出席大会采购商有：

德国磊亚（上海）紧固件有限公司董事总经理 刘海华 先生

法丝博德贸易（上海）有限公司 采购总监 倪敏 先生

法国恰倍锐紧固件贸易（上海）有限公司 总经理 胡克钧（法国人） 采购经理 杨蔚丽 小姐

荷兰百科标准件有限公司 质量经理 闻杰先生  采购开发 高飞先生

原 ARVID NILSSION 上海采购负责人 孟盈 小姐

    国际紧固件采购商是第一次在上海见面会推出的碰面并且针对中国市场进行探讨，这次的对话深深吸引着广大中国供应商。同时外国采购商蕴藏的强大的采购实力，给中国出口企业创造了巨大的商机。

    会议开始，国际采购商针对在国内的采购存在的配合问题进行了简短的发言和回顾。首先是德国磊亚（上海）紧固件有限公司的刘海华先生从一个公司的管理层面阐述了国内紧固件企业的优势和劣势。德国磊亚（上海）紧固件有限公司其总部在德国汉堡，公司员工120多人，面向全球采购德标、国标等碳钢紧固件。上海公司董事兼总经理先生告诉我们尽管欧洲反倾销税提高，中国紧固件产品仍销售看好。刘海华先生指出，他们在采购的过程中除了重视一个企业的产品之外，也会特别的去看一个企业老板的意识，在跨国采购过程中，长期配合是一件非常不容易的事情，所以他们会着重的去培养更多的长期配合的供应商。

    法丝博德贸易（上海）有限公司采购总监倪敏先生介绍，其公司主要为欧洲客户提供亚洲资源，以其10年多的采购经验，价格目前不是国际采购商首要考虑的问题，采购的过程中，他们评估的是一个供应商的综合供应能力，核心表现几个方面，他给了一个系统的回答：TQCSD，即技术工艺（Technoligy）、Quality(产品质量)、Cost(采购成本)、Service(服务配套)、Delivery(交付)。此为客户们关心的重点，也是国内供应企业所要培养的竞争力所在。

    在谈到中国企业如何接轨国际紧固件采购时，法国恰倍锐紧固件贸易（上海）有限公司首席执行官胡克钧先生及其采购经理杨蔚丽小姐表示：在中国成立紧固件贸易公司源起欧洲客户的采购纷纷向中国转移，近些年来中国紧固件业不断发展，产品具有相当的竞争力。但在采购过程中，我们还是特别注重以下几个环节：1、产品质量的稳定性；2、产品包装与运输；3、产品的交期。并且现场就给出了恰倍锐今年所开发和采购的重点，希望能够找到更优质和合适的供应商。

    国际采购商们对首届见面会均给予较高的评价。希望借见面会的机会，扩大国际采购商在中国的接触面。百科（荷兰）闻杰先生宣称2007年，公司将增进与更多中国企业的交流，扩大对中国紧固件的采购。

    孟盈和大家分享了几年的国际采购经验，并且指出：“质量并不是高质量，找到最适合的质量客户的匹配，交期非常重要。”

她的发言也引起了大家的讨论，苏州荣昶的荣书宏先生分享了他在运作企业的经验，也是对于企业的质量客户的匹配有深刻的认识，其实也就是一个企业的定位的问题。定位在什么样的产品质量，定位在什么层面的客户服务。

    会上的代表还针对中国企业之间的价格战进行了讨论，认为这个也是市场发展的必然产物，随着行业竞争的加剧和市场的进一步规范，这一问题会得到解决，其中品牌意识也是重要的解决因素。

    浙江奥展实业有限公司董事长黄成安先生提出目前中国企业的产品在稳定性上控制的确是一个问题，奥展作为一个投资5个多亿的不锈钢紧固件生产企业，对品质的重视、管理的重视都提高了不少。公司也一直在脱离原来的温州管理模式，从量产上下功夫，希望能够和国际的采购商有进一步的配合。

    2006年中国（上海）国际采购商见面会由华人螺丝网裴海彦女士主持。活动现场气氛热烈。

    上海天裕五金制造有限公司林莉丽副总经理指出，国际紧固件采购是中国企业进入全球采购网络的重要渠道，而中国出口企业进入全球采购系统，是稳定我国出口，转变外贸增长方式的重要途经。无论是国内还是国际采购商都应本着“诚实守信”的原则进行合作，拒绝采购定单“群发现象”。并且国内的企业也在提高自身的水平上下功夫，首先是英文突破的问题，要有意识的培养一些英文方面的人才，以便让国际贸易中交流不成为障碍。

    见面会上有国内紧固件贸易商问到：同是贸易商，是否考虑借用国内贸易商熟悉的资源使其作为供应商加入国际采购体系的行列？法丝博德的倪总监和磊亚的刘总均作了回答：“只要能满足相关要求，无论是贸易商还是生产商都可以成为供应商，但在选择上寻找直接生产商的可能性要相对大些。并且在选择供应商的时候，看重的更是一个供应商的潜力，长期配合是非常关键的。”

    不过，对于贸易商和国际采购商的配合也是相当有挑战的，毕竟今天工厂不能解决和满足的问题，贸易商是不是就一定能够给予满足，也就是对于贸易上的供应链管理提出了一个很大的挑战。贸易商竞争优势的培养，并非一日之功！

    华人螺丝网总经理王定安先生说，2006年国际紧固件采购商上海见面会是一个以跨国采购为主题的恰谈式见面会。见面会以“全球采购与中国品牌”为中心议题，围绕“跨国采购在中国”、“国际采购的匹配”、“世界制造业企业定位”等内容开展研讨与交流。华人螺丝网一定在国际的交流和贸易方向作出自己的努力，希望能够提供更加深入和广阔的平台给国际采购商和中国的供应商企业。

    德国磊亚（上海）紧固件有限公司董事兼总经理刘海华先生指出，2006年国际紧固件采购商见面会提供了便利服务，为采购商和供应商营造了一个宽敞、良好的恰谈环境。所提供便利、人性化的服务让采购商和供应商达到互动、双赢的目的。

    作为本次见面会的承办方，华人螺丝网希望以此为契机，对国际紧固件采购商见面会继续延伸，为中国企业加速迈入全球采购网络作出积极贡献。

    见面会的最后，主持人揭开了华人螺丝网新项目的神秘面纱――《华人地区螺丝产业大全》，让百万买家翘首以待的”秘笈”！ 作为2006－2007年新的“亮点”，将为行业的经营和发展将起到积极的推动作用，让我们拭目以待。

出席见面会的嘉宾名单：

德国磊亚（上海）紧固件有限公司董事兼总经理刘海华

FASTBOLT 法丝博德贸易（上海）有限公司 采购总监倪敏

法国 恰倍锐紧固件贸易（上海）有限公司首席执行官 胡克钧（法国）

法国 恰倍锐紧固件贸易（上海）有限公司采购经理 杨蔚丽

原ARVID NILSSION 采购负责人 孟盈

荷兰BoPac 百科标准件（张家港保税物流园区）有限公司 质量经理 闻杰