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2006年国际铁矿石价格谈判的大幕即将拉开，中国的有关方面提出了要先“搞定”印度矿，然后与澳大利亚和巴西谈减价的策略。所谓“搞定”印度矿就是将进口印度矿“拉到”与进口澳大利亚、巴西矿一样的现货交易的轨道上。为此由钢铁协会和五矿化工商会分别组织钢厂和贸易商的庞大代表团去印度谈判，但没有取得任何实质性的结果。一些业内的分析家甚至焦虑地认为：没有“搞定”印度矿，为新一年国际铁矿石价格谈判埋下了隐患。“搞定”印度矿真是路慢慢而远兮。
随着中国钢铁工业的高速发展，中国对铁矿石的进口也逐年上升，印度作为中国的亚洲邻邦，占据着铁矿石蕴藏量丰富、运距短等优势，出口到中国的铁矿石数量与中国钢铁工业一样在高速发展。据中国钢铁协会的统计：2003年，中国进口印度矿3228万吨，占中国铁矿石当年进口总量的21.97%， 2004年，中国进口印度矿5017万吨，占中国铁矿石当年进口总量的24.12%， 2005年1—7月，中国进口印度矿4205.73万吨, 占中国同期铁矿石进口总量的27.49%。印度还在2004年取代了传统的巴西，成为中国的第二大矿石进口国。大量进口印度矿，这在很大程度上填补了中国钢铁发展所需的铁矿石的缺口，这是积极的方面；但消极面是由于印度矿都是现货交易，在一定程度上对近年来国际铁矿石市场给予了很大的冲击，据统计，200４年我国进口印度铁矿石的平均到岸价为每吨80.74美元，澳大利亚矿是每吨42.83美元、巴西矿是每吨62.33美元、南非矿是每吨60.97美元。2005年1—8月我国进口印度铁矿石的平均到岸价为每吨79.54美元,澳大利亚矿是每吨55.19美元、巴西矿是每吨70.15美元。印度矿的价格高于中国通过期货贸易买到的澳洲矿和巴西矿，这已经成为世界三大铁矿石供应商在近年铁矿石价格谈判中要挟涨价的重要筹码，对国际铁矿石价格节节攀升起到了推波助澜的作用。中国钢铁业人士也逐渐认识到问题的严重性。在这样的背景下，提出了要先“搞定”印度矿，然后与澳大利亚和巴西谈减价的策略。 与印度矿贸易实行的是期货形式，是历史形成的。现在要改变这样的局面，“搞定”印度矿可以用一个字来描述，就是“难”。
一是难在印度矿山的“小而散”
上帝对南半球的垂青，将铁矿石都“恩赐”给了南半球。印度次大陆也和澳大利亚、巴西、南非一起享受了上帝的这种“恩赐”。印度的铁矿石已经探明的蕴藏量有220亿吨。由于历史的原因，一直没有得到大规模的开采，矿山规模大的也只是年产几百万吨。印度矿山的大量开采则是近年来随着全球钢铁工业的复苏，特别是中国钢铁工业的高速发展。印度小矿山如雨后春笋般的出现，也如同中国星罗棋布的小矿山一样，生产的铁矿石就地销售，国内使用还可以，要让他们登上世界贸易的大舞台确实是难为他们。铁矿石出口是一个系统工程，是大宗商品贸易，需要公路、铁路、港口、船运、商检和银行的配合，更需要懂得国际贸易的人才。
现阶段的印度没有一家有这样实力的矿山公司，近期也很难造就一个象CVRD、BHP那样拥有矿山、铁路、港口等设施的矿山巨头，或者是能够对印度铁矿石价格起决定影响力的矿山公司。因此，“搞定”印度矿的难点在于找不到一个有效率的谈判对手。我们不可能与成百上千的小矿山一起谈。在印度目前的体制下，印度的FIMI也不可能承担这样的责任。此外，印度的基础设施不健全，高速公路有限，最大的港口仅能停靠承运6万吨的矿石船。由于体制的原因，大量的资金在个人手中，国家的财力有限，还要负担庞大的国防开支，以求地区战略的强势，因此政府难以象中国政府那样集中财力，加快基础设施的建设。对铁路和港口等关系国计民生的领域，政府也不让国外的资金投入。因此，印度基础设施的改善将是一个漫长的过程，这都影响了印度矿出口能力的扩大和合同的履约。
二是难在与印度矿石贸易的不规范
印度铁矿石大规模的出口也是近几年才开始的。据印方的统计，2003年出口铁矿石4977万吨，出口到中国2627万吨，占出口总量的52.78%；2004年出口铁矿石6266万吨，出口到中国4212万吨，占总量的64.16%；出口对象第２位的是日本，其中很大部分是日本一些公司投资的分利，这与贸易矿还是有一些区别的。印度既生产又出口的矿山公司不多，许多矿山的矿石出口都是通过贸易商来实现的，这无形中给合同的执行多了一个环节，增加了一份“悬念”。印度的市场经济也不健全，签了合同、开了信用证也不交货是“家常便饭”，开了信用证后，在FOB价格下船到了要求涨价也是经常发生的，而质量低劣、以次充好更是屡见不鲜。对此，中国的钢厂和采购商都深有体会。贸易纠纷一旦出现，在国际贸易背景下的法律诉讼费钱、费力、费时，因此许多中国公司只好自吞苦果。在这样的贸易气氛中，现货都执行不好，我们的购货方能够期望期货吗？此外，中方不履行合同的也大有人在，这给双方的矿石贸易带来了负面影响。因此目前的当务之急是中国（如五矿化工商会）和印度（如FIMI）有关机构建立处理协调机制，建立双方矿石贸易规范，妥善处理双方的贸易纠纷。预计中国今年从印度进口铁矿石将达到6000万吨，但真正能从印度矿山或印度本土的贸易商得到一手资源的企业不是很多，中国的商人在吃了印度人的亏后，宁愿多花些钱从其他国家或地区的贸易商获得铁矿石。现在全球许多国家都有从事印度矿的贸易公司。这也成就了像香
