发布采购
廖： 欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈！我们今天有幸请来了石西的创办人杨东佐总经理。
杨总： 感谢华人螺丝网！在这里我借机会感谢全国紧固件标准化技术委员会、通用零部件协会、香港螺丝业协会、温州协会、宁波协会以及石西牌螺丝机器的各位新老客户、感谢螺丝行业广大同仁对石西公司的一贯支持和关心！
廖： 杨总客气了！：）能先和大家介绍一下贵司吗？
杨总： 石西企业机构是一家注册于香港，植根于中国大陆的民营企业。我司一直坚持民族品牌、自主创新、以自主知识产权经营为核心。从正式成立公司到今已走过了26个的春秋，公司创业初期是从手工业加工开始的，从螺丝贸易发展到办螺丝厂再发展到制造螺丝设备，一步一个脚印，踏踏实实立足于技术创新，坚持差异化经营，走开自己创业立业之路。我们一直相信，只有差异化经营，开展蓝海战略经营，才是最理想的方式。从早期的介子头螺丝，飛利蒲机芯螺丝到普通型专利技术二模三冲机，未来的创新模式专利技术多工位机器等，都用这个思路模式来经营企业。
廖： 恩～早期做螺丝，后来也做机器了。这是个跨度，蓝海战略经营讲求差异化产品，开拓“蓝海”的市场需要有新产品，新技术作为基点。早期的石西面对这情况是如何寻求产品的“差异化”？
杨总： 其实二模三冲机我们于96年就开发出雏形，几经反复改进才成熟起来。当时根本没想到要出售机器，初衷是当时VCD产业才刚起来，以飞利蒲的VCD制式为龙头的影碟机物料都是大部分厂家的首选。飞利蒲的机芯中有一款螺丝生产难度比较高，利润也相当好，激发我们去开发特殊机器和高度保密生产。朝着这条路子，几年下来确实从中赚到一些钱。到2003年我们才决定正式向社会全力推出二模三冲机。
廖： 现在国产的螺丝机械多如牛毛，您认为是什么使石西机械得到客户的认可？
杨总： 我们石西机械得到广大客户的认可，我认为原因就在于刚才上面介绍的，技术创新，差异化经营模式。以二模三冲机为例，到今年为止我们针对不同的市场，不同的领域的机械应用，把这个系列扩大到二模三工位三冲机，微型精密二模三冲机，柔性PKO装置等，这些都是国内首创的产品，我们会进一步深耕细作，作特色经营，做专做精，不断延续差异化理念，开发新技术新产品，希望不久的将来石西能再给大家提供新鲜的思维和技术。
廖： 能简单介绍一下二模三工位三冲机，微型精密二模三冲机，柔性PKO装置的特性及其面向的市场吗？
杨总： 我们在有夹钳多工位冷镦机上制造某些短全空心异型零件时，因夹持难问题而加工困难。二模三冲机的优势就是无夹钳，除了能加工较长产品，特别适宜制造有夹钳多工位冷镦机上制造难以夹持的短小的半空或实心多台阶异型零件，但之前的二模三冲机是不能制造全空心零件的，它在最后成型全空时仍需要增加一个工位。
为了发挥二模三冲机的无夹钳优势，又不完全改变二模三冲机的结构，经多次试验，终于成功开发出了应用在基于二模三冲机技术平台上的全空零件成型机型，发明了新型的二模三冲三工位套类零件成型机，它由于配置了第二主模双工位系统，使第二主模在第一位置参与冲压变形工作后，可以再在该机构的带动下退后一个位置参与反挤压变形，这样就成功地在传统的二模三冲机上原两工位基础上再增加一个工位，因而具有了三模三冲、四模四冲机的部分功能，经我们在生产中应用获得了满意的效果，达到了设计要求。
微型精密二模三冲机是我公司为了达到在制造3毫米精密微型多台阶轴类零件时的高速生产和降低生产设备造价的目的而开发的，因为机型小则行程短、机身轻巧、生产速度可以更快，我们以前是用2D3B-XP系列机器做制造3毫米以下精密微型多台阶轴类零件的。现在，用微型精密二模三冲机制造精密微型多台阶轴类零件时，速度比大一规格的2D3B-XP2快1倍以上，机器造价比2D3B-XP2便宜了一半多一点，同时模具费用比大机器用的低。开发成功后，应用于生产中同样取得了令人满意的效果和良好的经济效益。
