在线客服
第二天的展览上午11点就结束了，今天的参观人数要比第一天的要稍微少一些；很多本次的参展企业同时预订了明年的展位。拉斯维加斯的展会按照先定位，先选位的原则，所以事先预订，位置会好一些。从大家预订的积极性来看，应该本次的展会效果还是不错的，明年估计有更多的中国企业来到拉斯维加斯。
虽然展会结束了，但我们下午2：00又再次回到了展馆3楼，去参加一个重要的交流会。大家非常感谢中国通用零部件协会的邸敏洁副秘书长，邸大姐这些天为了大家更有收获，不仅忙着安排行程，还特别安排了下午和多家美国公司座谈。这可是其它参展团没有的机会，大家非常珍惜。
（见上图：图片左边为美国国民公司的上海负责人孟罗先生，中间为美国总部的负责人）
大家首先听了美国的国民机器公司负责人的介绍。美国国民机器公司是一家年销售额超过1亿美金的企业，生产的冷镦机从2模到6模，甚至根据客户需要还能制造7模的冷镦设备。美国国民公司1930年就开发出了世界上第一台螺栓冷镦机，可谓冷镦机的鼻祖；目前已经申请了超过3万多项专利，让人难以置信，一台冷镦机也有如此多的技术创新。联想到上个月在日本参加5地区交流会时，参观大阪螺丝厂，该厂就全部采用的美国国民冷镦机，因此对国民公司更加钦佩有加。不过，一分价钱一分货，国民机器的价格自然难以和国产机、台湾机相比，但从其在苏州设厂来看，国民机器还是非常看好迅速崛起的中国市场。
（MECTRON公司负责人做介绍和交流）
接下来，是美国MECTRON检测系统公司的介绍；MECTRON是美国最知名的紧固件检测设备制造商，也是和美国国民机器长期合作伙伴关系，北美市场之外，MECTRON的检测设备都交由国民机器公司的渠道销售。为了开发中国市场，MECTRON公司专门开发了一款代号为M18500的检测设备，可以最大检测直径30MM，长度150MM的螺钉，售价仅为45000美元，相对于MECTRON的品牌，已经是很不错的价钱。这款机型也将在08年初在苏州国民机器的工厂组装销售。大家看来对这款检测设备的兴趣比较浓厚，都纷纷索取了些资料，并交换了卡片。大概从外销型工厂的角度来看，虽然投资检测设备很贵，但不投资未来可能对品质的保证性会付出更高的成本。
接下来的交流更让大家感兴趣，协会秘书处的邸大姐还邀请到了一位重量级人物，美国最大的紧固件进口商PFC公司的副总裁BRUCE DARLING先生。 BRUCE先生是负责货源开发与管理的，所以他提到自己到过亚洲超过30次以上，包括台湾、韩国、日本、马来西亚、越南等都有去，当然中国大陆是多次来到，对于宁波、海盐、嘉兴、杭州、武汉、青岛、大连、广州都有采购；目前PFC公司在美国有17个仓库，备有45000个规格的产品，向全美及全球3500家公司批发（PFC不直接卖给终端用户）。（见报道首图：PFC公司的展台）
PFC每个月向大陆采购牙条约40个20呎集装箱、六角螺栓30个集装箱，还有垫圈、螺钉等其它品项，每年向中国采购约5000万-6000万美金，然而最让大家不解的是，这么一个庞大的采购数量，PFC公司居然不是直接向工厂下单，而是通过贸易公司完成。包括路扬公司、摩根公司都是其最重要的供应商。那么为什么不直接向工厂采购呢？ BRUCE先生解释到，因为尽管我们去了很多次中国，但我们仍然认为自己不够了解中国的工厂，包括语言沟通等，还是通过贸易商比较方便；当然，最重要的一点是，通过贸易商来做，可以由贸易商代表PFC在工厂进行检测，保证品质合格。当然，这样的一个贸易商，也是需要多年的配合和相当的实力。尽管大家在这个问题上和BRUCE先生有不通的看法，探讨和争论的也相当热烈，但BRUCE仍然坚持目前的采购政策，从这一点，可以说，也许这就是美国公司专业分工的表现之一吧。
( PFC公司副总裁 BRUCE 先生)
交流会结束后，华人螺丝网还专访了PFC的BRUCE先生，请他介绍了下美国的市场状况及如何才能成为一个让进口商满意的贸易商。 BRUCE先生提到美国市场已经非常成熟，在碳钢领域比如PFC、HTI等都是比较大型的批发商，不锈钢则是STAR独领鳌头很多年；对于一个比较成熟的市场，保持自己公司竞争力的最有效的方法就是不能出现品质问题。这也是PFC在采购时首要考虑的问题。那么对于一个出口的贸易公司来说，机会还很多，但要能让进口商满意，首先必须要经常去工厂的第一线，要了解生产的真实状况，能从用户的角度避免风险；其次，就是当品质有异议的时候，这个风险要能够承担，要能先承担下来，再和工厂去沟通。
本次拉斯维加斯的展会就在兴致高昂的交流中即将结束，今天晚上将是本次参展在拉斯维加斯的最后一晚，明天一早就要去洛杉矶，然后停留一晚后踏上返程的航班。
别了，拉斯维加斯！2008年再见！
（ 看，鹏驰的展位上2008的广告创意，明年再相会！）
更过相关报道：
第十一届美国工业紧固件展在拉斯维加斯隆重开幕
美国拉斯维加斯螺丝展报道之一：抵达
美国拉斯维加斯螺丝展报道之二：布展、欢迎晚宴及夜景
美国拉斯维加斯螺丝展报道之三：展览
美国拉斯维加斯螺丝展报道之五：参观HTI
