这家紧企外销收入过亿,是如何做到的?

来源:华人螺丝网

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发布日期:2022年03月07日

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最近,七丰精工发布2021年度业绩报告,显示去年全年,公司营收2.19亿元,同比增长27.27%,净利润3622.74万元,同比增长4.23%,基本每股收益为0.6400元。


小编了解到,七丰精工目前正在走北交所上市流程,并与2月18日成功过会,是虎年北交所第一家过会公司。

二十年,从一家小作坊到年营收超2亿的上市公司,它是怎么做到的?今天我们来看一看。

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从7人小作坊到营收2亿元
离不开对研发的坚持

2001年,海盐七丰五金制造有限公司成立,当时只有7名员工、7台设备和700平米的厂房,这也是“七丰”的由来。

2006年,更名为浙江七丰五金标准件有限公司,2014年,浙江七丰五金股份有限公司更名为七丰精工科技股份有限公司。

2003年厂房扩建至3000平方米,2007年扩建至13000平方米,如今,七丰精工已经发展成长为拥有25000平方米标准厂房、年销售额超两亿元的高新技术企业,并于2019年完成“新三板”挂牌,从2021年开始又开始转板北交所IPO。

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有专家指出,七丰精工的成功离不开其对研发的投入与坚持。

国内紧固件行业里中小型企业众多,竞争也十分激烈,要想突出重围,在做好客户服务的同时,需要注重对新产品的研发创新和生产工艺的改进创新,以及具备提供定制化需求和产品的能力。

七丰精工董事长陈跃忠曾表示,“唯有差异化生产才是国际紧固件市场发展的大趋势。”“一路走来,我们越来越注重开发。”

无论是2008年开发的高速铁路螺纹道钉,产品成功实现一定程度上的进口替代 ,现已应用于京沪、京广、兰新等多条高速铁路客运专线上;

还是2012年建成专业航空航天紧固件生产基地,进入航空航天紧固件领域,产品结构走向多元化、高端化。

亦或是2021年与上海大学、河北龙凤山铸业有限公司、舟山市7412工厂、江苏冶金技术研究院、上海大学(浙江)高端装备基础件材料研究院、上大新材料(泰州)研究院等单位联合攻关,成功试制生产出16.8级和19.8级超高强度紧固件

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还有此次由新三板转板北交所IPO七丰精工所募资金用途也是瞄准了中高端产品市场

拟发行不超过2300万股,募资1.1亿元,用于年产87万件航天航空及交轨精密部件技改项目、年产750万件航天航空紧固件技改项目、年产350万件高速铁路螺纹道钉技改项目、营销网络建设项目。

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注重研发,不是说说而已,近几年七丰精工对研发的投入与营收占比普遍高于行业平均值(除了2021上半年略低于行业平均值)。

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抓住外贸机遇
境外销售收入主导


要想一家公司可以持续向好的方向发展下去,不仅需要用心做好产品,更要懂得如何将产品卖出去。

从销售渠道来看,七丰精工还是以外销为主,近几年的境外销售收入占比均过半,曾一度高达7成。


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资料显示,七丰精工的主要出口国家和地区为美国、日本、加拿大、欧盟等,前五大客户的销售额合计占营业收入的比重分别为 59.23%、57.24%、57.34%及 61.96%,大客户主要是Vossloh AG(福斯罗扣件系统(中国)有限公司就是这一集团内公司)、HANWA.CO., LTD、HUBBELL GLOBAL OPERATIONS、PHOENIX STAMPING等公司。


事实上,七丰精工在成立之初,就是因为中国加入世界贸易组织这个大好时机,决定主攻生产销售外贸紧固件,为部分贸易公司做代加工服务。到2004年,开始自行出口,产品销往欧美、日本等。

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从以上数据可以看到,近两年七丰精工外销收入略有下降,说明还是受到疫情的影响。此时国内销售收入的占比也逐渐上来了,整体来看,七丰精工在增强国内市场实力的同时,也在继续开拓境外销售渠道,尽量削弱由客观因素带来的影响。

比如,积极响应政策号召,加快数字化转型升级,提高外贸竞争力。七丰精工所处之地——海盐,在上个月15日的第十六届人民代表大会第一次会议中,海盐县《政府工作报告》就提出构建更加开放的经济体系。培育外贸竞争新优势,推进紧固件产业争创国家级外贸转型升级基地,全力打造嘉兴最大的跨境电商集聚区、全国进出口贸易交易平台,外贸出口总额年均增长8%以上

再比如,积极参加业内举办的大型展会,不放过任何一个把产品卖出去的机会。由华人螺丝人举办国际紧固件线上展,专门设立了海盐专场展区,有包含七丰精工在内的60家海盐紧固件企业组团参加,采购商与参展商通过1v1匹配会视频见面的形式进行沟通,让企业与采购负责人在线谈单,无需劳累奔波,搭建起线上平台获取订单。

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在上一场紧固件线上展期间,华人螺丝网共为海盐组团企业与来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、保加利亚、西班牙、荷兰、印度等73个国家的2000多家国外客商配对超2000次。据不完全统计,展会达成意向成交金额约3000万美元。


从紧固件线上展举办以来,线上展参展企业满意度高达约93.8%,从中我们可以看到企业对华人螺丝网的信赖与支持,华网将持续探索新的展会模式,在更多领域上开展形式多样、内容丰富的经贸合作,促进紧固件行业供采双方合作共赢,共同发展!


2022国际紧固件线上展已确定于3月21日~25日开启,现在报名参会,即可0距离与5000海外买家亲密接触,一对一视频洽谈合作,手把手教你做外贸,匹配最精准的客户!

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外贸线上展七丰精工
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