最近，七丰精工发布2021年度业绩报告，显示去年全年，公司营收2.19亿元，同比增长27.27%，净利润3622.74万元，同比增长4.23%，基本每股收益为0.6400元。小编了解到，七丰精工目前正在走北交所上市流程，并与2月18日成功过会，是虎年北交所第一家过会公司。二十年，从一家小作坊到年营收超2亿的上市公司，它是怎么做到的？今天我们来看一看。2001年，海盐七丰五金制造有限公司成立，当时只有7名员工、7台设备和700平米的厂房，这也是“七丰”的由来。2006年，更名为浙江七丰五金标准件有限公司，2014年，浙江七丰五金股份有限公司更名为七丰精工科技股份有限公司。2003年厂房扩建至3000平方米，2007年扩建至13000平方米，如今，七丰精工已经发展成长为拥有25000平方米标准厂房、年销售额超两亿元的高新技术企业，并于2019年完成“新三板”挂牌，从2021年开始又开始转板北交所IPO。有专家指出，七丰精工的成功离不开其对研发的投入与坚持。国内紧固件行业里中小型企业众多，竞争也十分激烈，要想突出重围，在做好客户服务的同时，需要注重对新产品的研发创新和生产工艺的改进创新，以及具备提供定制化需求和产品的能力。七丰精工董事长陈跃忠曾表示，“唯有差异化生产才是国际紧固件市场发展的大趋势。”“一路走来，我们越来越注重开发。”无论是2008年开发的高速铁路螺纹道钉，产品成功实现一定程度上的进口替代 ，现已应用于京沪、京广、兰新等多条高速铁路客运专线上；还是2012年建成专业航空航天紧固件生产基地，进入航空航天紧固件领域，产品结构走向多元化、高端化。亦或是2021年与上海大学、河北龙凤山铸业有限公司、舟山市7412工厂、江苏冶金技术研究院、上海大学（浙江）高端装备基础件材料研究院、上大新材料（泰州）研究院等单位联合攻关，成功试制生产出16.8级和19.8级超高强度紧固件。还有此次由新三板转板北交所IPO，七丰精工所募资金用途也是瞄准了中高端产品市场：拟发行不超过2300万股，募资1.1亿元，用于年产87万件航天航空及交轨精密部件技改项目、年产750万件航天航空紧固件技改项目、年产350万件高速铁路螺纹道钉技改项目、营销网络建设项目。注重研发，不是说说而已，近几年七丰精工对研发的投入与营收占比普遍高于行业平均值（除了2021上半年略低于行业平均值）。
要想一家公司可以持续向好的方向发展下去，不仅需要用心做好产品，更要懂得如何将产品卖出去。从销售渠道来看，七丰精工还是以外销为主，近几年的境外销售收入占比均过半，曾一度高达7成。
资料显示，七丰精工的主要出口国家和地区为美国、日本、加拿大、欧盟等，前五大客户的销售额合计占营业收入的比重分别为 59.23%、57.24%、57.34%及 61.96%，大客户主要是Vossloh AG（福斯罗扣件系统(中国)有限公司就是这一集团内公司）、HANWA.CO., LTD、HUBBELL GLOBAL OPERATIONS、PHOENIX STAMPING等公司。
事实上，七丰精工在成立之初，就是因为中国加入世界贸易组织这个大好时机，决定主攻生产销售外贸紧固件，为部分贸易公司做代加工服务。到2004年，开始自行出口，产品销往欧美、日本等。从以上数据可以看到，近两年七丰精工外销收入略有下降，说明还是受到疫情的影响。此时国内销售收入的占比也逐渐上来了，整体来看，七丰精工在增强国内市场实力的同时，也在继续开拓境外销售渠道，尽量削弱由客观因素带来的影响。比如，积极响应政策号召，加快数字化转型升级，提高外贸竞争力。七丰精工所处之地——海盐，在上个月15日的第十六届人民代表大会第一次会议中，海盐县《政府工作报告》就提出构建更加开放的经济体系。培育外贸竞争新优势，推进紧固件产业争创国家级外贸转型升级基地，全力打造嘉兴最大的跨境电商集聚区、全国进出口贸易交易平台，外贸出口总额年均增长8%以上。再比如，积极参加业内举办的大型展会，不放过任何一个把产品卖出去的机会。由华人螺丝人举办国际紧固件线上展，专门设立了“海盐专场展区”，有包含七丰精工在内的60家海盐紧固件企业组团参加，采购商与参展商通过1v1匹配会视频见面的形式进行沟通，让企业与采购负责人在线谈单，无需劳累奔波，搭建起线上平台获取订单。
在上一场紧固件线上展期间，华人螺丝网共为海盐组团企业与来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、保加利亚、西班牙、荷兰、印度等73个国家的2000多家国外客商配对超2000次。据不完全统计，展会达成意向成交金额约3000万美元。
从紧固件线上展举办以来，线上展参展企业满意度高达约93.8%，从中我们可以看到企业对华人螺丝网的信赖与支持，华网将持续探索新的展会模式，在更多领域上开展形式多样、内容丰富的经贸合作，促进紧固件行业供采双方合作共赢，共同发展！
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