根据公开资料显示，2022年，越南进口紧固件规模约为7.5亿美元，同比减少3.0%；2022年，越南紧固件出口规模约7.0亿美元，同比增长27.0%。从这些数据可以看出，越南重视紧固件产业发展，进口依赖虽然仍企在高位，但是比例却不断地降低，并且国内需求和出口规模正在不断地扩大。

在国内市场中，紧固件行业的快速增长得益于工程机械及其零配件领域和汽车、摩托车及其配件领域的高速发展，本土紧固件需求旺盛。而在出口方面，在中国面临着关税壁垒不断高筑的国际环境下，不断增加中资紧固件企业，是越南紧固件出口增长中，不可忽视的重要部分。

“7月1-6日，华人螺丝网组织的第五期海外参访团，带领团员们走近越南当地的紧固件制造、模具生产、原材料供应以及产品分销等企业，与企业家们进行了深入的交流和探讨，更进一步的了解越南当地的紧固件市场需求、政策支持和行业前景。为国内企业的海外市场开拓，投资建厂等提供了宝贵的信息和参考。”

制造企业参访-协易金属科技有限公司

协易金属科技有限公司，在2018年由母公司安吉协力五金制品有限公司在越南投资400万美元建立的紧固件生产线和冲压注塑管制品工厂。主营产品包括螺丝及标准配件、塑料制品、五金配件、家具辅料生产、销售，货物进出口业务。

作为远洋而来且已经站稳脚跟的中资企业，总经理邓圣鹏先生讲述公司的创立和发展过程，将会成为参访团成员宝贵的经验。邓圣鹏先生表示，近几年，越南对国外企业的进入资格不断放宽，并且给出了大量的优惠政策，涉及了税收、交通、员工招募等方方面面。而在国内产品出口环境不明朗的环境下，越南较为宽松的出口环境，成为了部分国内企业投资生产的新选择和产品出口的中转站。

制造企业参访-越南天诚实业有限公司

2023年开始深耕越南市场的越南天诚实业有限公司，总公司为浙江天开实业有限公司。天开实业有限公司，于1997年诞生于有“紧固件之乡”美誉的海盐县，专注于螺丝、膨胀、冲压件及汽摩紧固件等产品的研发、生产及销售。

7月2日，越南天诚开业盛典的余热还未散去，华网参访团一行有幸成为了第一批客人。在总经理何新明的带领下，参观了生产车间，详细的了解天诚的制造实力。

越南工厂总经理何新明表示，作为海盐“出海”企业成功案例，越南天诚实业有限公司拥有丰富且成熟的海外生产经营经验，欢迎大家前来探讨取经。

天诚实业负责人还为参访团重点讲述了员工招募方面的情况，他表示虽然越南当地的劳动力薪酬较低，大量的非技能类岗位，可以聘请当地人，以减少企业开支；但同样的当地劳动力受教育程度和技能掌握程度也不高，存在较长的培训周期，所以部分专业生产岗位，还是需要从国内招聘，然后派遣到越南。

制造企业参访-超艺螺丝越南工厂

超艺螺丝越南工厂负责人程哲表示，越南作为制造业的新兴市场和快速增长地，公司对紧固件市场前景和未来发展普遍看好。在2023年正式登陆越南，无论是厂房环境，设备设施和员工数量，都彰显着超艺螺丝即将在越南“大展身手”的雄图大略。

越南工厂母公司汕头经济特区超艺螺丝工业有限公司成立于1987年，专业从事紧固件制造与设计。公司聘请紧固件行业的人才和引进国际的生产、检验设备，致力于设计生产高技术、高精度、高强度的紧固件、异形件和各类五金零部件产品，陆续通过ISO9001、ISO14001、IATF16949等认证。

