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选择固耐安，就是选择“坚固 耐用 安全”的产品。这是河北固耐安五金制造有限公司（以下简称“固耐安”）的宗旨，也是固耐安一直以来的坚守。
固耐安成立于2013年，依托于公司优质的产品质量和服务，不断发展壮大，至今已有三个大型生产厂区，总占地近500亩，员工400余名，拥有品牌多工位高速冷镦机60余台，车修壁虎及膨胀栓自动组装设备近30套，冲床、车床50余台，滚丝机200余套，全自动高速光伏支架成型机4套，公司自建有10条全自动化电镀热镀酸洗磷化生产线，采用最先进的环保表面处理技术，为产品保驾护航。产品远销欧美、东南亚、中东等国家和地区。
从成立到现在，不过9年的时间，固耐安实现自身跨越式发展的秘诀究竟是什么？带着这个问题，华人螺丝网记者采访了固耐安的总经理马春霞。
紧跟国家步伐，抓住发展机遇
“把握产业机遇，以创新驱动制造的高质量发展！”马总在接受采访时表示，企业要想实现稳步发展，提前抢占先机，就必须紧跟国家战略部署。
近年来，国家鼓励中小企业走“专精特新”的发展路线，并为此出台了一系列的优惠扶持政策。固耐安“嗅”到了发展机遇，在“专精特新”四个方面持续发力。2022年3月，河北固耐安五金制造公司被认定为专精特新型企业。
“‘专’就是专业化，指企业在细分市场上建立自己的竞争优势，成为该行业的隐形冠军。”马总分享了固耐安的产品布局，除了2022年新投产的光伏支架外，公司的主要产品还是车修壁虎、化学锚栓、机械锚栓等混凝土专用锚栓及各种标准的牙条牙棒。此两类产品均有深入的技术研究和大型的生产规模：车修壁虎、化学锚栓、机械锚栓等混凝土专用锚栓及配套工具月产量超过了2000万套以上，牙条牙棒的预计月产量为1万吨，光伏支架的预计月产量为1万吨。
“精”就是精细化、精益化管理。目前，固耐安成立博士工作站，并与中国工程物理研究院（核九院）、河北工程大学深度战略合作关系。公司拥有专业研发、生产混凝土用建筑锚栓及配套工具，自主研发锚栓自动组装设备并投入使用，公司下一步研发方向为自动化设备和光伏支架系统。公司通过三体系认证，为欧盟ETA认证工厂，产品通过欧盟CE认证。公司为多个国际品牌的OEM贴牌单位，自有品牌FIXDEX在全球70多个国家注册并实现产品销售。同时公司为国家《装配式支吊架试验方法标准》、《抗震支吊架安装及验收规程》标准的参编单位。
此外，公司有配置齐全的市级检测实验室，生产工艺全流程由MES系统控制，真正实现了产品订单可视化操作和生产管理的精细化。马总表示，固耐安是阿里云MES系统在永年首个合伙人，到目前为止也可能是唯一的合伙人。
“做‘特’和做‘新’有着相互交融的地方，特色化包含着一定的新颖化。”固耐安不仅生产锚栓，还生产锚栓的配套工具和设备，积极参与国家标准的设定，提高膨胀锚栓和机械锚栓在市场上的竞争力；另外经过多年不断摸索和学习，固耐安根本性提高表面处理镀锌技术和生产效率，实现产品的全产业链厂内生产，从而实现了固耐安生产的标准化和产品的一致化。
“作为企业，提升抗压能力，做好自己的角色。”在谈到新冠疫情对公司的影响时，马总认为企业应当坚决服从和配合政府的疫情防护指示，做好常态化防疫的准备，加强与客户的沟通，积极投入生产，做好风险预判，提前储备原材料，实现闭合的生产流程，提高订单的周转效率。同时利用好国家的扶持政策，抓住新媒体机遇，扩大企业的影响力。在谈到开拓海外市场时，马总有自己的见解，她认为要时刻关注国际形势，各个方面综合判断，根据国家的政策引导，稳步推进而不盲目开拓。
立足时代变化，提前布局发展
“打败你的不一定是同行，有可能是跨界。”马董在谈论公司目前在新媒体运营的投入时说道。
互联网改变了人们的生活方式，支付宝、微信支付发展改变了银行的服务方式，快递的发展改变了邮政的服务态度，电商的兴起打击了繁荣的实体店，在这个科技迅猛发展的时代，企业不改变就有可能被行业淘汰。
“我并不认为这种新媒体的运营会有一个立竿见影的一个效果。对于我们所有人来说，新媒体的板块都是一个尝试和探索的过程。这个是未来发展的一个趋势，我们需要去提前布局。”马总认为，企业需要持续的发展力就必须主动适应时代的发展潮流，在目前电商销售和网络宣传如此普遍的背景下，紧固件行业也要主动融入，提前布局好新媒体矩阵，扩大宣传，提高影响力。
“工业品的网销和生活用品的不太一样，应该由专业性行业内部人主导。”马总认为无论是网络宣传还是网络销售，都应该是“专业的人做专业的事”，要交给行业媒体和平台去做。受新冠疫情的冲击、原材料的持续上涨、运费暴涨等诸多因素的影响，公司的发展面临着更大的挑战。面对挑战，固耐安选择迎难而上，寻找新的渠道和机遇，比如，在维护好现有客户的同时也发展线上渠道，固耐安积极参与了华人螺丝网一对一买家匹配会议视频谈单，积累了一些海外买家客户。
最后，马总分享了固耐安未来5年的发展计划。首先，打造固耐安核心文化，培养年轻的中坚力量；坚决贯彻“翻番降本”的业务目标和考核机制，营业额逐年翻番的同时有效降低生产成本，提升固耐安产品竞争力；继续加大研发投入，致力于实现工厂自动化和智能化，积极应对未来生产员工年龄断层化问题。
