亲临市场前沿,探索越南商机 ——记2023华人螺丝网海外参访团越南站

来源:华人螺丝网

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发布日期:2023年08月14日

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近年来,东南亚、拉美、中东等新兴市场在紧固件行业中地位日益提高。作为东南亚市场的重要组成部分,越南吸引了全球紧固件行业的目光。继上次泰国站之后,华网再次将目光投向东南亚,助力中国紧企挖掘海外商机。2023年8月6日,华人螺丝网海外参访团——越南站启程出发,在越南进行为期6天的海外交流之旅。


相关统计数据显示,2018年-2022年期间,越南紧固件进口额增长了25%,2022年紧固件进口总额达到7.3亿美元;2022年紧固件出口总额达到6.8亿美元,四年间增长了45%。无论进出口,越南紧固件近几年可谓发展迅速。


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2023年8月6-11日,华人螺丝网参访团越南站六天的行程里,我们从螺丝厂、模具厂到线材厂,从分销商、展览会到工业园,参访团成员深入市场最前沿,近距离了解越南紧固件市场,参悟行业未来动向。


越南团第1站:光明仓储货架


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8月7日上午,作为登陆越南的第一站,参访团从河内出发,拜访位于同奈省边和市的光明货架厂。边和位于胡志明市以东30公里,是越南南部工业中心之一,聚集了不少外资企业。


“越南工厂是2011年设立的,我们在这里也有十多年了,主要是对美贸易比较方便。”光明仓储货架总经理孙昌辉向采访团介绍道,“除了仓储设备,我们在东莞也设有螺丝贸易公司——东莞德凯。”


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2023年上半年,美国是越南第一大出口市场。越南向美国出口的商品金额达到442亿美元,但仅从美国进口70亿美元左右。具体到紧固件领域,2022年越南出口美国的紧固件总额约1.2亿美元,是越南第二大出口市场。且美国对越南紧固件没有制裁措施,所以也有不少中国企业投资办厂。


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参访团成员与孙总进行了深入交流,孙总分享的越南办厂心得和外销出口经验给了成员们不小的启发,大家也对越南市场有了初步的了解。


“从泰国到越南一路看过来,我觉得这些新兴国家也是机遇与困难并存。我们罗维特也有'走出去'的计划,这次参访也为公司之后的国际化布局提供了参考。”成员之一的上海罗维特铆钉制造有限公司总经理苏晓兵在交流中表示。


光明仓储货架责任有限公司成立于2000年,总部位于东莞,是一家集设计开发、 生产制造、销售服务、为一体的现代化工业货架制造企业,拥有国际领先水平的货架生产线,厂房占地面积3万平方米,现有员工200多人。截止今年,公司与万多家知名企业合作,如格兰仕、美的、富士康、LG、惠普、海尔、北京现代、加多宝、本田、壹基金、天地一号等。


在拜访完光明仓储后,参访团驱车前往胡志明市北方的平阳省。平阳也是越南的主要的外商投资地之一,下午访问的四家企业都位于这里。


越南团第2站:越南精斌模具


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下午参访团首先来到了越南精斌。越南精斌的副总经理陈国文先生和刘政伟先生热情接待了大家,向众人介绍了越南市场的一些基本情况及用工环境,并带领大家参观生产车间。


“在越南,精斌是唯一家做牙板的厂家,我们的客户大多是在越南的台资企业,基本上行业内的台资企业与我们都有合作。”陈总毫无保留地分享了越南精斌的成长史,“我们的合作厂家从2010年到现在大概有快100家。”


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多年来,台湾地区不断向越南注入资金。2022年,台湾对越南投资约13.5亿美元,在对越投资经济总量中排名第六。台湾同时也是越南第四大紧固件进口来源国,2022年进口自台湾的紧固件总额约5900万美元。


另一方面,台湾向越南大力进行“产业转移”,在外商投资下,越南也逐渐形成紧固件的全产业链。2022年,越南紧固件出口总额达到6.8亿美元,四年间增长了45%,这里面很大一部分也是外商投资的结果。


