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“紧固件小作坊还有机会吗?”一名紧固件行业人士在华网董事长杨俊峰先生抖音下留言。随着原材料价格持续走高，人工成本不断上涨，面对员工老龄化、大企业强势占领市场，市场对紧固件产品的要求越来越高等形势，加上新冠疫情等客观因素的影响，紧固件中小企业的发展越来越困难。“有的，50年后的大公司就是今天的小作坊!”杨总在回复该网友时，给出了肯定回答。当然，这只是一个形象具体的阐述，并不是说紧固件小作坊50年后一定能成为大企业，而是肯定在国内紧固件市场上，小作坊的灵活性还是有一定的竞争力。
小作坊企业虽然没有大企业的规模大、资金充足，设备先进，但是也有自身独有的灵活性。规模小，成本也就较低，经营方式就能更加灵活，能够随着市场需求的转变而调整应对策略，做到因需而变。但是仅仅凭借这些优势，小作坊是无法做大做强，实现自身的跨越式发展的。要想突破自我，破茧成蝶，小作坊就必须走出舒适圈，从作坊生意走向公司化运作，利用好国家的鼓励政策，走“专精特新”的发展路线。
那究竟什么“专精特新”呢?“专精特新”是近年国家新提倡的中小企业发展之路的一个新词，核心观点主要是引导企业走专业化、精细化、特色化和新颖化的创新之路，有利于推动中小企业转型升级。“专精特新”具体指：
一、专业化(主营业务专注专业)评价指标。企业专注核心业务，具备专业化生产、服务和协作配套的能力，其产品和服务在产业链某个环节中处于优势地位，为大企业、大项目和产业链提供优质零部件、元器件、配套产品和配套服务。
二、精细化(经营管理精细高效)评价指标。企业经营管理精细高效，在经营管理中建立了精细高效的制度、流程和体系，实现了生产精细化、管理精细化、服务精细化，形成核心竞争力,其产品或者服务品质精良。取得相关质量管理体系、知识产权管理体系等国际国内通行的管理体系认证;采用先进管理方式，例如5S管理、卓越绩效、ERP、CRM、SCM等;产品生产执行标准达到国际或国内先进水平(未有国际或国内标准除外)，或产品通过国际国内通行的质量、安全或品质等认证;或已建立规范化的顾客满意度测评机制或产品追溯体系。
三、特色化(产品服务独具特色)评价指标。企业针对特定市场或者特定消费群体，利用特色资源、传统技艺、地域文化或采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行研制生产或者提供独具特色的产品或服务，具有独特性、独有性、独家生产特点，有较强影响力和品牌知名度。拥有自主品牌;企业实施系统化品牌培育战略并取得良好绩效;或有效期内的“中华老字号”、驰名商标、省级以上名牌产品;或获得“工业品牌培育示范企业”等国家、省、市工信主管部门颁发的质量品牌荣誉称号。
四、新颖化(创新能力成果显著)评价指标。企业创新能力成效显著，具有持续创新能力，并取得比较明显的成效，企业产品或者服务属于新经济、新产业领域或新技术、新工艺、新创意、新模式等方面创新成果，拥有自主知识产权，应用前景广阔，具备较高技术含量或附加值，经济社会效益显著，具有良好的发展潜力。
简单来说，“专”就是专业化，一般是指细分行业，细分产品，专注在某个细分领域;“精”就是精细化，是指精细化管理、精益化管理，并取得相关的管理体系认证;“特”就是指差异化，公司产品有差异化，同行比较难以模仿;“新”就是新颖化，是指有发明专利、知识产权等等，在运营模式上也有创新。
“如果要成为小巨人企业，在‘专精特新’里，我们认为做‘专’和‘新’是最有希望的。”杨总在抖音分享道。在和杨总的直播连线中，东莞科铂高的胡总分享了他从一个外行如何靠3毫米以下直径的小螺钉这个细分品类做到了年生产量超过20亿颗小螺钉，成为该品类头部的创业经历，可见找到细分市场是尤为重要的。紧固件小作坊要想在激烈的市场竞争中站稳脚，就要在细分赛道上做出专业，做出差异。
那么紧固件小作坊如何才能寻找机会，找到合适的细分赛道，并做出差异化呢?一般来说，找到细分市场，我们可以看看有些地方的需求没有被发现，也没有被满足。具体来说，我们可以分析在市场的产品，有哪些是“不方便、不稳定、不合适，不规则、不正确、不满意、不愉快、不完美、不足、不舒服、不节能、不合理、不放心”的，把“不”的地方找出来，灵感就能被激发出来，我们就能找到合适的细分产品。问题就是机会，善于解决新问题就能获得先机，从而开发出适合的细分产品。
或者找“痛点”，即在某一个细分领域，消费者有痛点，但目前并没有很好的解决方案，甚至没有人关注;也可以生产“国产替代”，目前有一些产品，它的市场长期被国外产品占领，而国外产品价格偏高，服务距离远。这时，我们考虑是不是可以用国产产品来替代。某一个细分领域没有被关注，但有需求，也有一定市场空间。对紧固件小作坊来说，就可以趁着无人关注尽快切入，快速形成自己的优势，在细分领域争取做到第一名、第二名。
虽然细分市场容量很小，但如果市场占有率达到50%以上时，销售收入也是可观的。