柔性PKO装置是为了解决多工位机在制造头部变形复杂零件且拌有冲头带料问题而开发出来的，采用了独特的齿轮、凸轮和连杆机构传动，具有了可以调整冲模顶料棒顶出长度和顶出时间、顶出力大、操控方便的特点。
我公司的这些技术和产品主要是面向高端厂家、产品要求高品质的、外资等等客户或企业的。
廖： 恩～刚才说的各种机器真是有很多的学问！对于现在的国产螺丝机械市场与前景，你怎么看待？
杨总： 目前我国螺丝机市场仍主要集中在一模二冲等普通螺丝机制造上，能制造多工位机器的厂家不多。设备制造厂家大多是规模小、品种少，产品以中低品质、低技术含量居多，但我觉得这种状况将会在今后改变。国产螺丝机的市场发展，将与八十年代洋电器占领称霸中国市场，到九十年代本土电子工业的发展壮大起来在技术与品质上与国外电器名厂同台展开激烈竞争让其倍感头疼的情形相类似。我国国产螺丝机的发展必然也有个这样的过程。
廖： 具体是那些方面的相似？
杨总： 现在许多国内企业纷纷开始注重外观、质量、品牌和技术创新了。虽然是刚刚起步，但发展趋势是可喜和光明的。比如我在展会上看到许多以前做工粗糙、外观简陋的厂家展出的机器零件表面加工比以前的产品精致多了，外形漂亮了。以前一模二冲等普通螺丝机做工较为精细的厂家，纷纷在动脑筋对现有的机器结构进行改良了，并且并涉足多工位机器制造了，我看了既倍感有被竞争的压力又为我们行业在发展而高兴！
廖： 石西金属镦锻成形技术培训学校是紧固件行业第一所由企业发起并承办的职业学校，能说说开办这间学校的初衷吗?
杨总： 目前国内的市场，很多老板都会遇到资源不足的情况（主要指适销对路），其中技术人力资源不足相当突出，严重的甚至影响企业的发展。因为正规培训渠道很少甚至可以说没有，绝大多数操作工是靠工厂里的师傅传、帮、带来学到技术的，其技术的成熟取决于授业师傅的水平高低和保守与否的以及在经验的积累的限制。许多厂家和老板对人才常常求才若渴、求之不得的感触。
就拿我们石西来说，在卖技术含量多的机器的同时也要卖技术——代开发产品、介绍师傅或做短期培训，机器要靠人操作，如果社会和企业缺乏懂操作的技术人员，那么将会影响到机器的销售。因为机器虽好，客户买回去操作不了，那不如不买。目前国内没有这类学校，没人去做，那咱就做呗！跟其他各类大小职业技术学校相比，石西学校优势在于专业——既制造螺丝又制造螺丝机械，我们未来会把这个学校做大做精。当然这也是出于公益，而不是把赚钱作第一目的。想象着办学虽然辛苦，但桃李芬芳满天下，就感到不亦乐乎了！
廖： 贵司对网络推广如何看待？
杨总： 我们对网络推广还是很重视的，做了如：雅虎3721的实名和关键词、阿里巴巴网、华人螺丝网……等等大量的网络推广，另外当然也得益于许许多多新老客户、朋友包括华人螺丝网的支持和厚爱。
廖： J 能谈谈您在业内的经历吗？
杨总： 一言难尽，相信许许多多尤其象我这样从改革开放之初就干螺丝这行业的人说到业内经历都会有许多感想，但都会有一个同感：就是干这行业辛苦和社会并不是很看重，不能指望可以快速暴富，而且只能也必须踏踏实实做事，螺丝卖出去才有钱赚，要养家糊口呀！
廖： 是啊～如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
杨总： 创新实现差异化、做好品质和服务，顺着这条路子一直坚持走下去，路就会越走越宽、越好走。
廖： 最后，预祝石西生意兴隆#@$%………
附：
蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。
