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东明实业（嘉兴）有限公司 最大的不锈钢螺丝供应商
特约记者：刘智文
今期做客华人螺丝网的供应商是“东明实业（嘉兴）有限公司”，以下是LUOSI.COM编辑人员和该公司内销业务部经理柯新小姐的访谈记录。
Luosi.com ：东明是中国最有规模的不锈钢紧固件的生产企业，是吧？您认为会一直是吗？
柯经理：是的，从97年投产到现在，我们在规模上一直领先；作为“不锈钢紧固件的领航者”，这也是我们一直奋斗的方向！
Luosi.com ：那您认为之所以东明可以领先的原因是什么？
柯经理：诚信的人，敬业的精神，创新的思维
Luosi.com ：作为内销业务部门的负责人，您在市场上遇到的最大困难是什么？
柯经理：不规范竞争。
Luosi.com ：不规范竞争？具体指哪些呢？
柯经理：目前中国市场环境进步很快，但仍然存在很多不规范的行为；不规范竞争包括很多企业不开发票销售；用低镍产品或无镍的所谓不锈钢材料仍然打着“A2-70”的头标等等。
Luosi.com ：那么贵公司在内销上，是如何规划的？
柯经理：内销的规划蓝图，是比较宏大的。虽然不规范的竞争使得面前的道路并不好走，但我们坚信，内销市场是会最终走上规范的道路。现阶段，我们做的更多的是内销市场的培育；将来，我们计划推广成功的经营理念。
Luosi.com ：分公司还打算继续设立吗？如果是，下一个城市会是哪里？
柯经理：中国幅员辽阔，我们发展的商机无处不在，要努力的空间还非常大。具体下一个城市在哪里，等我们下个分公司开业时，谜底就揭晓了！
Luosi.com ：分公司如何处理好当地原来经销商，特别是主力经销商的关系呢？
柯经理：凡事秉承双赢就一定能处理好。事实上，东明开业到现在，分公司和经销商的队伍一直在成长。
Luosi.com ：听说，贵公司对ERP项目已经投入了巨大的人力和资金，为什么这么做呢？
柯经理：很多人应该听说过柳传志的一句经典的话，“不上ERP等死，上了ERP找死！”ERP到底要不要上呢，现在也是众说纷纭。我司之所以毅然决然重金投入的主要原因有五：一、最高层领导的远见卓识和宏大魄力；二、公司要发展，科技必须先行；三、信息时代，必须共享化，才能大幅度提高作业效率；四、流程的标准化、规范化，必须时时监控；五、市场变幻莫测，需要业务数据的调研，支持决策。也可以说，一旦ERP上线成功，企业的受益将是巨大的。现在我们的ERP已经进入第三阶段，目前来看，一切顺利，如果不出意外的话，在年底可以顺利上线。
Luosi.com ：未来一段时间会有什么新的品项生产计划吗？
柯经理：东明的企业文化“诚信、敬业、创新”，创新包括经营的创新，管理的创新，产品的创新等等，我们保持阶段性推出新的产品。近期推出的新品有M20的冷墩内六角、用盘元生产的M24—M33的大螺丝和大螺帽、梅花防盗螺丝等等。
Luosi.com ：如果概括东明的优势，而且只用三句话，您如何表述？
柯经理：历史积淀底蕴；规模成就基础；通路打造未来；
Luosi.com ：据我所知，您是东明的元老级别的人物了，是什么吸引您做了8年之久？
柯经理：概况起来三个词：感恩、责任、成长。因为感谢公司的栽培，而努力工作，因为努力工作而被赋予责任，因为承担责任而能够的成长。因为成长而更加感恩，进而更加努力的工作，因而又承担更大的责任，得到更多的成长……弹指一挥间，已然8年。
Luosi.com ：听说，您前一段时间住院了20多天，是因为劳累的原因吗？
柯经理：人如果违背自然规律，比如该吃的时候没有吃，该睡的时候没有睡，身体一定会出警讯的。希望所有螺丝业界的朋友都能以我为戒。
Luosi.com ：是啊，身体是革命的本钱，希望大家都多多保重！同时，感谢接受我们的采访。
柯经理：谢谢！
