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“在紧固件业界中，打产品品牌不如打公司品牌。‘泓’代表水深、泓洄、深定的意思，‘舟’代表同舟共济、扬帆远航、一帆风顺的意思。‘泓舟’寓意我们公司上下一心，努力把公司的产品推向国际市场。 ”
“不是我吹牛，人家就只认准我们泓舟的家具螺丝”海盐泓舟标准件有限公司的总经理徐海明先生接受金蜘蛛记者电话采访时说到。原来，去年台湾某采购商在海盐地区考察并采购家具螺丝，经过一番检测比较，最终选择了与海盐泓舟合作。目前，双方已经合作完成了4个单子。“这证明我们的产品在地区行业里是具有竞争实力的，同时也提升了我们开拓海外市场的士气！”徐海明说。
据了解，海盐泓舟标准件有限公司是一家新兴的紧固件企业，成立于2004年，专业生产各类机械螺丝、自攻螺丝、套管螺丝、膨胀螺丝、家具螺丝和其它非标件。论资历，海盐泓舟是一家年轻的公司；论规模，在海盐地区比海盐泓舟大的企业多的是。那么，海盐泓舟到底有什么魅力吸引台湾采购商与其合作呢？
提高员工的素质
海盐是中国紧固件四大产业基地之一。看到海盐的紧固件行业发展得如此红红火火，徐海明也想在标准件舞台上展露手脚。2004年，他投资80多万元创办了海盐宏盛标准件有限公司（海盐泓舟的前身）。 “当时的规模在同行中属于小型企业，产品种类单一，而且没有高附加值产品支撑，工厂的利润一直很低”徐海明说，“原来，做紧固件并非我设想的那么好赚钱，可是别人是怎么赚钱的呢？我很好奇。”
为了探明究竟，徐海明决定拜访同行，虚心向同行赐教。经过拜访，他发现那些大企业都对员工进行再培训，让员工通过学习开发新产品新技术，不断增加产品种类和提高产品的附加值。徐海明意识到了企业要想进步就必须不断学习。于是，他把18名员工组织起来，鼓励大家积极参加技术培训，部分培训费用由公司支付。
尽管当时工厂利润很低，员工的技术培训费是一笔不小的开支。但徐海明说：“当时脑海只想着把企业搞活，什么都愿意尝试下。”果然，几个月后，员工们把学到的技能运用在开发产品品种上。渐渐地，产品的种类由原来单一的机械螺丝发展到有自攻螺丝、膨胀螺丝和家具螺丝，产品的规格也不断完善。工厂不再只是接机械螺丝的单子了，利润自然节节高升。
“俗话说，活到老，学到老。这句话真好。”徐海明高兴地说，“我们就是靠培训学习把企业从濒临破产线上拉回来的。”如今，海盐泓舟每年的财政预算里面就有一笔人才培训的费用。徐海明坦言说作为老总，他也要参加培训。员工们参加职业技术培训，而他主要是参加企业管理培训。
重新定位市场
2007年对海盐泓舟来说，是极具历史意义的一年。为了更好地适应市场的需求，海盐泓舟开始申请自营出口权，准备自己走出国门。此外，徐海明还把“海盐宏盛”改名为“海盐泓舟”。徐先生说：“在紧固件业界中，打产品品牌不如打公司品牌。‘泓’代表水深、泓洄、深定的意思，‘舟’代表同舟共济、扬帆远航、一帆风顺的意思。‘泓舟’寓意我们公司上下一心，努力把公司的产品推向国际市场。”
海盐泓舟名字的确立表示徐海明对公司市场定位的重新思考。有意开发国际市场的他早在2006年就开始作准备工作，鼓励员工参加技术培训、奖励不断开发新产品的员工等等，所有这些都是希望公司能生产出更多高附加值的产品。徐海明清楚地知道，21世纪不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。尽管公司的规模不大，但是如果速度够快的话，一定会有做大做强的一天。
“当客户拿来图纸时，首先你的技术力量一定能够支持你开发该产品；其次，产品质量必须完全符合客户的要求；再次，交货期一定要按时。这些都是每个厂家应该具备的基本条件。”徐海明说，“但是既然想要走出国门，所有的工作都要尽可能与国际接轨，特别是客服这方面。”徐海明透露，2008年海盐泓舟将扩建厂房，并引进一批新设备，同时建立自己的包装车间和客服中心，争取实现年销售额800万的目标。