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精斌企业股份有限公司创立于1973年,主要营业项目为各类螺丝用牙板、十字冲模、配套螺丝模具、金属热处理与表面镀膜处理。精斌在台湾、海盐、东莞、越南均有设厂。越南精斌于2010在平阳省设立,除生产牙板、精冲外,还生产主模;自有厂房,管理规范。精斌模具长期保持行业技术优势,享有“紧固件模具行业的黄埔军校”的美誉。值得一提的是,今年正好也是精斌创立的50周年。


越南团第3站:越南超艺螺丝


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下午参访团还访问了越南超艺螺丝。超艺螺丝总经理黄祯楷黄总亲自带领大家依次参观了生产成型、热处理、防松涂胶、包装等车间及试验室。


“我们从今年开始布局越南,未来这里的生产规模将不断扩大。”黄总介绍了超艺公司目前的情况并分享了越南投资规划。参访团的不少成员都是超艺国内的紧固件同行,因此现场交流氛围轻松又活跃。


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中越贸易往来密切,2023上半年,越南从中国进口了501亿美元商品,连续多年都是越南进口商品第一大渠道。但仅向中国出口了256亿美元商品,越南在和中国的双边贸易中的逆差金额高达245亿美元。中国一直是越南紧固件进口的最大来源国,2022年越南从中国进口了约3.6亿美元的紧固件,而只向中国出口了668万美元。这表明越南的紧固件市场是如何依赖于中国制造商的。


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在参观时,超艺现代化整洁的厂房引得参访团成员交口称赞。一场交流下来,大家都对越南市场有了更加深入的了解。


汕头经济特区超艺螺丝工业有限公司成立于1987年,专业从事紧固件制造与设计。公司聘请紧固件行业的人才和引进国际的生产、检验设备,致力于设计生产高技术、高精度、高强度的紧固件、异形件和各类五金零部件产品,陆续通过ISO9001、ISO14001、IATF16949等认证。


越南团第4站:典蔚垫圈


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随后众人又访问了典蔚垫圈,这是一家在越南的台资企业。越南典蔚成立于2005年,厂房面积1万平方米;主要生产平垫,DIN 125A, 9021, 522C,440,436, NFE 25513,USS,SAE,EPDM. DIN6798, DIN6980;产品基本上都是从越南出口国外。


越南团第5站:越南安拓(精毅五金)


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参访团还拜访了宁波安拓的越南公司——精毅五金。越南安拓的执行副总郑达龙先生带领大家参观了样品展示厅及生产车间,详细介绍了公司产品及生产情况。众人也趁此机会参观学习,询问相关细节。


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据郑总介绍,精毅五金成立于2019年,土地面积50000平方米,厂房面积30000平,是以冷镦成型生产为主的企业。公司主要致力于手工具组套与配件的生产与销售。目前公司拥有多工位成型机36部,可生产M3-M30规格的产品:无心研磨机、辗字机、激光机、色沟机及吹塑机等多种机型,可满足客户多方位需求。


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宁波安拓实业有限公司成立于1995年,公司专业生产高档建筑五金件、汽车零部件、五金工具、高压油管接头、高铁预应力锚具、工程机械部件等五金制品,其中高档建筑五金件、汽修汽保工具及高铁预应力产品,在产量、销售、品质等方面均位于全国同行业前列。所拥有的冷镦成型技术在国内冷镦行业处于领先地位,是规模大、规格全、品质稳、价格优、服务好的一家企业,所使用的冷镦设备均为国外进口的技术领先的多工位成型机。


越南团第6站:越南腾远


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8月8日,到达越南的第三天,参访团来到了位于胡志明市西边前江省的龙江工业园。访问的第六站——越南腾远就位于工业园内。腾远精线(越南)有限公司由腾龙精线集团于2018年建立,占地2万平方米。主要生产高质量不锈钢线材,可生产直径0.6mm到15mm。


越南腾远的朱先志总经理热情接待了参访团。在交流互动环节,从公司产品到行业市场,到企业投资经营等等,事无巨细,朱总都一一作了详细介绍。大家在熟悉腾远的产品与技术外,也对越南市场也有了进一步的了解。


