紧固件行业虽然比较大，但长期以来却没有得到应有的重视，有人甚至不知道什么是“紧固件”，如今却不同了。

    2月18日，国家副主席习近平出访爱尔兰，拓宽了中爱两国经贸领域合作，最让紧固件行业感到自豪的是，这次陪同习近平出访爱尔兰的企业家队伍里有位是紧固件企业家代表——平湖巨龙紧固件有限公司董事长顾照根。本刊第一时间对凯旋而归的紧企负责人进行了深入采访。

开阔了眼界，领会了政策，展示了风采

记者：这次随习近平副主席出访，你们是如何获得这一难得机遇的？几天行程？行程大概是如何安排的？

顾照根：这次是随习副主席出访，我们参加了中爱经贸投资论坛，爱尔兰方面也有很多企业代表出席论坛。5天行程主要跟随习副主席参加各项活动。

记者：据说企业家随国家领导人出访，是有严格遴选条件的，比如，企业要有一定的竞争力，品牌要有一定的影响力，在行业内要有一定代表性，据你们所知，具体满足哪些条件才能抓住这种难得机会？

顾照根：我们主要在研发方面取得了一定的成绩，我们现在有28个专利，其中有5个是发明专利。另外，要看企业在这个行业有没有特色。其实，比我的企业大的同行多得是，但是有特色的企业确实不多，在紧固件行业当中拥有自主知识产权的更是寥寥无几，像我们不大的企业就有28项专利，这在全国紧固件企业也是少有的，并且这28项专利都变成了产品，产生了效益。

记者：听说你们出访回来后，在当地受到英雄归来一般的待遇，出访前后的反差是什么？为什么会有这样的待遇？

顾照根：出访以前我们是比较保密的，接到通知后我向地方党委、政府作了汇报，我将随商务部经贸考察团赴爱尔兰经贸考察。考察期间，习近平副主席亲切接见了考察团成员并与我们合影留念，当时我按捺不住激动的心情，向家人、当地政府和政协领导发了条信息。考察回国后，平湖市林埭镇党委书记亲自来看望和慰问，平湖市政协王华根副主席、平湖市工商联党组书记沈敏和平湖市工商联杨永明副主席等领导分别来我们公司听取经贸考察情况介绍，几位领导表示，作为我们平湖这个县级市，跟随中央领导出访属我市首例，所以，这不仅是我个人的荣誉，更是平湖总商会乃至平湖市全市的荣誉。我们这个企业规模不大，能得到本次出访的机会，说明中央和国家领导对我们中小企业很重视，更是对企业注重技术创新、转型发展的充分肯定，否则，再怎么轮也轮不到我们。

记者：你们觉得这次出访最大的收获是什么？对个人、企业意味着什么？对紧固件行业意味着什么？

顾照根：习副主席说要发展高新技术，我们企业本身在产品技术研发方面有一定的潜力，通过这次习副主席的讲话，更坚定了信心去发展高新技术。另外，我也开阔了眼界，了解了国际市场行情和信息。习副主席的讲话，对重视和扶持中小企业发展有很大意义，这无疑是中小紧固件企业的福音。随团的一家北京企业已经与我们有了合作意向，他们是生产高铁产品和路桥工程产品的，对我们的产品比较感兴趣。

记者：一般来说，经贸访问团成员一是通过出访考察国外市场；二是直接洽谈业务签协议；三是学习国外先进经验和技术，你们实现了哪些目的？

顾照根：这三个目的基本上都达到了，一是听了当地企业的介绍，了解了他们的管理经验和创新理念；二是我们在爱尔兰原先有几家客户，这次出访对巩固双方的合作关系有很大推动作用。爱尔兰是一个农业国，但是IT产业发展很快，在高新技术、生物医学这些方面都处于领先地位，这些方面的创新都值得我们学习。

记者：这次出访，哪些地方、哪些活动，哪些人给你们印象最深刻？

顾照根：中国确实比较强大了！我和无锡一个企业家代表在爱尔兰街上走，他们看到我西装上戴着中国国旗标志的胸针，他就一直跟着我们，竟然跟了五六里路来到了宾馆，后来通过翻译交流后才知道，原来他是一个爱尔兰的企业家，想要和我们寻求一些生意上的合作，通过这件事真感觉到他们对中国企业家的那种诚恳与热情，尤其是对中小民营企业家。

记者：习近平在出访期间发表了很多重要讲话，你们印象最深的是什么？对你们有什么启发？

顾照根：习副主席说，第一要发展高新技术，第二要扶持中小企业。我的企业就是小企业，这些讲话说到我们心里去了，因为中小企业确实步履比较艰难，这让我们体会到一个信号，中央更加重视实体经济，更加关注中小企业发展，以前往往是“抓大放小”，这次出访随同人员选择了我这样的小企业家，这也是一种信号，我更觉得中小企业的精神气质和视野并不比大企业差。

