进入二季度，研判全年外贸形势和定调下一阶段政策迎来关键期。《经济参考报》记者在素有“外贸晴雨表”之称的广交会上采访了来自山东、浙江、上海、广东、福建、安徽等地的数十家出口企业之后发现，外贸乍暖还寒，出口企业冷暖感受不一，不同产品和不同的海外市场复苏步伐不一致，总体来看，欧洲市场需求依然低迷，美国市场和非洲、南美等新兴市场恢复较好，大企业和有较高附加价值的产品回暖更为明显。

差异：出口企业冷暖感受不一

        从统计数据看，一季度进出口数据延续了去年12月开始的反弹态势。一些知名品牌的大型企业首先感受到了“暖意”。在第113届广交会展厅，海尔集团电器产业有限公司中东非大区营销总监张庆福对记者介绍说，海尔集团今年一季度实现海外销售增长40%，是全国一季度家电产品出口增幅18%的两倍；分地区看，海尔在亚太、中东销售增长率达到50%以上。美的集团相关负责人则表示，从销售情况看，欧洲市场似乎也开始回暖，“冰箱类产品在欧洲市场上销售转好，这让人感到意外”。格力空调有关负责人也表示，今年该企业的出口市场仍然积极向好，特别是新兴市场需求旺盛。

        三信国际电器上海有限公司每年向123个国家(地区)出口低压电器产品，英国、西班牙、意大利等欧洲国家是主要的出口市场，占比约四成。其海外营销中心副主任姜艳静介绍说，今年一季度订单金额比去年同期上涨了20%，这部分增长主要来自非洲市场。美国市场需求也有所回升，而欧洲市场相比去年订单却继续下滑。

        还有一些企业，主要是中小企业和劳动密集型产品为主的企业则表示目前仍未见好转迹象。

        宁波欧普电器是一家生产电水壶的小型出口企业，主要出口市场是欧洲、澳大利亚、南非、南美。该公司销售荣志成介绍说，去年全年出口金额略好于前年，但今年一季度情况并不理想，订单相比去年同期有所减少。“去年这个时候订单能排到6月份了，现在只排到5月份。”

        广东轻工进出口股份有限公司是一家外贸进出口企业，其玩具分公司副总经理杨东介绍说，公司出口产品主要是圣诞礼品玩具、家具、家电、迪斯尼授权等专利产品，出口市场面向欧洲、美国、中东、南美。从去年至今，四大类产品出口都在下滑，尤其是圣诞礼品玩具下滑了70%至80%，四大出口市场至今都没有看到好转迹象，“尤其是南美，以往客户不少，但现在我们主动联系，客户都不理睬。“我们分析主要是当地经济不好。”

        大型机械行业的情况也不尽相同。福建华泰电力实业有限公司销售部经理黄高文说，公司从事200千瓦以下的小型发电机组的组装，主要出口市场是东南亚、南美、俄罗斯地区，去年出口比前年下滑，今年一季度下滑的态势还在持续，和去年同期相比订单金额下跌5%至6%。他说，订单量和当地的经济复苏程度、基建开工水平紧密相联。

        而同样从事电机行业的福建永隆实业集团有限公司一季度情况则有所好转，其销售部经理邱斌伟表示，这主要是因为公司产品品类和型号多，和同行业的企业一样，发电机组订单也是在下降的，上涨主要来自该公司主打产品———小型发电机和汽油机。据介绍，这类产品是东南亚和中东地区家庭和农场的必需品，订单波动较小，但价值和利润都比大型机组要低。

        此外，记者还了解到，太阳能电池板、陶瓷等近两年遭遇反倾销和反补贴调研密集的行业，亏损仍然严重。一家参展的光伏企业表示，其公司的太阳能电池板今年一季度订单大幅下滑超过50%。

