数据显示，中国已经在全球紧固件工业中占据举足轻重的地位，据统计，我国2007年紧固件产量达到520万吨，已经成为紧固件行业的世界第一。行家都有这样一个共识，紧固件外销出口的利润虽然很薄，而且面临汇率变动、反倾销等政策影响，但外销订单量大、回款快对于一个工厂做大做强还是起到至关重要的作用。因此，开拓外销市场、打响国际品牌一直是很多紧固件厂商努力的方向。

     但长期以来，由于国内紧固件业自身附加值低，一直走的是低端路线，加上欧美贸易保护等因素，我国紧固件企业在国际上仍然处于比较被动的地位，紧固件国际知名品牌乏善可陈。面对内忧外患，中国紧固件企业如何打造国际名牌，走高端路线？

      首先，要从自身入手，走精细化营销路线，提高产品档次，增加产品附加值。

      1、产品档次化   
      紧固件从低档产品向中高档产品≥8.8级甚至≥12级的高强度紧固件方向发展成为必然；组合螺钉及组合件、不锈钢紧固件、IT产业微型螺钉、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件、非标异性紧固件及各种表面处理、化学涂履类紧固件产品的比例将不断提高；紧固件的公差精度和机械性能不断增加，使产品具有更广泛的通用性和互换性、具有更高的可靠性和更长的使用寿命；紧固件产品的安装更加方便，安装质量及松紧可控制，安装费用更低；产品的使用范围不断扩大，可以满足航天航空等特殊环境要求。紧固件产品将由价格优势向品牌优势转化。   

      2、材料高新化   
      在未来相当长的时期内，紧固件仍以钢铁为主流材料，但随着钢铁工业技术的不断进步，以改善紧固件产品的结构、形式、精度、性能和强度等的新型材料将不断推出，譬如，新型耐延迟断裂高强度钢，具有超细晶粒、超洁净度、高均匀性、性价比更加合理，可制造13.9级和14.9级高强度螺栓；新型钛合金钢紧固件，可以满足航空航天等特殊环境条件或特殊规格要求；而针对质量要求更高、使用寿命更长的发动机类高强度紧固件，采用新型30CrNi4MoA特殊钢，使用寿命可达到3万－5万小时以上，可用于船用中速柴油机连杆螺栓、缸盖螺栓等不可拆卸的连接紧固件。此外，以减少制造和安装过程对环境的污染、减少钢铁材料的有害物质和改善钢材成分减少对资源的依赖的钢材也将不断推出，譬如强化非调质钢也在各种紧固件上广泛使用。  

      3、供货配套化   
      紧固件企业实现与整车、整机企业配套供货，建立以信誉、技术和资本为纽带的战略伙伴关系是紧固件行业今后发展的方向之一。譬如，基于全球化运营和开发新产品所采用的模式日趋成熟，汽车紧固件供应商已经成为汽车工业的支柱，他们的贡献常常占到车辆价值的10％～15％，甚至更高。整车厂为了实现零库存、准时化生产，也希望与紧固件企业实行配套集成化供货，形成紧固件企业与整车企业之间互惠互利的良性发展模式。   

      4、售后服务化   
      随着紧固件企业数量的日益庞大，国内外紧固件企业的竞争也不断升级，当今紧固件企业所要考虑的范围已经包括了从市场调查、产品研发或改进、生产制造、销售、售后服务直到回收的全过程，涉及紧固件产品的整个生命周期，时刻注重全程、全方位地为顾客服务的理念。在同等产品质量条件下，谁能够在售后服务中做得更到位，在一定程度上就决定了谁能够赢得更多的市场份额。   
 
      5、管理信息化
      随着紧固件企业市场竞争空间与范围的进一步扩大，企业信息化作为怎样有效利用和管理企业整体资源的管理思想随之产生，利用ERP电脑网络系统对企业物流、资金流、信息流进行一体化管理，成为越来越多紧固件企业的选择。目前很多中小型企业的lT技术力量不足，但企业仍在充分考虑引进ERP系统，从管理中出效益。这是由于ERP系统除制造、财务、销售等功能外，还增加了人力资源、售后服务及质量反馈、设备管理、决策支持等等，实时准确地掌握市场需求的脉搏等功能，支持企业集团化，跨国界经营，其主要宗旨就是将企业各方面的资源充分调配和平衡，适合于全球经济一体化，客户需求多样化，产品生产周期缩短，市场竞争激烈这样一种环境的要求，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥企业的潜力，从而使企业取得更好的经济效益。从技术发展特征看，表现为技术的融合化，把优秀企业的先进工艺融入自己企业以实现技术提升；从产品发展特征看，表现为从低档产品向中高档产品≥8.8级中高强度紧固件接口集成。从企业管理来看，工作质量、产品质量、生产管理、生产进度逐步进入信息化、网络化过程。

