DMP2011展示崭新金属加工、模具及塑胶机械设备

  由讯通展览公司主办,第13届东莞国际模具、金属加工、橡塑胶及包装展(简称DMP2011)，将于2011年11月16-19日在中国广东省东莞市厚街广东现代国际展览中心举行，是相关制造行业每年一度的盛会。

  预计2011 DMP展将设有3800个摊位，1100家参展商，买家80,000名，将展示世界新技术、新设备！DMP已成为华南地区最大型的金属加工、模具及塑胶机械展。今年展会规划有很大的创新,特意将展会头位的中心区向后移,3号馆优先安排给大型机械的展出,冒求使参观者耳目一新。另开设4/5号馆观众登记处及宽阔过道连接3-4-5号馆,以方便买家进场参观,并特设多个专题馆:冲床区、激光切割区、塑胶化工原料区、模具材料配件区、香港塑胶机械协会展区、台湾馆、台湾电电公会、中华液压气动协会。同期将举办多场技术研讨会及”全球模具材料及配件应用交流大会”等专题会议。由于展位供不应求,现再加开1号馆帐蓬展区,新增450个展位供参商申请。

DMP展历程简介

  讯通展览公司举办专业展会及刊物出版已超过二十年经验，其母公司讯通控股有限公司为香港第一间上市之展览主办商，每年举办超过30个不同类型的展览会,展览业务遍布中国内地、香港及东南亚等地，为供货商和买家提供一站式展览服务平台。 

  早于1999年中国广东东莞地区以至整个珠三角的工业已发展得十分蓬勃，对新技术、新设备和原料的需求十分殷切，但当时东莞还未有任何工业展及展览场地，讯通展览公司洞悉先机，在1999年12月于东莞市体育馆举办了第一届东莞国际模具、金属加工、橡塑胶及包装展(简称DMP展)，摊位256个，展商172家，反应热烈，买家纷纷前来采购，使DMP展踏出了成功的第一步。2001年，DMP展移师东莞莞城,当时新落成的东莞国际会展中心，展览规模得以扩张至784个摊位。2002年，DMP展再移师东莞厚街镇，当时新落成的广东现代国际展览中心，展览规模再扩张至1104个摊位。2007/2008年是DMP展另一重要里程碑,由于展会规模再扩张,场地所限,展会要有分折两期举行,展览规模攀升至3556/3604个。2008及2009年因受全球金融风暴的影响,展会规模有所减小, 2010年展会规模再度回升至2710个摊位。 

看好市场，做好市场定位

  “十几年前，讯通选择了制造业比较发达的华南地区，比如东莞，事实证明，我们成功了，如今，讯通将像当年开发东莞一样去开发武汉……”讯通展览公司董事长梁先生说道。
  当前，随着中国经济的进一步发展，内地工业的蓬勃发展，经贸关系的进一步深入以及与国际接轨步伐的加快，国内的公司纷纷选择展会这一特殊形式来展示公司的产品、形象，进行市场推广活动，加快国际化进程。大大小小的展会雨后春笋般迅速发展起来，特别是近几年来，展会之间的竞争日趋激烈。
  展览会可以分为两种，梁先生介绍道。一种就是讯通所采取的零售方式的展览会，即根据市场的需求举办展会，哪个地区的制造业比较发达，讯通就在那里举办展会，植根开花。另一方面，参展商和观众更多的是买家和卖家，进行的是生意往来；另外一种就是例如CIMT等所采取的批发方式的展览会，这种展会是定期在某个城市举行的，是国内企业宣传品牌，海外企业寻找国内代理的展会。就模具展来说，一种是模具企业参展的，即寻找买家来定模具的，另外一种是模具企业参观的，即去购买加工模具机械的，也即机械展。“了解了这两种不同的展会，抓住展览会的市场定位，才能做好相应的展会宣传工作，并寻找有针对性的客户，办出高质量、高档次的展览会。”梁先生强调。
  做好展会的市场调查对于展览会市场的开拓、展览会的市场定位非常重要。例如，随着华中地区经济及交通的的发展，华中的展会在国内也越来越有影响力，具有敏锐市场洞察力的梁先生也将目光转向了华中，曾经考察过成都、重庆、郑州等地，最终经过比较，将华中据点定在了武汉，每年在武汉举行的中国国际机电产品博览会，成为华中地区和国内外机电界的一道“大餐”。

专业服务，走品牌化道路
  “也许我们不是全国最好的，但是我们走到哪里，就做那里最好的展览会。东莞如此，华南如此，武汉亦如此……讯通要做当地最好的展览会。”梁先生自豪地说道。
  会展作为服务性质的行业，追求一流的服务显得尤为重要。梁先生介绍，讯通的服务对象有三个，一个是参展商，他们是展会的主体之一，他们的参与是整个展会顺利举行的源泉；一个是买家，即观众，他们的积极参与是推动展会发展的动力，也是衡量展会效果的重要指标；第三个就是讯通的合作伙伴，比如负责搭建、运输等公司，他们是整个场馆环境的缔造者，对整个会展的成功起着非常重要的作用，因此，做好这三方面的服务工作对推动讯通品牌的发展至关重要。
  每开展一场展会，讯通公司都要从场馆、专业类型、参展对象等各个方面进行宣传。对参展商进行针对性的筛选，若想来参加的企业与展会类型不太接近，讯通公司将对其提醒，这样既保证了展会的专业性，也保证了客户的利益，因此讯通公司与很多客户都建立了长期、亲密的合作关系。讯通也经常会开发一些新的展览会，虽然规模不是最大，但是却非常集中，买家方面的保证率也很高。
  过去，中国的很多展览会比较杂乱，没有进行专业细分，但目前的情况已有所转变，慢慢朝着专业展览基地化方向发展，如讯通拓展的东莞展览市场，已成为很多国内外知名企业每年必参加的专业展览会。东莞展览会的成功给中国的会展业务带来了一股新的潮流，而讯通做专业的展览会的品牌化道路也为业内人士提供了宝贵的经验。
  针对当前大大小小的展览会，梁总表示，讯通必须走品牌化道路，抓住讯通的重点市场，不乱开展，不滥开展，坚持走高质量、高效益的品牌化道路，这样才能做到既对参展商负责，也对观众负责，使来参展的客户认为值得继续参加，尚未参加的客户愿意来参加。

  面对日益蓬勃发展的中国会展市场，梁先生语重心长地谈到，一个成功的展会，一方面需要硬件方面的支持，例如展馆、水、电、路等设施的修建及铺设，另一方面，也需要当地政府及相关人员的支持、配合，例如，东莞政府对东莞展会的重视，以及当地业已形成的展会氛围。
  面对越来越有影响力的DMP展会，梁先生表示，明年将继续扩大展会规模，强化展会效益，为更多的参展商和观众提供一流、公平、高质量的交易平台。

讯通展览公司
2011年6月3日