“自7月1日起，紧固件产品出口退税率由13%下调至5%，对附加值本来就低的紧固件产业来说，2007年是水深火热的一年。出口企业如何承受如此巨大的压力？又该如何规避风险？”

      全盘攻略

      业内人士分析，出口退税率还将进一步下调，并认为完全取消退税是大势所趋，提醒出口企业要早作准备，规避出口退税下调所带来的损失：

      一是加强出口竞价的核算

      为增强出口产品的价格竞争力，不少出口企业，已把出口退税部分计入利润再对产品进行定价。目前企业最关键的应对策略是及时加强对外出口竞价的核算，充分考虑退税率调整和可能开征出口关税的影响，为自己预留一定的利润空间。从长期看，企业应立足于“不依赖出口退税创利润”，既考虑到资源类产品可能开征出口税，更不要把出口退税作为盈利的重要部分加以考虑。

      浙江七丰五金标准件有限公司坐落于浙江省海盐县经济开发区，是一家具有十多年五金制造的生产商。销售经理俞颜军在接受采访时说，七丰从6月19号紧急出货，一个月20个集装箱，该月份比平时出货多了一倍，虽然出货还算及时，但最后还是损失了30万，而且在接下来的三个月订单可能会有所减少。关于与国外采购商谈价格的问题，他说，如果老外也是转手卖给别人的，利润也就几个点，合同谈了的话就几乎不可能再提价，但如果是直接用的话，价格或许还可以有回旋的余地。

      上海高强度螺栓厂的杨先生却说，公司产品主要出口至欧盟和美国，因客观因素的变动导致产品提价，采购商大多能够接受，因为他们比较信赖该公司的产品质量和品牌。

      二是提高产品质量

      加快新产品的开发研制，创出自己的品牌和名牌，以此扩大出口规模，增加国际市场占有率。

      温州三林五金制品有限公司是专业生产紧固件、五金件产品的企业。主要生产各类碳钢、铜质六角螺母、螺栓、螺丝及非标异型五金件。该公司从1986年开始就做出口了，迄今为止，产品出口做了20多年了，出口比例占公司销售总额的95%以上，产品主要出口至欧洲、美国、南美及东南亚地区，年出口创汇额达800多万美元。夏晓琴女士透露，出口退税下调致使公司产品的价格优势已经不在，以后做出口主要是凭质量与服务取胜。并表示期望能不断提高公司产品的质量水平及配套的服务水平。同时，在产品的生产能力上，做调整，加大精密系列产品的生产能力，避开标准件产品的价格竞争，走产品创新路线。她还说，出口退税本身就是一种政府的财政补贴行为，现在下调退税率也是全球化竞争的必然趋势，我们企业必然也会适应这样的调整，提高自身实力，走出暂时的困境。

      作为纯粹做内销的上海义文机电有限公司同样提出建议，该公司总经理朱树俊认为，对于中国紧固件，自主创立品牌，自主研发产品才是企业的出路。要依据客户要求及客户的产品特点设计产品进行再加工，而不是简单的成为别人的加工厂而已。

      深圳市海德五金有限公司总经理瞿宏则表示，将把“选择有利产品，选择有利客户”作为公司规避风险的手段。同时，海德的厂长张安军告诉记者说，调整产业结构，生产附加值高的产品是公司得以持续发展的必经之路。

      三是原材料成本控制

      原材料方面，由于供不应求且资源有限，价格一直高居不下。但有关专家分析，每个事物都有其发展的规律，有波峰必有波谷，如果企业能预见到原材料价格处于较低时，就应尽量扩大材料库存。而不是跟在原材料价格的屁股后转悠。原材料价格涨，产品价格也涨；原材料价格跌，产品价格也跌，这样的话，就处于非常被动的位置，不利于发展。

      四是加强内部管理，控制成本，提高效益

      大连恒平精工紧固件有限公司50%的产品出口日本，出口的产品主要是双牙木螺钉。其业务经理郑良永先生表示，出口退税率下调导致公司利益缩水，只能通过加强公司内部管理，努力降低其其它环节成本来获取利润。对于政府屡次调整出口退税率，使一些中小型企业苦不堪言，但小家须服从大家，国家也是从大局考虑才调整退税率。他说，希望中国紧固件企业不仅要做大，更重要的是要做强。

      五是多开发采购商，选择好的采购商

      无锡安士达五金有限公司是生产各类抽芯铆钉的专业企业，目前该公司已通过ISO9002质量体系认证，同时拥有自营出口权，产品远销东南亚、非洲、中东、澳洲以及欧美各国。技术部经理戴志中表示，销售额不受影响，但利润降低。幸亏7月1日前发出了所有已完成的产品，在将来的一段时间，公司将向数量大并利润空间高的订单方向做，尽量压缩采购少、难度大的订单，并希望通过加强内部管理、节约成本以及提高产品的高档化、精品化，不断开发新产品等手段来消化已经发生或即将发生的风险。

      以上措施主要针对紧固件生产型企业，而对于纯粹的外贸公司又有何规避风险的妙计呢？“有不少外贸公司把货围囤到了保税区，”海盐世达进出口有限公司的业务经理许先生建议道，“这样费用不高，而且进入保税区的货物相当于已经出口。”

      除此之外，一些有实力的外贸公司如果在境外有驻外仓库，也可以把大量产品提前转移至驻外仓库。

      出口退税率下调8%的政策已正式实施半个多月，显然提前进入保税区和把货提前挪至驻外仓库这两个计策已不再奏效，对于外贸公司，所能采取的最直接也是最通用的办法有两个：向采购商提价和向供货商压价，这样才能从两者的差价间取得利润。然而，两者都不容易，许先生表示，所以对于那些刚刚起步，没有长期稳定的合作商的外贸公司来说，这段时间真是举步维艰。

      有关专家建议，外贸公司应培养一定的风险预见能力，另外，要以良好的服务来争取更多更好更稳定的合作伙伴，也可以通过降低在物流方面的成本来获取一定的利润空间。

      前景瞻望

      可以看到，此次调整对于某些本身已处于困境的中小型紧固件出口来说打击是巨大的。在紧固件为主的出口产品中小企业众多的浙江宁波，此次出口退税调整被当地官员形容“不亚于2005年人民币汇率一次性升值”。洗牌似乎是紧固件中小型企业普遍的一种担忧。

      有人调侃到中国紧固件产品虽然出口，但品牌却“待字闺中”。这也正是出口企业一旦面临局势变化便陷入困境的根本症结（抗风险能力差）。多数专家表示，中国紧固件生产的“井喷”式发展时代应尽快结束，今后应将逐渐以淡化总量、注重质量为其发展方向。企业围着市场转，市场围着品牌转，企业可以从市场和品牌中寻求答案。因此，企业的当务之急是努力提高产品的科技含量，高附加值的产品在国际市场上竞争力更强，以低价取胜的老路已经不适应当今世界市场的发展，新的出口退税制度也将推动企业加大高新技术产品的研发力度，走“高品质、品牌化”的经营道路。

      从“机遇性出口”向“战略性出口”转变，逐渐步入后出口时代已成为中国紧固件企业的必然选择。