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据了解，永年县标准件产业存在商户零散、规模小、雇员少，经营方式灵活等特点，对此，着力寻找企业与职工的利益平衡点和协商谈判的切入点，破解谈判难题。工会抽调行业协会骨干力量成立专项工作调研组，利用召开企业老板座谈会和个别交流会的方式，共同探讨员工利益与企业发展的共赢关系。通过广泛收集资料、归纳汇总，行业工会全面掌握工资水平及存在问题，为形成切合实际的合同文本打下了基础。
同时，成立一支由行业工会主席任组长，有一定组织协调能力、办事公道正派、在商户中有一定威信的商户经营者和行业协会干部组成的专项协调小组，形成了一条上级工会督导——行业工会要约——行业商户响应的工作链条，使职企双方达成共识。于是，行业工会联合会向企业方正式发出要约书，工资集体协商工作全面启动。
“自今年3月份标准件行业签订工资集体协商合同以来，通过协商我们将职工工资提高了15%，极大地调动了职工生产积极性，公司效益也更好了！”近日，永年县力得利标准件公司总经理崔卫林深有感触地说。据悉，该县将标准件行业作为签订工资集体合同的突破口，通过寻找职企双方利益平衡点、注重协商环节、把好工资水平和协商重点关等方式，促进了劳动关系的和谐。
截止目前，永年标准件行业签订工资集体合同715家，其中50人以上企业189家，30-50人企业377家，20-30人企业149家，覆盖职工27593人。凡是开展了工资集体协商的标准件企业，职工工资普遍上涨，大多数企业职工的调资幅度都在10%以上。其中，天云山公司通过开展工资集体协商，拉近了职工和老板的距离，招工难、留不住工人的问题得以解决，企业效益同比增长30%。
据介绍，通过对职工方协商代表进行专题培训、实训演练，使他们掌握了工资集体协商的政策规定和程序要求，提高了谈判能力。以充分照顾各商户经营状况和承受能力、最大限度满足职工诉求为原则，合理确定工作分配制度、行业工资最低标准、工资增长幅度等协商内容，并将女职工特殊权益列入协商条款；通过健全完善职代会制度，切实发挥职代会作用，有关调整职工工资、工作协议履行情况等涉及职工切身利益的问题均需要在职代会上进行审议和表决，工资集体协商合同在提交职工代表讨论通过后才能实施，以确保工作协议的合法性。
行业工会在协商过程中坚持把握政策、统筹兼顾，认真把好工资水平“关”和协商重点“关”。在合同其他要约内容不变的前提下，对经营正常、效益较好的企业，将建立职工工资正常增长和协调机制作为重点；对经营困难、效益欠佳的企业，将提高职工最低工资标准作为重点。