记者：如果总结这次出访得失的话，有没有遗憾？

顾照根：遗憾没有，收获很多，感触很深，这将激励我进一步加强国际市场的研究，加强经贸合作，深化技术创新，拓展业务领域，加快企业发展。

中爱经贸合作有坚实政治基础和良好社会氛围

记者：出访期间你们和习近平有没有近距离接触？

顾照根：很荣幸能与习副主席握手，心情无比激动。

记者：爱尔兰的投资环境怎么样？中国紧固件产品在爱尔兰市场大概占有多大份额？

顾照根：爱尔兰在盖一个中国投资城，相信投资商机还是有的，中国紧固件在爱尔兰市场占的份额，据我了解不是很大。

记者：中国企业在爱尔兰的投资情况如何？民营企业在爱尔兰的投资项目有哪些？中国紧固件企业目前在爱尔兰建分厂的有没有？

顾照根：中国对爱尔兰投资虽然起步稍晚，但发展势头迅猛，目前实际投资已达1.48亿美元。此次出访中，有好几位中国企业家已经与爱尔兰当地政府达成投资意向。

记者：你们专门抽出时间考察过爱尔兰紧固件市场吗？中国紧固件产品与爱尔兰紧固件产品的差异或者说差距在哪儿？中国企业与爱尔兰企业的管理理念有哪些不同？

顾照根：我们都是跟团活动的，没有自由活动。对两国产品的差异没有深入研究，我认识了两位爱尔兰企业家，一位是做农业的，一位是做水产的，能感受到他们那种创业的执着和敬业的热情，也不乏创新的作风。

记者：通过这次出访，你们有没有在爱尔兰投资或与爱尔兰企业家合作的计划？

顾照根：就我们厂来说，因为螺帽没有反倾销，在中国生产和在国外生产，相比还是国内更有优势一点，在本土，这些风土人情啊工人啊，都比较了解的；到国外，一些语言交流和文化方面都存在困难。在紧固件方面目前没有合作计划，但是并不排除技术出口可能性。

记者：你邀请过爱尔兰企业家访问你的企业吗？

顾照根：有的，交换名片的时候我就邀请爱尔兰企业家了，我期待着他们来我的企业参观考察，每天我的公司里都有很多来自世界各地的客人，中国有句话叫“有朋自远方来不亦乐乎”，能与世界各地的同行交流心得我也很开心。

记者：同行的其他企业家大概都有哪些收获，你们与他们有过哪些交流？又从他们身上学到什么？

顾照根：其他企业家收获应该蛮大的，因为有几个企业家有意向在爱尔兰投资房地产，还有一家矿业企业也与爱尔兰方面达成了合作意向。

记者：据你们观察，爱尔兰市场与其他国家的市场相比有哪些区别？你有哪些心得愿意与国内同行分享？

顾照根：爱尔兰的制造业是很少的，农业机械估计也是进口的，因为爱尔兰大街上的车子多是从日本或者德国进口的，一路上也没有看到汽车组装工厂。一位爱尔兰的华侨和我们谈起，现在当地的土地和房价都比之前下降了一半，这方面应该是一个投资的商机吧！

做大就做高强度，做小就做小微型

记者：你们的企业发展很快，有自己独特的竞争优势，那么现有的竞争优势能持久吗？如果想转型，如何转型？这次出访对你们有这方面的启发吗？

顾照根：我们每年都在创新，每年都有2个以上的专利出来，每年用在技术研发上的投入是300万元左右，如果不注重技术研发的话，任何现有的优势都不会持久。做普通的产品发展是比较艰难，应该向高、精、尖方向走，普通产品现在没有什么利润了。要做大就做高强度，要做小就做微型螺丝和螺帽，还是很赚钱的。

记者：你的企业在紧固件外贸方面做得比较成功，谈谈你的企业近期的经营情况？

顾照根：我的企业转型较快，仅今天就来了三批外商，所以，我对习副主席的讲话是最有体会的。2009年以前，我们主要产品是普通螺帽和垫圈，外贸订单欧洲占了70%，美国加拿大占30%。2009年以后我们向高强度转型，外贸市场份额的70%转向了美国和加拿大，欧洲占了30%，今年的订单情况也很乐观。

记者： “两会”在不久前闭幕，如果你们是人大代表、政协委员，你们会提出什么建议？

顾照根：我是平湖市的政协委员，平湖两会上我提了两个提案，其中一个就是要求平湖市政府加强对紧固件产业的扶持，包括加大参加展会的补贴，现在中小企业都不太愿意出去参展，你不参展人家就不知道你；参展吧又需要成本，紧固件行业本身就是微利行业，到处参展的话花费很大，所以就要求政府给予扶持。另外要求政府在信贷、知识产权方面督促和推动。

记者：今年，中国紧固件行业生存和发展存在哪些困难？如何面对困难？

顾照根：紧固件行业发展目前最大的困难可能是用工和技术，现在的年轻人不愿意当工人，现在30岁以下的年轻人都不愿意从学徒工开始去踏踏实实地终身从事这个行业，虽然设备越来越先进了，收入挺高，工作不累，但年轻人仍不愿意去学。这可能是舆论导向的关系，大家都要去坐办公室、当白领，没有人愿意当蓝领，这样下去，中国没有蓝领，产业谁去搞？中国制造不是越来越颓废了吗？

记者：你既是协会领导又是企业老总，请谈谈小微紧固件企业如何更好更快地走出困境？

顾照根：首先搞好本企业，同时要关心同行的兄弟企业的发展，只要同行需要我帮助的地方我将尽力，对外，我为平湖市整个紧固件行业说话，将整个平湖紧固件行业推出去；紧固件行业占国家GDP的份额非常小，一直没有得到有关部门足够的重视，这也是比较遗憾的，实际上紧固件是无所不在的，每个地方也少不了紧固件，我们盼望实实在在的鼓励政策出台；另外，拓展外贸市场是一个比较可行的方法，例如，俄罗斯和印度；同时，应该注重国外客户的信用资质等因素，积极发挥各种优势。

记者：你们认为“十二五”期间，中国紧固件企业转型升级之路如何走？需要哪些外部条件？企业家又要做哪些准备？

顾照根：转型升级势在必行，从行业角度讲，紧固件行业由于机械设备专业的限制，转变太大了也不行，增加研发投入，着重技术革新，一切要量力而行，通过调研和慎重评估后再转型。