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同为浙江企业,宁波领奇五金实业有限公司总经理罗良泽和温州乐达五金模具有限公司销售经理廖利圣在拜访越南腾远时感慨良多。浙江作为国内紧固件聚集地之一,近些年面临着国际竞争和转型升级的问题,不少企业也有“走出去”的想法。


罗总表示:“这次来也是抱着一个学习的态度,‘外面世界很大,我想去看看 ’。越南经济发展形势不错,未来对紧固件的需求也很大,这对于我们是一个机会。”


廖总也表示:“国际竞争和贸易摩擦愈演愈烈,给了我们不小的压力。我们经常说要‘弯道超车 ’,中国紧固件企业要积极走出去,学习国外的优势,才能在国际竞争中不落下风。”


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腾龙精线集团初创于1986年,是一家集科、工、贸于一体的大型企业集团,为中国民营制造业500强企业。现拥有山东、宁波两大核心生产基地,全部采用集团自主研发的具有国内先进水准的生产制造设备,不锈钢总产销量达20多万吨。集团下辖10多家全资和控股企业,涉及不锈钢精线、设备制造、钢铁贸易、信息技术、汽车零部件、文具、家居、金融、矿业等多项产业,集团年产销值近100亿人民币,已成为全球规模较大的不锈钢精线及机械设备制造一体化产业链的知名企业集团。


结束对越南腾远的访问后,参访团从胡志明市飞往河内,参加8月9日开幕的Fastener Fair Vietnam——2023越南国际紧固件展。


越南团第7站:越南河内国际紧固件展


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8月9日,参访团一行前往2023越南国际紧固件展的展会现场,这也是紧固件专业展首次出现在越南。借此良机,参访团成员与国内外行业同侪深入交流,了解东南亚市场最新动向。


作为越南河内工业机械制造展览会(VME)的同期展会,据主办方介绍,三天时间,将有来自全球20多个国家的近200余家企业参展,预计观众超1万人。


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“过去十多年,东南亚紧固件市场的发展速度远超我们的预期。未来,越南、泰国、印尼等国家会成为中国紧固件企业越来越重要的市场。”参访团成员之一的博世诚五金股份有限公司总经理宿全涛信心满满,博世诚作为展商也参加了本届越南展。


此次越南展吸引了众多国内企业关注,总共近60家中国紧固件企业亮相现场,比如奥展实业、固耐安、广州菲沃斯、邯郸优固、博世诚、嘉兴华远、宁波恒辉、嘉兴正英等企业;永年区进出口商会组织了共39家紧固件企业参展;此外杭州市紧固件行业商会也有组团参观;华网也派出了专业团队远赴越南参展,为大家带来东南亚市场最新信息!


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“我听说过你们华人螺丝网,我也曾经通过你们的网站接触到不少优秀的中国供应商。”在与外商的接洽中,华人螺丝网的名字也一再被提起。


华网还有幸采访到了展会主办方。据主办方所说,本届紧固件展的一半的企业都来自于中国,未来招商目标将扩大延伸到更多欧美企业。未来的Fastener Fair Vietnam规模将更大,将从VME独立出来单独办展,同时不排除以后在胡志明市办展。


本届越南展的火爆也表明:东南亚紧固件市场大有可为。东盟数据显示,2022年,东盟进口紧固件总额达38.2亿美元,同比增长了4.9%。除了大家熟悉的泰国、越南之外,印尼作为东盟第一人口大国,紧固件市场未来可期。明年,华网主办的东南亚紧固件专业展将登陆印尼雅加达,这也是中国紧企走向国际的一个重要机会。感兴趣的朋友可以咨询:186 1683 7551。


越南团第8站:越南中金


8月9日,成员们还拜访了越南中金,这是来到越南北部后参访团拜访的第一家企业。越南中金是寸金集团今年开设的新工厂,坐落于河内附近的永福省,地理位置优越,靠近中国的同时能够辐射东南亚。


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越南中金为迎接参访团的到来作了精心的准备。在交流会上,寸金刘志平刘总详细介绍了越南中金的情况以及越南市场的相关信息,面对成员的提问也是知无不言,交流现场气氛热烈。成员们也从这里了解了许多不同于越南南部的信息,对整个越南市场有了整体更深刻的理解。


