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烨圣模具， 产品以“性价比”取胜
——专访东莞烨圣五金制品有限公司
编辑：周山
1972年12月，台湾第一家搓牙板生产厂商——台湾精工厂成立。1980年，其更名为精斌企业股份有限公司，自创精斌《JP》品牌而独步台湾螺丝模具。1987年，出资65万，购进法国BMI加压冷却真空热处理炉，使得产品一跃而达到国际水准。1988年，增资2650万，改为全自动化生产，产量及质量大获精进，成为全台湾颇具规模的螺丝模具专业生产厂商。1998年，进军大陆，设立旗下东莞烨圣五金制品有限公司，并在中国各地设立服务处。
精斌主要生产各式螺丝搓牙板，十字冲模、主模、钻尾模等。日本、瑞典、德国、奥地利、法国是其主要材料来源地。
由小到大，由弱到强，由台湾走向大陆，由中国走向世界，一组组数据，真实反映精斌创业34年来不断走向辉煌。
记者：叶经理，很感谢你能在百忙之中接受我们华人螺丝网的采访。贵公司整个厂区干净、整洁、布局新颖，给人耳目一新的感觉。贵公司非常注重形象，在整个模具行业都是不多见的。因此，我们非常希望了解贵公司。您能在公司发展历程上给我们做一个简单的介绍吗？
叶经理：我们公司成立于1972年，当时称为“台湾精工厂”，早期只是生产搓牙板。1980年，更名为精斌股份有限公司。1998年进军中国大陆，在东莞茶山设立东莞烨圣五金制品有限公司。
记者：贵公司总部位于台湾，东莞烨圣位于中国大陆。请问，东莞烨圣的市场战略是什么？
叶经理：东莞烨圣五金制品有限公司的市场战略是“立足广东、面向华南、辐射内地。”现在我们主要是供应华南地区的螺丝及相关行业。以后我们将面向内地，主要是西部地区发展客户，在全中国推广精斌品牌，甚至出口到国外。
记者：据行业人士透露，很多模具厂的技术员工掌握技术后，便离开公司自立门户，自己做老板。贵公司是否存在着这种现象？如果有，您怎样看待这个问题？贵公司采取了那些措施来留住人才呢？
叶经理：人才流失的情况每家公司都会发生。从烨圣出去开小型模具厂的技术员工很多，可以说，我们是桃李满天下。虽然短时间给我公司造成一定的影响，带走了我们的一些客户，从长远来看，影响还是不大的。首先，我公司有人才储备，一旦有技术人员离职，储备人才可以填补这个缺口。其次，我公司有完整的技术资料储备系统，人离开了，技术资料还在。诚然员工自立门户开厂，与我们公司仍然产生不了大的竞争，但凭公司以三十余年之信誉、设备条件、技术力量和售后服务，一般小公司永远无法攀比的。
从另一个角度看，员工自主创业也是好现象，名师出高徒，他们的成功也是我们在技术人才培养上的成功。
当然，我们不希望看到公司的技术人才流失。为此，公司有一系列措施来挽留人才。首先，给予技术人才优厚的待遇和福利，让他们在公司得到他们所需要的。我们有完善的薪酬提升制度并严格按照国家规定为员工交纳各种保险。其次，确立完善的职位升迁制度，确保技术人才对自身的发展前景有信心。公司经常有举办各类文化活动，加强沟通，增进了解，建立一个和谐的团队，增强人才的归属感。
记者：大家都知道，任何产品‘质优则价不廉’了。而客户都希望自己所购买的模具能够‘价廉物美’。据我们了解，贵公司的产品定位在中高层次上，应该说价格也不低。贵公司是如何在产品与价格方面找到最佳平衡点，如何说服客户接受你们的产品？
叶经理：我们公司产品在大多数定位于中高档次，但产品性价比很重要。客户都清楚，精斌的产品质量优，产品的使用寿命长，维修少，客户在使用的过程中省去诸多麻烦。就如螺丝厂购买螺丝机械，一台能使用十年的机器1.5倍的价格购买和一台使用三年的普通机器相比，明白人一看就知道应该购买谁的产品。并且公司建立了完善的销售服务体系，突出了“本地化服务”的重要性，遍布各地的办事处随时给客户提供最快、最优质的服务。
记者：参观贵公司的时候，我们发现，贵公司不仅厂房、办公楼设计新颖，而且员工宿舍楼也是设计得特别漂亮。各种休闲、娱乐场所也是一应俱全。很多公司往往会忽略这些方面的问题。贵公司给予员工如此舒适的工作、休息场所，最大的收益是？
叶经理：企业最宝贵的是人，全公司所有员工是我们最大的财富。因此，公司力争营造让每一位员工满意的工作、娱乐、休息环境。除此之外，我们还经常和全体员工一起举行联欢、聚餐、野炊等活动，增强员工的企业凝聚力和归属感。“让员工满意、让客户满意、让公司满意。为大中华地区螺丝模具产业贡献自己的力量。”是我们的最大目标，也是我们的最大心愿。
采访后记：干净整洁的厂区，规范科学的布局，秩序井然的生产，和谐人性的管理，是东莞烨圣五金制品有限公司留给我们最深刻的印象。我们相信，烨圣必如其名，在大中华螺丝产业燃起燎原圣火。
![高翔[牙板]](http://img.luosi.com/headpicture/oldheadpicture/27486_2010328_10110_743756737.gif)
