广东省紧固件行业协会 会长 老锡华

    今天，我们十分荣幸地邀请到多位领导、专家在此畅谈经验与心得，和大家一起分享诸位演讲嘉宾的真知灼见，这使我们受益良多，在此我向诸位演讲嘉宾致以诚挚的谢意。

    下面，我谨代表广东省紧固件行业协会，并结合我个人的一些体会、观点，向大家简要报告一下广东紧固件行业的现状，并与大家一起展望光明的未来。

    一、 紧固件概念说明

    紧固件是作紧固连接用的基础性零配件，它的应用极为广泛，品种规格繁多，性能用途各异。紧固件的应用几乎涵盖了民生和工业生产的各个领域，有着巨大的市场需求。因其在工业体系中有着无法替代地基础性地位，故而被形象地称为“工业之米”。有些朋友一直把紧固件和标准件的概念相混淆，其实标准件仅仅是有国家标准的那一小部分紧固件的俗称，标准件在紧固件的大家族中只占很小的比例。

    二、2006年广东经济情况概述

    2006年广东全年生产总值（GDP）达到2.59万亿元约占全国的1/8；外贸进出口总额超过5000亿美元，广东工业化进程继续领先全国。在广东工业领域，紧固件在各个行业中都占有重要的比重，根据相关数据统计显示：2006年广东省家电产值：1705亿元，紧固件占18%；汽车工业产值：1862.3亿元，紧固件占22%；家具产值：1281亿元，紧固件占18%；电子元器件产值：2036.11亿元，紧固件占18%；电子计算机产值：4583.78亿元，紧固件占18%；机械制造产值：5302.5亿元，紧固件占13%；灯饰产值：216.79亿元，紧固件占22%；自行车产值：240亿元，紧固件占22%；五金制品产值：840亿元，紧固件占11%;装饰装修产值：1836亿元，紧固件占20%。综合统计，广东省2006年需求紧固件总产值为3388.18亿元人民币，2007年即便是按照10%的增长率预计，紧固件总需求也将超过3500亿元人民币。

    三、广东紧固件行业现状

    广东省紧固件行业协会成立一年多以来，对省内的紧固件行业企业进行了初步的摸底调查。根据我们目前掌握的数据，企业类型包括紧固件生产、原材料生产、机械设备生产、模具、以及配套的电镀、热处理、贸易等等形式、类别，大部分分布在广州、佛山、东莞、深圳、中山、江门、珠海等珠三角地区，粤东的汕头、揭阳两地也有一定地规模；与全国同行比较，广东紧固件产品整体品质略高，价格也略高；从产能上看，广东本地紧固件企业的生产能力还相当有限，远远不能满足广东3000多亿元的市场需求；企业规模普遍偏小；企业品牌意识薄弱，市场营销方法落后；行业整体意识初步形成，行业整合，行业自律，行业互助，合作共赢意识得到认可和推崇，正在快速形成强大的行业合力。

    四、广东紧固件行业面临的问题

    从生产方面看，广东紧固件企业的生产设备不够先进、能耗高、污染重，生产效率低；拉丝、电镀、热处理、模具、检测等行业配套能力不足，布局分散，加重了生产成本，削弱了竞争力；行业内技术人才短缺，严重阻碍了企业的发展。

    从资源方面看，广东处于很不利的位置，无论是电力、土地、人力、环保成本，还是紧固件最重要的生产原料——钢材，广东都不具备优势，要比河北邯郸、浙江温州、海盐等地区支付更多的成本费用，明显地降低了产品的竞争力。

    从市场营销方面看，模式单一，基本都是点对点模式。通常一个紧固件企业只依靠几家甚至一家需求企业来销售产品，置自己企业生死存亡于这种销售关系上，一荣俱荣，一损俱损。企业缺乏品牌意识，缺乏市场驾驭能力，抗击市场风险的能力极低。