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寸金企业成立于1994年10月,寸金包括深圳寸金、上海寸银、江西寸金、江西金都航空部件等。公司专业生产2000多种螺丝、铆钉、弹簧、轴类五金,符合国家标准GB、国际标准ISO、日本标准JIS、美国标准ANSI、英国标准BS等系列标准,适用于飞机、汽车、机器人及各类机器精密机构,电子仪器、电脑、手机、投影仪、照相机、复印机、打印机等。公司是富士康、苹果、华为、比亚迪等知名企业长期合作供应商。


越南团第9站:JK公司


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在拜访完越南中金后,众人来到了JK公司。JK的易金明易总与大家交流介绍了公司产品、南北越营商环境、电镀及线材的配套等话题,带领大家参观了生产车间。车间管理规范,精益生产,不少细节值得借鉴。


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“中资企业在越南主要集中在北部和南部,很多电子巨头、研发中心、建筑公司的总部都在北部,以重工业为主,南方的自然条件比北方好,很多大型加工生产、贸易业都在南部,以轻工业为主。”易总向大家分享了不少越南南北的不同特点,“此外,由于历史发展、地理位置各项原因,北部更加传统,而南部更加开放、对新鲜事物接受度非常高。”


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JK公司公司成立于2007年,主要生产各类高质量弹簧,并提供少部分螺丝产品,客户以日企为主,在南越和北越均有设厂。


越南团第10站:越南分销商DEBOEL


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8月10日,作为商务行程的最后一站,参访团拜访了越南紧固件分销商——DEBOEL。DEBOEL采购负责人接待了华网参访团一行,就公司情况、越南市场、采购品类、供应商要求等作了详细的介绍。


越南的紧固件行业和市场是一个新兴和充满活力的领域,近年来一直快速发展,尤其是在汽车、电子、造船和建筑等领域。这些行业需要大量的紧固件和固定件,如螺钉、螺栓、螺母、铆钉、垫圈等。中国进口的紧固件约占越南总进口的一半。


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“我们一直在寻找高质量紧固件企业,最好的还是中国企业。”采购负责人向大家介绍道,“为了寻找合适的供应商,我们也会每年来上海参加华网主办的上海紧固件专业展。”


参访团的成员中就有不少紧固件供应商,借此良机也友好地跨国交流了一番。在详细了解越南市场的相关需求后,成员们对开拓东南亚市场充满信心。


DEBOEL公司成立于2011年,主要服务汽摩配,电子电器领域,如本田、雅马哈等客户,紧固件产品占公司销售85%。


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6天的商务行程下来,成员们访企业,逛展会,通过近距离与海外市场的接触,每一个人都留下不同的感悟。


“我参加了好几次华网海外参访团,拜访了不少企业。我们拜访的企业从原材料到模具,从制造到贸易都有;从规模上,大的小的到上市公司;从区域的角度,有香港企业,台湾的,大陆的,外国的,几乎涉及整个紧固件生态链,每一次的海外参访都是对自己经验和能力的提升。”广东凡易紧固件有限公司总经理周新荣向大家分享了他的参访心得。


“越南等东南亚国家将在未来成为中国紧固件至关重要的市场。”这是大家在交流过程中一致的共识。


2022年全球紧固件行业市场现状及发展趋势分析显示,亚太地区是全球最大的紧固件市场,2021年亚太地区紧固件收入占全球紧固件行业收入的42.7%,预计未来几年仍将保持领先地位。越南作为东南亚和亚太地区的重要成员,将在紧固件市场中发挥越来越重要的作用。


编后语:作为最受关注的新兴市场之一,东南亚紧固件市场近年来保持稳定增长。尤其是受近几年国际贸易形势影响,越来越多的国内企业把目光投向东南亚。中国紧固件企业只有坚持“走出去”的战略,积极开拓新兴海外市场,才能在国际竞争中占有一席之地!


“重要的不是去哪,而是和谁一起去”,与优秀者同行,才能变得更优秀。10月4日,2023华网海外参访团日本站即将启程,届时也欢迎各位行业同侪一起同行,感兴趣的朋友可以拨打电话:186 8887 8737咨询。关注华人螺丝网,时刻掌握国内外紧固件市场最新动态!


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