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海关总署2023年上半年的外贸数据出炉，1-6月中国紧固件出口总额为48.4亿美元，同比下降了5.76%，紧固件行业企盼的出口复苏并未到来。市场方面，欧美市场受贸易战和反倾销的影响下滑明显；拉美、东南亚及中东市场则呈现较快增长；亚太方面韩国市场增幅也超过20%。
外销市场增长乏力
华网记者走访海盐的紧固件企业发现，大多数厂家都反映欧美市场难以打开，一方面是全球市场需求低迷，国际采购商对紧固件的需求大幅下降，尤其是欧盟、美国等主要市场；另一方面贸易战和反倾销的影响日益显现，欧美对中国紧固件产品实施了高额的反倾销和反补贴措施，导致中国紧固件产品在这些市场的竞争力下降，出口受到严重打击。
目前国内外贸订单大量转移，一些国际采购商为了规避贸易风险和成本压力，将订单转移到其他国家，如越南、印度、泰国等，使得中国紧固件产品失去了部分市场份额；中国企业还要面对逐渐崛起的东南亚国家的产业竞争。随着东南亚国家紧固件行业的发展，其产品质量、技术水平和价格优势逐渐提高，对中国紧固件产品形成了较强的竞争压力。尤其这些国家的人力价格低廉，中国紧固件企业竞争中价格优势不明显。这些因素共同造成了目前“出口难”的局面。
内销市场竞争激烈
一般来说，很少有紧固件企业只做外销，大部分都是“内外兼修”。在华网记者的走访中，许多企业都表示内销比外销更难做。内销难做，一方面是国内市场需求增速放缓。受疫情、环保政策、汽车芯片短缺等因素的影响，紧固件下游行业如汽车、机械、家电等的生产和消费都受到了一定程度的抑制，导致对紧固件产品的需求增速放缓；还有就是国内市场质量要求提高。随着国内消费者对产品质量、性能、安全性等方面的要求不断提高，以及国家对紧固件产品的标准化、检测化、认证化等方面的规范和监管不断加强，紧固件产品的质量要求也随之提高，这对于一些技术水平和管理水平较低的企业来说是一个挑战。
不过厂家们提到最多的一点是国内市场竞争激烈，导致出现“价格内卷”。我国紧固件行业企业众多，市场集中度较低，产品同质化现象严重，价格竞争和低端竞争依然存在，导致企业利润空间受到压缩。为了减少生产成本，不少紧固件企业已经开始向人力成本较低的地区转移，长三角向安徽转移，珠三角向非珠地区转移。但是生产成本是低了，获客却仍然是大问题。
紧固件企业核心问题：获客难
中国紧固件企业以中小规模为主，转型升级较难，又面临“价格内卷”的局面。除了同地区的客户可能会选择优先采购，大部分都缺少稳定的客源。因此，“获客”是当下紧固件企业的重中之重，目前的获客渠道主要可以分为线上和线下两类。
线下渠道方面，目前主要就是参加行业展会或协会，许多企业都参加过华网主办的上海紧固件专业展，也有的会加入当地行业协会，拓宽资源和人脉；还有通过行业名录、商会名录或展会名录进行电话或邮件营销。此外也有通过现有客户的推荐或转介绍，获取新的潜在客户。
相比传统的线下渠道，越来越多的企业开始开发线上渠道。在各大B2B平台上发布产品信息，吸引国内外买家的询盘。也有通过搜索引擎、短视频平台进行营销推广，线上渠道正成为紧固件企业越来越重要的获客方式。华人螺丝网是国内领先的紧固件行业专门类B2B平台，相比阿里巴巴等平台，华网的潜在客户更精准，此外华网也会组织线上展会和匹配会，与全球优质买家进行一对一视频洽谈，提高转化率。全行业超过5万家企业正在通过华人螺丝网宣传，信息直达20万+采购商。
“低头看路，抬头加速”，无论是地区还是企业，都需要找到破局的方法。在合适的时间，通过合适的渠道，以合适的方式，触达到客户，就是一种高效的获客手段。“天上不会掉馅饼”，紧固件企业不能固步自封，只有大胆“走出去”，才能在行业寒冬实现逆袭。华人螺丝网也愿意与广大螺丝人相互护持，等待春天的到来。
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