      其次，对外宣传方面，拓展外销市场、打响品牌知名度一般有3种渠道：

      1、展会
      除了传统的广交会，更多的厂商倾向于参加国际性的行业专业展会，比如国内的上海紧固件专业展、美国的拉斯维加斯螺丝展、德国科隆应用天地五金展、斯图加特紧固件展、俄罗斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等；参加展会无疑是最直接和最有效和客户见面沟通、洽谈的途径。从台湾业者的经验来看，台湾螺丝业界厂商更早地走出去，也是外销取得辉煌业绩的很重要的原因。目前，这些国外展会在中国都有办事处或展览公司代理，除了比较价格和行程的服务之外，厂商也可以通过协会组织的参展团在参展之余到国外的工厂或销售公司参观，以增加对海外市场的认识，深入了解客户的特性和商业模式。一般的展览公司很难提供这样的服务，但这却是非常有价值的。
      将于2011年6月16—18日在上海光大会展中心举办的上海紧固件专业展暨上海汽车紧固件展是亚洲地区最大的紧固件专业展，力求打造成为世界三大专业紧固件展之一。2011上海紧固件展将邀请台湾、巴西、印度、日本、澳大利亚、俄罗斯、欧盟等海外采购团前来参观采购，并将汇聚海内外众多参展团，包括台湾惠达杂志组团36家、韩国螺丝协同组合组团16家、日本螺丝工业协会组团12家，其他海外国家参展商约15家。同时，展会将用中文、英文、日文、韩文、德文、法文、西班牙文、阿拉伯文等8种文字开通展会官方网站，加大海外推广力度。强大的参展阵容，全面的宣传媒体，2011上海紧固件专业展是商家展示、交流、寻求商机不容错过的平台。据协办方统计报道，2010展会的参展客户，超过90%都对上海紧固件展的规模、质量都给予了很高的评价，有相当部分都选择增加2011年的展位面积，扩大宣传规模，如：东台溱东、温州君浩从9平方增加到36平方，德国CPM从18平方增加到64平方，昆山精湛、新东方、上海键财从18平方增加到36平方，台湾智品从54平方增加到90平方，宁波思进、都江堰超越、浙江正一从36平方增加到54平方。还有很多客户从9平方扩大到18平方。
      需要注意的是，从参展来看，国内厂商有一个需要避免的特征，就是产品没有特色，希望将所有的产品都放在展位上，但实际上，能够在短时间内给客户留下印象的可能不大。所以，对于国外参展，紧固件企业还是要在布展上下功夫，要突出重点、简洁有效，把钱花在刀刃上。

      2、外销杂志
      在台湾，惠达出版的《螺丝世界》可以说，对于台湾螺丝业者在开拓外销市场的作用绝对不可低估。为什么这么说呢？因为即便是厂商有国外直接参展的规划，但企业一般每年国外参展只会去1－2个主要展会，毕竟参展需要的展位和差旅费比较高，所以对于企业来讲，展会的预算有限。但是一本外销杂志却能覆盖到全球更多的专业展会，这对紧固件厂商来讲，外销杂志是对展会很好的一个配合。特别对于一些外销市场，去参展又不划算，但又有开拓的需求时，外销杂志就是一个非常重要的选择。目前在大陆，由商搜公司出版的《华人螺丝》则是大陆紧固件行业唯一一本外销杂志，每年2期，每期发行10000册，参加8个以上国际展会，国内包括台湾的一些厂商已经选择了这个途径来开拓外销市场，如：台湾恒昭、春雨、宁波金鼎、中联、群力、无锡安士达、浙江五矿、梦益、温州天祥、先锋、海盐宇星、济南泰达、杭州德兰、奥展、苏州荣昶、东台溱东、上海锐和、奥达科、凡易克斯等；

      3、互联网
      互联网在B2B行业的应用可以说，一开始就是从外销开始。因为，对于相隔万里的买卖双方而言，网络无国界，极大地方便了国际贸易通过网站寻找供应商和客户、询盘、报价、样品图样发送。如今，做外销的厂商如果说没有电子邮件或没有上网几乎是难以想像的。国内紧固件行业专业B2B网站平台，比较知名的有华人螺丝网、金蜘蛛紧固件网、阿里巴巴等，华人螺丝网每天都有大量行业人才在线交流，第一时间掌握行业动态。
      对于紧固件行业拓展外销而言，如何利用互联网呢？首先，当然是要有一个自己的公司网站，外销网站很多企业都只是中文网的英文版。这并不是最好的做法。因为，对于国外客户的浏览习惯而言，更加简单有效的网页是最实用的，相反，过多的FLASH和功能会让客户摸不着头脑，而且对于服务器在国内，浏览在国外而言，速度也是要考虑的。