉集团在沪投资子公司，引进意大利高精密多功位打头机，专业生产各种异型铆钉，目前月产各式抽芯铆钉超过6亿支，各式手工具达到20万支，行销全球150余个国家。SRC的产品之所以在客户中享有很高的声誉，是因为公司的原则是：坚持以过硬的质量、有竞争力的价格和准时的交货的、令每一位客户都满意。

逆势成长：
        恒昭主攻外销，近年国际虽然不景气，但恒昭凭借专业的研发团队及丰富的销售经验，营业额呈现了逆成长，2012年缔造营业额增长12%的佳绩，从生产力来讲，如今恒昭已经是亚洲最大的抽芯铆钉制造商，在台湾省和中国大陆共拥有三个工厂。抽芯铆钉月产量已经达到600,000,000 多支，高质量铆枪月产量达200000支。具有50,000个库位的全自动化仓储及检索系统确保您的订单准确迅速地完成。从客户需求来讲，恒昭的设计人员前往世界各种展览会以掌握市场潮流从而增进行业知识。质检部门每年都进行教育训练，熟悉最新的质保程序。为了能更好的满足客户的需求，还从日本和德国采购了一批检测和生产设备，以生产各种IFI及DIN铆钉。从供货实力来讲，无论是源于恒昭SRC生产线还是OEM，都有能力处理各种大量的订单。同时恒昭还供应种类繁多的铆钉工具，SRC产品在顾客群中拥有良好的信誉。公司的宗旨就是：用稳定的质量，竞争的价格和按时交货来令每一个客户满意。

        恒昭自成立至今走过了30年春秋，经历了几场大的环球金融海啸，很多企业都在金融风暴中被埋葬了，恒昭是怎么克服困难，逆势增长做到行销全球150个国家？对此，恒昭张副总告知记者：“以目前恒昭的客户群来说，基本上恒昭客户的返单率可以达到百分之九十以上，也就是说，每做一百位客户，基本上会有九十位以上的客户会再回头下新单，而这分布在全球150多个国家的将近800位客户，就是恒昭实力的最好证明。说到价格战，市场上永远都会有人比你更低，但恒昭基本上不走这一步，我们靠的是稳定的质量，当客户可以把你手中买的货物直接出到他终端客人的手上，那就代表在质量这一块你成功了！ 同时，也代表着你的客人可以从卖出的货物得到零抱怨，这样，客户怎会不愿意继续返单呢？ 当然，在质量要求这一块，是会有大量的人力以及金钱的投入，但是如果没有稳定的质量，只做客人一单的生意， 是无法使一家公司存活三十年的！

积极拓展海外市场
        恒昭之所以能行销全球150国，有着自己一套独特的海外市场拓展方式，同时他们占据了有利的市场优势，首先，国际反倾销对恒昭影响不大，据恒昭张副总分析，反倾销对我们紧企出口有着巨大的影响，以目前的反倾销的情形看来，随着全球的贸易量越来越多而继续恶化下去，反倾销是一种非公平性的贸易障碍，当我们遇到的时候，除非你有多出来的人力以及财力在第三方国家设生产线，不然只能靠自己本身的生产优化、产品改良、毛利降低以及开发新产品去争取一丝的存活机会，但幸运的是目前抽芯铆钉这一块尚未有反倾销情形发生，但是这并不代表以后不会有。

        对于海外市场的拓展，张副总表示，目前扩展客户的途径还是以参加各大小展览为主，尽量提高企业曝光率，尽管一个展览并未能获得任何新客户的订单，我们还是继续坚持去参加各种展览，参加多了，客户就对你有印象，进而会有兴趣再跟你做进一步交流。而对于原本的老客户，基本上我们会给予最大的优惠以及最快的交期去满足他们的需求，但我们始终坚信稳定的质量是维持老客人不可少的重要因素。

2013恒昭参加上海紧固件专业展

恒昭的发展战略
        据张副总介绍，以目前的情况来看，已经有越来越多厂家加入抽芯铆钉的战场，当越来越多人竞争的时候，也代表着毛利下降的时代来临，恒昭基本上会慢慢投入建筑五金方面有关的产品研发，尽量做到产品的多元化并维持着核心产品的竞争力。慢慢向以满足客户的需求这片蓝海去迈进，做到全方面的五金产品服务，为有此途，才不会一直陷入价格的竞争。在宣传推广方面，我们很信赖华人螺丝网这个平台，以华网目前走遍全球主要的专业紧固件展来看，对于刊登广告的厂家来说，是有很大帮助的，因为厂家一年不可能参加将近30个以上大大小小不同的展览，但是华网能够参加全球大型的行业展会去帮企业增加曝光率，这是非常让人赞同的，我们也希望能够借着华网的实力去拓展更多的客户！