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美国当地时间11月5号，中国参展团告别美国紧固件西部展的举办地拉斯维加斯，经过四个多小时的沙漠之旅，我们来到了加州的洛杉矶。通过中国机械通用零部件工业协会的安排，下午我们参观了美国紧固件分销行业知名的BRIGHTON-BEST 公司。美国BRIGHTON-BEST 公司是全球最大的内六角孔螺钉的经销商，在全球的5个国家有34个分销中心。今天我们参观的是BRIGHTON-BEST 位于洛杉矶的发货中心。
（BRIGHTON-BEST在洛杉矶的仓库内货架）
不过这个美国公司在08年初时已经被台湾大成国际公司（T.C.I CORP）收购，今天恰逢大成国际的谢董事长在美国并接待了我们代表团一行。
BRIGHTON-BEST 洛杉矶发货中心是一个标准化的立体式货架仓库，这是一个新的发货中心，我们看到有来自中国大陆晋亿的产品。主要的员工仍然是美国籍员工，工作场所整洁明亮。
（大成国际的谢董事长带领大家参观仓库）
大家更关心的是为什么大成国际要收购这个美国公司以及未来BRIGHTON-BEST的公司战略的方向如何？大成国际的谢董事长亲自带我们一起又参观了位于洛杉矶的大成美国公司的仓库和大成公司的办公室。
（大成国际TCI美国公司办公大楼）
位于美国的大成不锈钢工业公司主要是经营不锈钢板材、管材、棒材、线材、铝材料等业务，是太原不锈钢在美国最大的客户，以及中国铝业集团美国的总代理，其代理的产品还包括位于大陆的宝钢不锈钢、大连不锈钢、常熟浦项不锈钢等钢厂以及台湾中钢、烨联等钢厂的材料进口；在不锈钢材料领域，大成不锈钢美国公司是美国同业的领导者，每月的营业额约8000万美金。在大成的仓库里，我们看到了整齐堆砌的材料，面积非常大，而这样的仓库，大成在美国有9个，可见其实力非常雄厚。
（大成国际的材料仓库）
谢董事长在讲解大成快速发展的秘诀时，“网络销售”被认为是最重要的法宝，要知道完成月销售8000万美金，大成美国只有40名员工。网络销售是指大成通过一套非常完善的网上客户管理系统，直接面对美国3000多家客户，客户询价、下单、付款均通过网络进行管理，而要进行网络销售需要具有的三大要素包括：
定价要让客户相信有钱赚；库存管理要非常的精准；通过授信管理成为客户的银行。
大成的理念就是通过系统管理，让客户赢利，实现双赢。比如，3000个客户的价格也许有3000个不同的价格，而客户可以通过登陆系统自己很清楚看到每天的价格、查询实时库存，同样对于授信给客户也是通过系统管理，如果信用不好，就会关闭系统，不要浪费时间在信誉不好的客户身上，而将省下的费用提供低成本的服务给客户，让客户赢利。因此，谢董强调，大成不只是销售产品，其实是做的分销服务业。
（大成国际公司的网络销售管理系统的PPT截图）
那么，大成为什么要收购BRIGHTON-BEST呢? 谢董说，这还是源于20多年前自己就是做螺丝出生，当时自己在台湾三星公司负责海外销售；后来自己来到美国创办大成，虽然做了不锈钢材料的生意，但对于紧固件一直还是有着一份渊源和情感。而BRIGHTON-BEST公司也是多年前都熟悉的公司，其在全球拥有的良好的通路是最重要的资源；因为BRIGHTON-BEST是经营内六角螺钉的，而台湾最大的合金钢内六角厂商芳生是BRIGHTON-BEST公司16年的供应商，因此，谢董就联合了芳生的蔡总等企业在今年年初收购了BRIGHTON-BEST公司。
那么，未来BRIGHTON-BEST公司的发展战略是什么呢？恰好芳生的蔡总经理也在场，就和我们座谈了未来BRIGHTON-BEST公司的发展方向和供应商的选择问题。
（台湾芳生的蔡总经理在座谈会现场讲解）
首先，BRIGHTON-BEST公司肯定会扩大经营品项，目标将在5年内成为全美最大的紧固件分销商，产品已经在扩展并逐步涵盖包括不锈钢紧固件、中碳钢紧固件等标准化紧固产品。
同样，BRIGHTON-BEST公司将采用大成公司成功的“网络销售”模式，逐步提高网络销售的比重；当然，在中国大陆寻找合格的供应商已经列入重要的议事日程，BRIGHTON-BEST在加州的公司已经招募了华人员工在进行采购工作。前期考虑的产品会集中在：5级、8级的螺栓、2级、5级的螺母以及平垫圈；还有不锈钢的产品，目前BRIGHTON-BEST公司已经库存有超过1000万美金的不锈钢紧固件，并将在近期继续增持。
对于大陆的供应商，蔡总主要强调具有国际标准规范的品质意识，产品有长期的稳定性之厂商。在现场的乍浦实业公司、海盐宇星公司、宁波东港公司、山东腾达公司等都是国内紧固件的大型企业，大家也相互交换了名片，有了初步的了解。同时，我们也将《华人螺丝》英文杂志介绍给了蔡总，相信在国内寻找供应商方面，我们能传递更多有价值的信息。
（参加座谈会的中国代表团在现场）
会谈在下午六点左右结束，中国代表团则一行入住洛杉矶的CRYSAL 酒店。
附：
BRIGHTON-BEST 公司网站：www.brightonbest.com
大成公司网站：www.tachen.com
芳生公司网站：www.yfs.com.tw
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