    从市场流通方面看，广东目前虽然有二十多个专业五金交易市场，但市场规模大小不一，专业程度不高，布局分散，没有形成合力，对紧固件企业的市场开拓工作帮助有限。

    除以上四个方面，在行业的政策环境方面，我们也处于弱势：紧固件行业在广东还没有成长为支柱产业，比照河北永年、浙江海盐、温州等地，政府给予我们的关怀还不够多、几乎没有相应的政策扶持力度；到目前为止，广东还没有一个国家或者省级的专业质量监督检验机构；没有一个政府规划、支持的紧固件工业园区；没有一个大型专业批发市场，这是与我们行业的发展走势不相称的。

    五、从全国的行业格局看广东的产业定位

    中国已经成为了世界紧固件产销大国，但离强国还有很大一段距离，赶超世界先进水平是我们紧固件行业同仁的决心和追求。当前，低端紧固件产品方面，已经形成了河北邯郸和浙江海盐—温州两大产业基地群。当年，中国大陆、东南亚等地区急起直追取代台湾成为国际低端紧固件生产基地，台湾因而升级转型往高附加值的中高端市场发展。大陆目前的这种产业格局也为广东紧固件企业转型提供了良好的契机。近年来，很多台湾、香港的紧固件企业在东莞、深圳一带设厂，客观上带动并提升了广东紧固件行业的整体质素，也获得了一定的人才、技术储备。在低端产品已经被河北、浙江等地企业牢牢把持的情况下，广东紧固件企业应积极从中高端，新材料、新工艺、异型件等方面寻求突破，并通过加强企业的营销运作能力，积极到国内外大市场上去寻找发展舞台，走品质化、规模化、品牌化、国际化的道路，这应该是我们的企业、行业长久生存、发展的根本保障。

    六、广东紧固件行业的光明前景

    走出一条有广东特色紧固件产业发展之路，我们对此深具信心。当然，要取得这样的共识，首先要充分吸纳、团结广大业内同仁，形成行业合力；加强与政府的沟通，提高与政府的对话质量，争取更多的支持——初步构想能在政府部门的支持、配合下筹建紧固件产业工业园区，吸引拉丝、热处理、电镀、模具等配套企业入园，以规模化、集约化的生产方式降低成本；在业内，要积极推动技术创新与设备升级，并通过协会的影响力、公信力与国内外主要原材料供应商建立起稳定的合作关系；加强与国际先进国家、企业、行业组织的交流、交往，引进、吸收先进的技术、设备、工艺、人才，从而增强广东紧固件行业的整体水平，在国内外中高端市场争取越来越多的市场份额。

    作为企业之家，我们广东省紧固件行业协会一直把振兴、发展、推动、提升广东紧固件行业作为我们的光荣使命。正是基于这样的认识，我们以长期发展为目标，结合本行业的实际情况，策划推出了“2007中国华南紧固件高峰论坛暨首届广东紧固件（五金件）交易会”。本次大会得到了广东省民间组织管理局的大力支持和香港螺丝业协会的通力配合。为了拓展市场，深挖华南市场潜力，我们还与三十余家行业相关协会建立联盟合作机制，通过协会与协会的合作，直接向下游行业输送紧固件产品。我们充分整合、精心组织、积极筹办本次大会，希望以本次大会为舞台，集中推介华南紧固件行业的优势产品、展示华南紧固件行业的发展成就；使企业能融入到大市场中来，认识到市场的重要价值。以本次大会为起点，我们计划每年都举办一届这样的交易会，为广大行业企业建立稳健、符合市场规律的营销模式和拓展海外市场创造机会、提供帮助！我们期待与广大行业企业一道，努力把这个会议打造成华南地区乃至全中国、全世界著名的专业紧固件、五金制品交易盛会！

    由于我们是第一次举办这样大型的商贸活动，无论是人力、物力还是经验、影响都还十分有限，为此，我们诚挚请大家多提宝贵意见和建议！

    我深信，随着中国改革开放事业的逐步深入，社会主义市场经济体系的逐步完善，中国相关产业不断升级，广东紧固件行业一定可以把握住时代赋予的难得机遇，迅速做大做强，成为中国紧固件行业一面耀眼的旗帜。

    与广大业内同仁共勉。

    谢谢大家！