华网记者手记：远赴德国深入斯图加特展

来源：华人螺丝网

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发布日期：2013年03月01日

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2013年2月26日-28日，全球最大规模的紧固件盛会——德国斯图加特紧固件展（Fastener Fair Stuttgart 2013在德国斯图加特国际展览中心拉开帷幕。华人螺丝网远赴德国，为大家带来最新的展会资讯。

据悉，本届展会吸引了来自35个国家的770多家参展企业，净展览面积1万6千平米。同2年前的上一届展会相比，展商数量和展览面积分别增加了15%和28%。

因为这是一个国际性的展会，因此除德国本土以外的参展商占四分之三。除德国外欧洲的展商主要来自意大利、英国、土耳其、荷兰、西班牙、波兰和法国。而亚洲的展商主要来自台湾地区、中国大陆和印度。大陆展商达115家，台湾地区展商达153家，大陆的展商数量少于台湾地区最主要的原因是欧盟对大陆的碳钢及不锈钢产品实施贸易保护措施——反倾销。

3天的展会在4号6号和8号展馆举行，3个展馆的展商数量分别是161家、188家和420家。大陆和台湾的企业多位于8号展馆，基本以组团形式的标准展位居多。4号和6号展馆特装企业及欧洲企业较多。

参观商的门票价格为30欧元，官网预注册观众的门票优惠价格为20欧元。

记者手记：
2月末的德国南部还是冬天，上一场雪还没有消融，天空又飘起雪花，但寒冬并未影响观众的热情，展馆内观众川流不息，特别是4号馆和6号馆。

斯图加特紧固件展位、拉斯维加斯紧固件展和上海紧固件专业展是全球3大紧固件展会，紧固件参展企业数量都在500家以上，分别代表了欧洲、美洲和亚洲的工业零配件市场状况。斯图加特展位列三大之首，每2年一届，本届展商数量和展览面积的增加从侧面反映了欧洲经济正在逐步转强。本届展会8号展馆容纳的企业有400多家，很多展出的展品存在同质化现象，对于展商而言，过度集中很容易陷入价格恶性竞争并增加沟通成本。看来主办方需要控制展会的规模及甄选参展商，以保证各方的利益。展会的规模不是越大越好，保持更加合理的数量(包括新展商数量)和展商质量，甚至优化展馆布局都可以更好地服务于采购商。

3大展会都是国际性展会，都有本土以外的企业参展。地区性展览限制本土以外的企业展览，目的是让本土企业得到更多采购订单。斯图加特紧固件展会的国际化程度更高一些，据主办方统计，3天的展会吸引了10600名观众从97个国家和地区来到这里。

斯图加特给我们的思考和启示

对于这种专业展会，出口企业如何充分利用并达到更理想的效果？
1，展前的准备：除外预约老客户到展台商谈，还可以主动出击，预约拜访有展位的潜在客户，例如紧固件经销商。另外，通过杂志网络等媒体增加曝光率。
2，展位的布置：无论特装还是标准展位，一定要突出自己公司的特色。采购商没有时间和兴趣阅读展板上冗长的文字内容。用图片，投影或特色的礼品来吸引采购商的眼光。若能组织展台小型活动，让观众参与进来更能提高效果。例如竟猜螺丝数量，安装螺丝，投掷飞镖等等。
3，展会现场：热情及积极沟通的心态。同外商合影及了解客户的需求，及时记录。
4，展会后跟踪：在展会结束后，应该及时做好客户的跟踪延伸服务，对收集的名片进行系统分类，对已签订合同的客户，需小心沟通，因为对客户来说，合同没有束缚作用，企业需提高注意力和跟踪频率；对于意向客户，应按照其要求寄给详细的资料。

部分中国参展企业风采：