发布采购
刘：欢迎做客华人螺丝网的供应商访谈，能先和大家介绍一下贵司吗？
邵总：我司是专业生产制造不锈钢紧定螺钉（止付螺丝）的，有内六角,一字槽、梅花槽紧定等，材质全都采用USU304,USU316的；除了紧定外，我们还会生产一些牙条和圆柱销，偶尔也会接一些非标件来做，不过相对做得少一些吧，呵呵。
刘：贵司主要做不锈钢紧定，是打算在这方面做精吗？
邵总：是的，因为性格与精力的缘故吧，目前也不想做得太过分散，我觉得，做精一样产品比什么都做，却什么都做得一般更有竞争力吧。正如你见到的，我的机都是台湾秉峰、友信的6模6的机台，很多产品包括非标的，我们都可以一次成型的做出来，只是目前不想做得过于分散吧。
还有，我们担心做过多的产品反而在客户服务方面会有纰漏，毕竟我们目前的客服人员还是有限。我想脚踏实地，循序渐进才会巩固和加强我们的实力。至于品种，也会慢慢的多起来的。
刘：有道理！之前我曾经采访过的一位也是做紧定的老总，据了解，紧定的制作难度是相当大的，您是如何控制它的品质呢？
邵总：你说是的裴海峰吧？呵呵，其实做什么产品都是一样的，前期开发的时候会很难，做了后就不是这样子，只会越来越熟练，对不。
而且，锐和是做合金钢的紧定，我做的是不锈钢的紧定，工艺和生产方法上有着很多的不同，至于哪些不同我要卖个关子了，呵呵。
刘：原来如此，听说现在市场上不锈钢304紧定的价格变动很大？您怎么看？
邵总：是啊，我这几天也为这个事情担忧，现在行内出现非常低的报价，有人拿低镍的材料掺到304的材料里当304的卖，用302的材料当316卖，企图混水摸鱼，捞取暴利。而我们公司是坚持保证客户的材质为第一位，决不容许在材料上欺骗客户的。
一些不明真象的客户都在埋怨我们的价格高。你肯定会问大家怎么没发现呢？对！有的用户是还蒙在鼓里。因为，以前生产孔深紧定也就是我们说的进口货，必须要304HC，302HQ或316L的退火软线才能生产，但是现在这个技术难题已经功破，而且紧定大多是比较小的规格，化验化学元素比较麻烦，大家只要看到孔深都以为是304以上的材料生产的。所以给人有空可钻。
其实，大家只要稍微想一下就知道，它的材料价只比成品价高一点，难道谁会真的傻到为了振兴中国紧固件事业而放弃自己赖以生存的微薄利润？或者大家稍微花一点时间花一点小钱把东西拿去化验就水落石出了。对于这个问题我想再过一段时间就不是问题了。我们鼎胜公司只要保证材质，保证质量，客户自然会回流的。
刘：我也相信是这样的。那鼎胜的客户群定位在哪里？或者说是销售的渠道？
邵总：嗯……大部分都是直接卖给经销商或者贸易商的，呵呵。因为我们做的产品种类比较单一，虽然产品做得很精，但服务直接用户还是稍嫌吃力；而卖给经销商或者贸易商，结合他们的销售能力和配套服务，对大家都是双赢的结果。
刘：不选择批发商吗？
邵总：呵呵，目前卖给批发商是不多，因为他们要的材质比较杂，我们公司的产品目前都是以304，316的材料为主，只是偶尔做一些非标，所以有些配和上不是很顺。但是我们还是希望和一些批发商建立合作关系，毕竟我们的材质是保证的。
刘：那和贸易商在配合顺利吗？
邵总：很好啊，因为他们买我们的产品有保证，材质上不用当心，加上我们的制作工艺，根本不用担心产品的质量和稳定性；
我自己觉得，做生意讲的无非就是诚信、质量和服务，要是做不到这三点，很难真正的成功，所以我一直坚守着这3个信念，也是我们公司发展的信念。因此贸易商和我配合非常好，有时候他们因为一些其它原因而要退货，哪怕货没问题，我都会退给他们的，只有双方都能体谅对方的苦衷，合作才能顺利和长久的。
刘：说得很对，那么贵司线材主要是从哪几个公司采购的？
