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2013年，中国紧固件产业还是没有迎来预想的“碧朗晴空”，虽中间偶有小幅度回升，但是大多紧固件企业仍在艰难中“负隅前行”。然而再艰难的时代也有富翁，再低迷的行业也有经营好的企业，东台市溱标不锈钢有限公司就是紧固件企业中逆势而上的代表。
“买涨不买跌”不影响溱标
东台市溱标不锈钢有限公司是一家专业生产不锈钢M3-M64各种规格、型号的标准紧固件的企业。在经过多年的发展与经营后，企业实力不断提升的同时，其涉及的产品品种、规格也不断扩大，目前，企业已是紧固件行业中专注于中高端产品研发生产的实力企业。
2013年，中国的钢材市场让人“捏足了汗”，难以缓解的供需矛盾使得钢材市场持续低迷。作为钢材行业下游的紧固件行业也受到了很大程度的影响。然而，东台市溱标不锈钢有限公司却并未受到钢材市场起伏的困扰，总经理戴忠华表示：“钢材市场的低迷对我们企业并没有太大影响。”他认为，所谓的“买涨不买跌”主要针对的是生产中低端紧固件的企业，对于溱标，钢价持续低迷对企业整体生产销售的负面影响并不明显。“钢价低了，我们的进价也就便宜了，反而更好。”戴忠华继续解释道，“由于溱标生产的都是中高端产品，是区别于中低端产品的。我们的销售经营状况主要与终端客户的需求有关，终端客户对溱标产品的需求一直都在，因此我们并不受原材料价格起伏的影响。”
2013年销售额增长10%
也正因为溱标专注于高端产品的打造，重视客户的有效维护，2013年东台市溱标不锈钢有限公司的经营状况依旧十分良好。到目前为止，相比2012年，溱标整体销售额至少有10%的提升。而2013年在法兰领域，更是有40%的提升。
为了提升企业自身的实力，把握住市场发展的主动权，溱标在关注产品本身品质的同时，也十分关注企业的横向发展。据了解，2011年前后，溱标就已经开始投入对法兰的开发及生产，到2013年，溱标在法兰方向的发展更是突飞猛进。戴忠华介绍，2013年溱标发展的一个重点就是法兰的生产与其品质打造，企业还专门投资了5000万元用于建设法兰厂。就今年的业绩便可以看出，溱标在法兰方向的巨大突破可见一斑。
做系统化服务商
新时代的商业体系，已经不单单是企业与企业的竞争，企业的竞争力也不是单一化了，而更是综合实力的竞争。因此，东台市溱标不锈钢有限公司非常关注企业自身的系统化建设以及对客户的系统化服务。
戴忠华表示：“我们非常珍惜与客户、供应商及合作伙伴之间的深度配合，我们愿意用共赢的观念，与客户、供应商及合作伙伴展开长期而稳定的合作。”他认为，成为最专业的紧固件系统服务商的目标是企业自身发展以及市场需求共同促成的。
当今社会，强调的就是综合性。如今，客户的需求越来越多样化，他们更加青睐综合性强的供应商，也需要供应商提供系统性的服务；而溱标也希望可以有全面系统的服务提供给客户。因此，溱标一直都在为成为最专业的紧固件系统服务商而不断努力。
戴忠华介绍，目前溱标所做的系统化服务，主要从三方面解释：一方面市场、客户的需求是系统的；另一方面溱标所生产的产品也是配合市场需求，多种多样的，相应的配套产品及服务也都是系统的；第三，在企业内部管理上，溱标也十分关注系统化的管理。
要成为专业的紧固件系统服务商，并不容易，但是确确实实是企业长久发展的关键。而要进入最专业的紧固件系统服务商的行列，更需要企业在综合实力上得到不断的提升。
2014年计划增加新品种
2013年，眼看就已进入年尾，紧固件企业又将迎来崭新的一年。戴忠华表示，溱标在2014年的其中一个计划便是增加紧固件新品种，进一步扩大产品范围，争取完成紧固件产品方面销售额比2013年总体增加10%的目标。
对于2014年的紧固件市场，戴忠华还是十分乐观的。“随着社会各方面的不断发展，各行各业建设都需要紧固件，市场对紧固件的整体需求不会减少，不管如何，紧固件的市场需求是一定有的。虽然目前紧固件行业竞争十分激烈，但是市场并没有萎缩。”
戴忠华认为，面对激烈的市场竞争，企业要有强势的竞争力，要拥有自身的优势，才能取得胜利。而溱标的竞争力和优势，无疑是产品品质。一直致力于中高端市场的溱标，对产品的要求十分高，“产品的品质决定了其所针对的终端市场，究竟是高端、中断还是低端的，相应的也就决定了产品的价格；市场对产品的需求量，便决定了产品的销量。”戴忠华解释道。
产品品质和企业服务是企业经营的关键，溱标清楚的认识到这些，并且一直力争成为强劲竞争力企业。从对产品的质量把控，到对客户的维护和企业的系统管理，都在诉说着：2014，东台市溱标不锈钢有限公司仍将稳稳上路。
