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“中国信保是企业对外贸易的‘护身符’，不仅捍卫企业海外合法权益，更增强了我们拓展市场的底气。”日前，宁波金鼎紧固件有限公司总经理徐鹏飞喜上眉梢：在中国出口信用保险公司的直接帮助下，某银行无理由拒付200万美金的纠纷终于尘埃落定，100万美元货款已经到账，其余部分预计春节前全部收回。
作为“中国制造2025”八大主攻领域的重要细分领域，紧固件被称为“工业之米”。作为一家外向型企业，金鼎95%以上产品出口国外，主要应用于石油管道、船舶、太阳能、风力发电等领域。
“瞄准高端市场，打造自主品牌。”徐鹏飞表示，创牌、爱牌、护牌是金鼎实现逆势飞扬的重要方式，同时不断提升制造水平，实现“智能武装”。去年，金鼎紧固件出口额达到8000万美元。今年，金鼎实现稳步增长，在与“一带一路”沿线国家的合作中也亮点纷呈。
但海外业务的发展并非一帆风顺。近年来，海外贸易风险频现，尤其历时7年多的欧盟紧固件反倾销案，让中国紧固件出口企业遭遇不少打击，很多企业被迫停产，金鼎也不例外。徐鹏飞告诉笔者，宁波金鼎的年出口额曾经一度从1.14亿美元暴跌至3235万美元，当时又遇上合作多年的大客户突然宣布破产，大量货款不能收回，企业效益一落千丈并濒临破产。幸运的是，金鼎一直利用政策性出口信用保险对其海外业务进行保障。关键时刻中国信保挺身而出，主动帮助金鼎进行海外债权登记，第一时间履行保单赔付责任，并帮助金鼎成功追回货款近90万美元，让金鼎度过了最艰难的日子。
在加大与中国信保的合作力度、最大程度降低海外市场潜在风险的同时，金鼎还不断改进生产工艺，提升企业管理水平。“做出一枚好螺丝并不容易。”深谙制造工艺的徐鹏飞说，关键在于精密度与热处理。目前，金鼎投资1200万元采购德国设备，率先引入自动仓储及数字信息化管理体系，大大提高了货物堆放的合理性和简洁性。
凭借卓越的品质、优越的性能，金鼎紧固件摘除了“夕阳”的帽子，并确立了中高端产品的整体形象。据悉，金鼎出口排名全国第二位，已获4项发明专利授权，其他专利超过40项。在价格上，尽管产品比同行普遍高10%到15%，但金鼎紧固件在澳大利亚、美国等国家依然有相当大的市场。
“有中国信保为我们保驾护航，我们拓展海外业务就没有后顾之忧，可以致力于品质与质量的提升。”徐鹏飞告诉笔者，中国信保不仅可以提升企业拓展市场的信心，更重要的是一旦出现问题，中国信保就会第一时间发声，为企业争取权益。2014年，意大利买家在埃及承建炼钢设备厂项目，由于项目方安装环节出错，导致产品出现断裂、破损。项目方却无理指责产品质量不合格，拒绝支付100万元货款。事故发生后，中国信保立刻介入调查，摸清情况后，一方面及时赔付帮助企业缓解资金压力，另一方面全力以赴向项目方进行追偿，目前货款已全额追回。
除了为外贸企业保障收汇安全外，中国信保的另一项重要功能便是对国外市场进行信用评估。“通过大数据分析，中国信保可为我们外贸企业精准开发潜力客户提供建议。”徐鹏飞表示，利用中国信保国外市场信用评估功能，金鼎重返欧盟市场的脚步刚刚迈出，就收到了多个欧盟订单，而且产品需求均为中高端。
谈起金鼎的前景，徐鹏飞信心满怀：“我们将继续面向中高端市场，不断拓展欧美发达国家市场，通过进一步发挥好中国信保的政策性支持作用，不断提升产品质量，力争成为全球顶尖紧固件制造商。”
