浙江东瑞机械工业有限公司

“智造”时代，设备企业如何驭“风”而行

　　新旧动能转换的时代，哪个“风口”属于设备企业?对这一困惑传统企业的共性命题，不妨听听浙江东瑞机械工业有限公司(以下简称“浙江东瑞”)总经理金永的新见解。

浙江东瑞总经理金永

　　扩大市场 质量是关键

　　浙江东瑞机械工业有限公司是一家集研发、生产、销售及售后服务为一体的科技型机械设备制造企业。公司创建于1989年，公司主导产品为多工位冷镦成型机系列，产品规格齐全、质量稳定，获得多项专利，并远销全国各地及东南亚、中东、欧洲、美洲等国家和地区，2018销售额高达1.5亿的销售额，深受广大客户的青睐。

　　金永在采访中提到，企业要在坚持长期持续投入、前瞻布局的同时，发扬匠心专注、精益求精的精神，拥抱技术创新的伟大时代。同时他也发出警示，如果对所处的行业、产业缺乏清醒的认识，脱离企业的实际，脱离自身的资源、优势、能力，盲目地追赶“风口”，一味地跟互联网、金融业的企业做简单的比较，一定会成为无本之木，迷失了自己的方向。

　　不管在什么情况下的 “风口”，企业都应时刻想着如何提升产品质量，提高市场占有率。浙江东瑞提升产品质量的方式就是专注于一样产品的制造，虽然众多产品线的布局能够为企业带来更多的收益，但精力过于分散往往会导致企业在参与市场竞争时没有绝对优势的产品，且资金压力也会成倍上升，对于企业来说并非是好事。

　　金永说：“转型做冷镦机之前，我们是做印刷包装机械的。当时，公司也是国家标准的起草单位之一。因此我们会更注重产品质量，只有做经久耐用的产品才能经得起市场的检验。专注才能做精做强，这就是浙江东瑞不做冷镦机其他配套设备的原因” 。

　　创新不能脱离客户的需求

　　浙江东瑞从初创到现在，矢志不渝地追求技术、品质领先为目标，以技品领先打造产品核心竞争力。金永表示：“2018年浙江东瑞共获批了12个专利，2019年将正式投产七工位的冷镦成型机，这类机器在中国还是比较罕见的” 。相比较市场上的国产冷镦机，浙江东瑞产品的稳定性特别突出，也充分说明了浙江东瑞的技术水平已处在领先水平。

　　企业在创新的前提下，一定不能脱离客户的需求。只有知道客户真正的需要，才不会被市场淘汰。金永强调：“这就是我们每年都推出新产品的原因。企业也好比逆水行舟，不进则退。为此，我们也联合了浙江大学、温州大学的一些专家学者成立了浙江省高新技术企业研发中心，目的就是为了能推进企业的创新，行业的发展”。

　　无视客户需求，追求技术至上，是许多曾经辉煌一时的大公司走向衰败的根本原因。技术、产品的创新不能盲目创新，不能为创新而创新，要以满足客户需求来创新。在深刻理解客户需求的基础上，企业应该围绕客户显性、隐性的需求进行产品和技术创新，为客户提供更优质的产品与服务，鼓励为客户创造价值的任何微小活动。

　　加大宣传力度 培养员工凝聚力

　　紧固件被誉为“工业之米”，身负着连接及紧固的重担。金永认为：“市场的前景是广阔的，未来的发展趋势且看3D打印技术及非标件方面发展。市场所需要的产品会越来越复杂，浙江东瑞也会坚持研发更多工位的冷镦成型机，以便应对市场上的变化及需求”。

　　谈及未来的规划，金永表示：“浙江东瑞2019年的销售目标为1.8亿元，围绕着这个目标。除了巩固好国内市场，还会同步拓展海外市场;市场的成功不是一朝一夕能做到的，只有持续创新，产品及服务做到位，加大宣传力度并参加行业各大展会;相信水滴会石穿，企业的发展也会越来越好” 。

　　市场发展前景好，企业也会面临着激烈的国内、国际竞争，人才作为企业发展的重要资源，如何减少人员流失是企业管理中的一个难题。金永表示：“一个好的企业必须是能和员工一起提高和发展的，员工所付出的和回报要成正比，在思想上、心理上、感情上让员工对企业产生了认同感、公平感、安全感、价值感、工作使命感和成就感，这些感觉最终内化为员工的归属感” 。