现状：外商下单谨慎　成本压力难消

        《经济参考报》记者采访了解到，企业新增订单绝大多数都来自于老客户，他们都表示，谈下一个新订单越来越难。

        温州瑞特国际贸易有限公司是一家生产低压电器、电路传输设备的小微企业，市场部经理郑蓬博介绍说，来参加广交会主要是会会老朋友、老客户，展示自己公司的新产品，当然也希望能够遇上新客户，但是不抱太大希望。他说，感觉外国客商下单越来越挑剔，也越来越警惕。国内同行业竞争激烈尤其是拼价格拼得厉害，客商往往都是向几百家国内工厂同时询价，反复比较品质并不断压价，从有意向到下决定的周期变长“一般来说，从看样品、询价开始到最终下单，至少也要三个月到半年的时间”。

        他说，“可能是经济不好的原因，客户下单很谨慎，比如以往都要备1000件产品作为库存，现在几乎就没有什么库存了。”

        而欧美的客商对工厂和产品要求更为严苛，他们看到样品之后，还要亲自验厂。杨东是位“老外贸”，他说，来参加广交会“就是递递名片，几乎没有现场成交的”。比如美国客户，要考察工厂生产环境，劳动强度、安全保护、质量控制等各个方面都要看看是否满意。很多方面综合考量之后才有可能下单。

        “生意越来越难做，”山东莱州嘉兴机械有限公司总经理丁家俊说，谈成一个客户非常难，流失一个客户却很容易。“就在刚才，一个印度客商过来(展位)，我说你是来比较价格的吧，他说是啊，你们的价格竟然比印度公司的贵一倍”。他说，现在印度、越南等周边国家的钢材和人工等成本比国内低至少20%，而他们的产品质量虽然不如国内，但差距已经越来越小，近年来有些订单已经转移到这些周边国家了。
 
        最大的压力还是来自国内。采访中几乎每家出口企业都反映，国内压力很大，汇率、劳动力、原材料各项成本高企，挤占着出口企业尤其是小微企业微薄的利润空间。还有不少企业表示，为了维系住客户，有时候不得不零利润接单。

展望：企业谨慎预期全年形势

        谈到今年全年的预期，大多数企业都很谨慎，认为有可能会和去年持平或者略好，还有企业表示有目标但难预期最后的结果。

        黄高文说，目前从订单还看不到好转，工厂还没有满负荷生产，现在开工率80%，和去年同期水平差不多。不过随着夏季发电机采购旺季的到来有望回升，预计全年能略好些。

        姜艳静说，公司从三年前开始开拓非洲新兴市场，已经在布点和建立营销网络，新兴市场的贡献预计在今年会有所显现，因此总体来看，预计今年会和去年持平。丁家俊也表示，今年一季度情况没有预期好，因此估计今年公司整体出口情况和去年持平。

        “未来公司订单能否止住下滑还不好说，主要看国外经济恢复的情况。”杨东说。

        荣志成说，去年公司出口金额7000万元人民币，今年年初定的目标是完成1亿元人民币。“目前看还是有很多不确定性，如果欧洲市场能够有起色的话就有信心实现。”同时，公司也会在广交会之后继续积极跟踪联系会上的客户，还会考虑去新兴市场做市场了解。

        业内专家也一致认为今年形势仍是谨慎乐观。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军预计，和上届广交会相比，本届广交会到会采购商数量有望止跌企稳，成交额预计保持基本稳定。

        “虽然去年底以来外贸数据意外的好，但这种向好态势是否已经确立还有争议。”广东外语外贸大学国际经贸研究中心副主任肖鹞飞对记者表示，从目前的消费者信心指数、制造业采购经理人指数等先行指标看，主要发达市场需求实现根本好转的可能性不大，全球贸易增长的动力仍然不足。此外，国内企业经营成本依然较高、周边国家竞争力提升以及贸易环境日趋复杂，这些都是我国外贸所面临的不利因素。综合来看，今年我国外贸总体可以谨慎乐观，可能将较2012年稍好一些。