邵总：主要是宁波的几家线材厂比如腾龙，有时候东明的我们也会采购一点，虽然他们是做不锈钢紧固件的，但他们的线材也是不错的。
……
刘：鼎胜目前有做扩产的打算吗？
邵总：有啊，最近我们又拉来了几台6功位的成型机，打算再将产量扩大，主要还是想在美制，英制上把规格做齐留有库存。因为，我们现在已经把德制的所有常用规格备齐。目前做不锈钢紧定的是一个非常时期，大家都在暗中叫劲，不进则退，我们只有把自己做大，做强，先练好内功，才能在以后的竞争中不至于惨败。呵呵
刘：是啊～鼎胜产量上去了，推广方面也得加强功夫哦～
邵总：呵，现在不就在接受你的访谈罗～其实说到网络推广，我感觉有点虚。不是说没效果，我在金蜘蛛也做过广告，不过做了一年就没做了，我们现在主要是让大家认识我们，至于做生意那自然水到渠成的事。
其实我更看好你们网站，虽然现在业内的知名广度你们还比不上金蜘蛛，但毕竟人家做了这么多年了，华网一年就有这个成绩，而且在知名的深度和对行业的影响力上是最强的。不简单，呵呵。
刘：谢谢，我们会继续努力的，听邵总的口音，是温州本地人吗？
邵总：是啊，温州瑞安人，本地人。温州人说普通话都带有本地腔的。哈哈
刘：呵，温州人被称为中国的犹太人，非常善于经商，我是非常佩服的。
邵总：呵呵，其实这也是没办法的事情，我们自己以前有这么一句话形容温州：三面环山，死（水）路一条！本地资源的不足，所以要到外面去闯。
其实这也是父辈们打下的基础，他们当年出去闯，是为了混口饭吃，从家乡要翻山越岭一直步行到300公里外再坐车；而现在，我是为事业来拚搏，毕竟环境不同了……
我们温州人以前给人的印象就是肯吃苦耐劳！天天就是拼了命的去工作，企业主一般都是亲力亲为的。记得有次快过年的时候，到一朋友家工厂去拜访，刚好见到打工的工人领了钱准备回家，临走的时候说了这一句：温州的老板啊，都很傻，只会赚钱不会花钱。
不过我想这种情况会逐渐改善的。只是现在温州的用地越来越紧张啊。
刘：是啊，不少温州的紧固件企业都迁移到江西了，您怎样看待这次的迁移呢？
邵总：现在温州的用地越来越紧张，迁移也不失为一种办法，只是我觉得风险比较大，当然也有可能闯出一条新的路，看大环境和各自的决策执行吧。其实留在温州，也一样可以有不错的发展，毕竟温州的紧固件已经慢慢的形成了产业化。
刘：听说在温州的融资比较容易？
邵总：嗯，应该是说温州的民间融资比较活跃吧，温州民间的闲钱比较多，而且温州人投资的观念比较强烈，如果觉得你的方案可行，绝对肯投资的。平时大家的关系维持得非常好，这种投资往往都是互助的，今天你投资了他的项目，日后你需要投资别的项目而钱不够了，他自然也会给你投资的。这种亲朋间互助的精神是温州的特色，不像外面的人相互间都不放心。
刘：真教人羡慕！那这几年温州的市场怎么样？
邵总：呵呵，你说的是上江市场吧？说实话我对温州的紧固件市场不是很了解，因为，我的货很少在上江市场。但是。总体来讲是很活跃的，现在温州的产品品质上也越做越好了，我相信温州的紧固件会象其它的温州产品比如打火机，服装鞋，低压电器等一样的美名。
……
刘：邵总做螺丝多久了？
邵总：3年吧，当初是做阀门厂的，后来那边稳定下来，我的性子又是闲不住的，刚好和三和的颜晓春聊起，他说做现在的这个产品有潜力，也是机缘巧合就开始涉足了。
刘：在个人的职业规划上有什么想法吗？
邵总：目前就是想把本厂做大吧，我入门时间还短，很多东西要向个位同行学习与请教。
刘：最后，如果只用一句话来概括贵司，您如何表述呢？
邵总：不管以后的形势如何，鼎胜将一如既往的向高品质，高规格看齐，并将一直坚守自己的原则：我们不一定求量，但必求质！