制造企业参访-稳固精密科技（越南）有限公司

而稳固精密科技（越南）有限公司为索力迪精密科技（苏州）有限公司的越南子公司，创立于2023年，专注于M0.6 – M3 高精密螺丝，运用于智能手机、穿戴设备、电脑等产品。越南工厂负责人肖骁对越南市场同样的非常看好，尤其是在国内产业转移和出海困难的大环境下，越来越多的紧固件同行，正在扎堆的前往越南。

制造企业参访-东京兵兼越南工厂

本次参访团还参观了以严谨、精密而闻名世界的日本制造企业。东京兵兼自1941年成立以来，致力于车辆、家电、办公自动化等高质量要求的相关产品，在日本拥有1家工厂和17个营业网点，在海外拥有20多个销售和制造基地。在市场上占有较高的市场份额，生产的0号和00号螺丝严格遵循JCIS标准，满足了客户对极致精密的追求。

东京兵兼越南工厂负责人浅野先生告诉参访团，越南工厂创办于2008年，产品以M2-M6螺丝为主，主要供应渠道为汽车制造商。在创办初期，工厂的技术工人多从日本招募，而越南本地工人，必须经过培训合格后，才会进入到生产线。

作为制造业先行者，日本企业的生产技术和管理经验都非常的值得国内企业学习。在东京兵兼越南工厂的生产车间，整洁，高效，严谨的生产和质检环境，引得参访团成员的齐声赞誉。

配套企业参访-振太机械企业股份有限公司

台湾振太机械企业股份有限公司是专业生产振动送料机厂商之一。1985年成立以来，研发生产了紧固件振动送料机系列，搓牙机、鑚尾机、铣沟机、割尾机、华司组合机、影像筛选机系列。在总经理陈科宏的带领下，参访团一行参观了生产装配车间。

配套企业参访-越南强新材料科技责任有限公司

越南强新材料科技责任有限公司，是台湾强新工业股份有限公司的越南子公司，公司创立于1993年，拥有台湾员工人数约500人，在台南拥有八座生产与仓储工厂，并在中国大陆、越南设有工厂，客户遍布全球，为紧固件行业供应优质的线材原料。产品线全面而丰富，涵盖碳钢、合金钢、不锈钢三大主要钢种。生产线直径范围从1.0mm至50.0mm，年产量高达145,000吨。生产的高品质线材被广泛应用于汽车、电子、建筑等多个领域，用于制造各种螺丝、螺帽等紧固件。

越南公司总经理吴英宗先生表示，越南工厂在2022年的3月开始正式投入营运，创办的时间虽然是分公司中最短的，但是面积却高达66,000㎡，预计月产量在3,000吨以上，主要供应于高端制造、电子产品、汽车等领域。在介绍中，吴英宗先生提到了越南国内的缺电、土地开发不完善，基础设施落后等问题，对越南市场的开发不能全靠只看表现，更要考虑企业的长远发展。

分销企业参访-ALPHA FASTENER公司

在抵达ALPHA FASTENER公司后，总经理Louis Tran先生热情地接待了参访团一行，并对公司的产品进行了详细的介绍。ALPHA FASTENER公司是越南本土领先的紧固件制造商和分销商，专业生产各种粘结螺栓、化学螺栓、锚固螺栓，符合ASTM（A193 B7、A325、A490）、JIS（S10T、F10T）、ISO等标准，提供米制和英寸制两种系统。

在这家越南本土及生产和分销于一身的企业，参访团看到了越南紧固件行业发展的缩影，越南企业正在不断的成长，规模正在不断的扩大，无论是技术还是产量，未来有希望成为行业内有力的竞争对手。

分销企业参访-ZKH工业用品贸易平台

而作为越南本土新落地的工业用品贸易平台--ZKH总经理顾天翔则对紧固件产品在越南的市场需求和发展前景则有着独到的见解。这家成立于2019年的综合型五金购物中心，拥有着1500多平方米的门店，5000多平方米的仓库系统和100 多名专业员工，涵盖了销售，售后以及物流服务。

