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11月紧固件行业展会扎堆，10月本该是忙着备展的一个月，现在也变得摇摆不定。比如2022DMP大湾区工博会、第15届国际(广州)表面处理 电镀 涂装展览会等，已经在本月宣布延期举办，而其他展会也处在观望状态。
大环境不好的常态下，风险与挑战已然是客观存在的，这不禁让人发问：“面对摇摆不定的展会要做什么准备”、“如何开展其他业务”、“其他企业都是怎么做的”等问题。
探索线上展 助力会展行业“重启”
展会是紧固件行业发展中不可缺少的一环，是链接产商、消费者、供给与需求或者国内外需求的一座桥梁，在展会中企业可以展示产品、服务，达成交易和合作，同时也是促进行业的进步和转型平台。
而疫情让部分线下展会无法进行，给各行各业带来了不小的挑战，但同时我们也能看到另外一面，催生了不同的模式。紧固件行业需要一个不受空间、时间限制的发展平台。华人螺丝网的“1对1线上匹配会”正是为了解决厂商线上洽谈的问题。
想要线上寻找买家，在这样紧张的国内外环境下，无疑是充满阻碍的。但现在，通过华网线上平台，就可以云端进行商业洽谈，精准高效的供需对接，1V1线上面对面，让中外客商足不出户下订单、做生意。
据悉，永年也举办了紧固件材料云展，通过“云对接”、“云洽谈”、“云交易”，为永年企业提供精准对接和洽谈成交的服务，助力永年紧固件材料焕发活力。永年布局线上展，希望在疫情期间，通过这种方式，加深和国内外客商的沟通，加强企业拓展新的渠道，促就更多的合作。
作为作为中国紧固件一大生产基地，面对摇摆不定的线下展，这两年，永年是怎么做的呢?
近些年，永年区邀请专业人员对外贸员进行专业知识培训，组织紧固件企业参加国际展会，拓展国外市场，这是永年面对市场开辟出的新模式创新。目前，在永年紧固件企业12340家种，有外贸备案证的紧固件企业达到433家，有出口实际成绩的有134家。
面对今年的疫情形势，永年更是大力鼓励企业布局海外紧固件市场。据了解，仅今年上半年，永年区紧固件企业直接出口产值达4.3亿元人民币，同比增长79.2%。出口大幅增长，说明了永年区这条新开辟的道路是成功的。
这就给了我们一个信号，内销和外销可以互转的。在国内市场冷淡的时候，只要你有好的产品，坚实的积累，有人可用，就可以考虑转到外销去发展，在不同的市场进行尝试。
跳出思维定势，拓宽发展空间
思路决定出路，紧固件企业要在困难中独辟蹊径，必然要跳出固有的模式，通过不断尝试和探索，去攻克现有的困境。
作为不锈钢紧固件行业的标杆企业之一，浙江东明不锈钢制品股份有限公司的目标就非常清晰。他们清楚电商是未来发展不可缺少的渠道，借着这股东风，浙江东明布局电商版块，推进物流网点布局，目前已建立了30多家分公司，打造了销售网点五千多。
在疫情影响、见不到客户的情况下，浙江东明的产品可以没有时间和地点的限制，24小时为客户下单送货，既高效又便捷，同时提高了东明在紧固件行业的竞争力和影响力，减少疫情和无法开展业务的影响。前瞻的考虑，为企业的发展新辟了一条道路。
走不通的路，换一种新的方式
提起海盐大家都不陌生，目前是全国领先紧固件基地，产业规模十分突出。但是在10年前，海盐紧固件产业“低散乱污”，以不符合规划，存在安全问题等被要求整改，在10年后，海盐摇身一变，成为优势明显的紧固件集群地。
在当时海盐县紧固件企业污染整治名单中，海盐宇星螺帽有限责任公司赫然在列。为了让宇星转型升级，其董事长沈家华外出国外两年，一边学习一边考察，后从国外花费560万元引进国内第一台抛丸机，这台机器替代了盐酸化学除锈工艺，让宇星在海盐县优先完成了紧固件酸洗表面处理零污染。
海盐宇星螺帽有限责任公司董事长沈家华曾说：“如果企业想继续生存，必须转型升级。”
实现零污染问题后，宇星不断引入自动化，提高产能效率。比如引进自动光学筛选机、自动数控车床等，慢慢地实现了自动化生产，效率大大提高。目前，宇星紧固件(嘉兴)股份有限公司以被浙江省评为“隐形冠军”、国家级专精特新“小巨人”，同时，宇星的螺母产品在国内市场上占有率位列第一。
从污染整治到零污染，从小企业到专精特新企业，宇星必然做出了很多努力，正因为没有放弃对紧固件行业市场模式的摸索与创新，才有了如今的成功。
要对市场有信心，才看得到新兴市场。在风口林立的环境下，企业只有敢想敢做，以“快”和“准”的方式，才能在瞬息万变的市场把握机会。
“低头看路，抬头加速”，无论是地区还是企业，都需要找到破局的方法。线上展、电商平台或打电话、外出拜访，如何找准定位、降本增效成为许紧固件企业的新课题。在合适的时间，通过合适的渠道，以合适的方式，触达到客户，就是一种高效的获客手段。
为了寻求更好的发展、碰撞出不一样的火花，华人螺丝网每周三、周五在华人螺丝网抖音号(抖音号：1126905666)与行业螺丝人进行交流互动，共同探讨行业发展及未来趋势。欢迎大家进入直播间，一起交流学习。