在顾总的带领下，参访团走进了ZHK位于北宁省的线下门店，深入了解ZKH的运作模式，并向顾总讨教越南市场的开拓之道。

顾总表示，过去转移到越南的产业多以组装、包装为主，近年来制造、原料供应端也逐渐迁往越南，行程了全产业链规模。说到紧固件产品，顾总则表示在工业用品贸易平台中，紧固件产品更多的是作为一个产品品类的补充和客户引流的效果。

对于国内企业不断进入越南市场的趋势，顾总也直言到，越南在电力能源和原材料供给方面，对于海外的依赖依然较高，采购价格以及供货时效等方面对比国内仍有较大差距，是否需要进入到越南市场，需要更为谨慎的对待。

参加越南本土展会-越南胡志明机床及金属加工技术展览会 MTA Vietnam 2024 

除了越南本土企业外，参访团还参加了越南胡志明机床及金属加工技术展览会 MTA Vietnam 2024 ，进一步了解东南亚的市场需求以及行业发展态势。

团员企业分享

6天的参访之旅里，来自上海睿雄、东莞市晟泓、广东春庆、广东欣亿、东莞仲鼎、苏州上格、南通威尔、烟台拓邦、苏州特尔惠、龙游铭镒、邯郸特盾、河北衡力、宁波盛泰、思进智能、常州博帝、河北亿豪等二十余家参访团企业，他们的足迹踏遍了紧固件制造厂、线材供应商、分销平台等企业，与国内外在越企业深入交流，吸取经验和做法。与优秀者同行，才能变得更优秀。在华网的组织和推动下，参访团成员在过程中进行着一次一次进行思想的碰撞。

来自常州博帝汽车零部件有限公司董事长谢小峰表示，三天的参访之旅安排的非常的紧凑扎实，干货满满，参访企业涵盖了原料工艺，产品生产以及终端销售，完整的看到了一个产业的全流程，仿佛是看完了一个国家工业化进程。副总经理毛丽亚表示，做企业作为重要的是产品品质，对高品质的追求可能会失去部分初期订单，但高品质在市场赢得好口碑，赢得更多的长期客户。

宁波盛泰紧固件科技有限公司总经理沈新国对东京兵兼越南工厂的参访尤为印象深刻，他认为日本制造取得今日的成果，最重要的在于他们对品质的坚持，国内企业对品质的追求和沉淀还是存在距离，在国内经济持续发展的环境下，保持好品质的优越性，更有助于企业的长远发展。

特尔惠金属制品（苏州）有限公司总经理谭斐表示，他了解到越南在土地方面的成本已经和国内相差不大，并且在能源供应、原材料采购和产品运输方面，对比国内尤有差距，投资建厂并不具备优势；同时他也表示，对于国内企来说，首先是要出来看过海外市场环境，政策条件等，知己知彼，才能更好的开拓海外市场。

既是组织方又是团员的华人螺丝网创始人、董事长杨俊峯先生表示于中国企业的产业转移潮，需要用审慎的眼观来看待，国内转移尚且存在水土不服，政策、市场、风俗习惯等差异更多的国外市场，面临的困难和挑战将会更多。同时，值得欣慰的一点在于，国内年轻的紧固件企业家们，更为的具有国际化视野，他们对海外市场都有着浓厚兴趣和信心，同时更有坚定的魄力，相信在他们的开拓和带领下，中国会走出一批国际化的紧固件企业。

“重要的不是去哪，而是和谁一起去”。2024年8月21-23日，华网将联合印尼展览公司 PERAGA EXPO 共同主办FES东南亚紧固件专业展。届时华人螺丝网将组织海外参访团，直击展会，遍访企业，了解印尼市场；同时将带领国内紧固件企业，近距离参访印尼制造企业，提供一个交流合作，互惠共赢的平台！感兴趣的朋友请拨打电话：186 8887 8737咨询。

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