佛山巨隆-美格斯机械设备制造有限公司

《供应商访谈》 第 93 期 浏览次数:6714 发布日期:2010-10-16

创新利剑为美格斯开疆辟壤


  中国有句古话:打江山容易,守江山难。众所周知,国内的紧固件企业因其创新能力不高,规模小等原因遭淘汰的频率相当高,加上国际反倾销、原材料价格波动等因素的影响,通往商业帝国之路可谓风雨飘摇。

  然而,我们看到有一些企业总能逆势而上,在暴风雨的洗礼中反显灼灼其华。2005年在珠三角崛起的佛山市美格斯机械设备制造有限公司,用不到5年的时间不但完成了东征西拓,品牌形象也深入人心。那么,在同行企业风起云涌的紧固件市场,佛山美格斯是如何做到稳坐钓鱼台,决胜千里之外的呢?对此,记者与美格斯销售总监蔡胜波先生进行了对话。

  美格斯销售总监蔡胜波先生(左)与中国通用零部件工业协会紧固件专业协会冯金尧会长(右)合影。


华网:蔡总,您好,很高兴您能接受采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况。

蔡总:好的。美格斯机械制造有限公司是一家专业研发和生产螺丝机械的企业,公司倡导以人为本,坚持技术创新,把技术作为企业的一大亮点。公司同台湾著名厂家合作,在吸收德国、日本先进技术的基础上不断创新研发,务求做到取各家所长,创自我特色。我们设备的整个生产过程采用科学严谨的生产管理和严格的ISO质量管理制度,以确保生产出质优的产品。设备机件采用优质材料并进行精密的加工,关键部件则直接进口,使整机性能更稳定、更耐用。

华网:搞研发是异常清苦的工作,贵公司能坚持自主创新实属难能可贵,能为我们介绍一下贵公司自主研发的产品有哪些吗?

蔡总: “顾客为本,技术创新” 是公司的宗旨,我们在研发方面每年都力求有所建树。例如:
  2005年,从一模二冲开始生产,当年研发了DT0564、DT06102等五种机型;
  2006年,开始研发多功位DW06050、DW08075两种机型,并完善一模二冲的配套产品;
  2007年,机台在同类产品比武之中贺特等奖;
  2008年,一模二冲销售在浙江省突破2000台,多功位突破20台;
  2009年至今,公司扩大生产,提升充分占有市场的能力。

螺丝机: CY06050 高速搓牙机

华网:贵司产品的优势是什么,有哪些特点?

蔡总:我司重点生产M5-M10之间的产品,从一模二冲到三模三冲再到四模四冲,产品优势之一是高稳定、高耐磨,能够生产不锈钢、铜、钛合金等高强度螺丝。与此同时,公司加大力度发展零件多功位机型,现阶段重点开发19B 4S 加长机器,可生产M12 150长的异型件。值得一提的是,2011年我们将进入六模六冲研发阶段,打破国内无高端机械生产的历史,向智能机械发展。

华网:看来贵司具有相当强的竞争实力,请您再具体谈谈贵公司在后期服务上的策略和方法吧。

蔡总:公司拥有完善的产品售后服务体系并恪守为客户提供优质产品的承诺。
  1.售出的机器,我公司可代办运输,用户来车自提时,我公司负责装车。我司可协助安装、调试,并对操作和维修人员无偿培训,同时跟班指导一周以上,直到操作者完全掌握为止。
  2.售出的机器和生产线,因本身质量造成的故障,公司在接到用户信息后24小时内(500公里以内)到达现场进行维修。并且承诺:在一年质保期内,无偿维修并更换非人为损坏的零配件;质保期后,只收取维修成本费。
    3.因操作维修不当,造成机件、配件损坏,或使用多年后,需更换零配件及进行大修的,我公司仍提供服务,使机器能继续运行。
    4.大型机器和生产线,用户在提货前来我公司进行验收和试车,我方提供试料或用户自备试料,可进行小批量的试生产,以判定制品精度、稳定性,满足用户要求后再发货。
  5.销售老总直接参与市场销售,做到更了解市场,同时亲自抓售后服务,以了解市场更需要什么样的产品。我们的24小时售后服务电话: 0139-2547-8547随时随地为客户服务,将机械制造业的销售做成服务业,让顾客买得放心,用得安心!

螺丝机: DW06050-3M 多工位机

华网:贵公司成立5年来,发展得很快,在管理上,有什么好的经验?

蔡总:技术要创新,管理也要创新。美格斯十分注重对员工的培训教育,激发每个员工的主人翁精神,培养他们的责任感、积极性、创造力和开拓进取精神。对公司所有的人均要求做到以下几点:
  诚信:人无信而不立,诚信为本,方能赢得八方赞誉,决胜于千里之外。
  重才:以人为本,唯才是举,人尽其才。
  团队:共同营造真诚协作、严谨科学的工作氛围。
  服务:服务是企业发展的生命力!完善的服务是美格斯与客户保持合作的法宝。

螺丝机: DT0564高速打头机

华网:据了解,美格斯在内、外销方面都做得相当不错。请介绍一下贵司产品在市场上的销售情况?

蔡总:今年我们的销售业绩一直非常喜人,市场份额稳中有升,以质优和完善的售后服务广获客户好评。我们的产品以顺德这个美丽的珠三角城市为中心,先后辐射到国内二十多个省市和东南亚各国的广大市场。其中,一模二冲打头机产品重点出口东南亚十多个国家;多功位出口俄罗斯、巴西、印度等国家。今年我们重点开拓重庆区域及东盟市场,为今后的市场转移作好铺垫。

华网:今年紧固件商界也出现了一些风云变幻的因素,如劳动力成本增加、人民币汇率走向未明、取消部分五金产品的出口退税等,这些因素对贵公司有无影响?

蔡总:我们95%做的是国内市场,在我国内需的强劲拉动下,国际因素对我司影响不大,但劳动力成本增加较多,这对我们的管理提出了更高要求。

螺丝机: DT0564打头机(半封闭)

华网:您觉得目前国内的紧固件业现状如何?对这个行业未来的发展有哪些看法?

蔡总:国内紧固件业将进入第二次调整阶段,越往后调整越困难。国内大型钢厂已进行整改,下一步将会对紧固件产品提出更高的要求,对紧固件产业来说,这意味着要么转型,要么就转移。

华网:除了好的产品,市场推广、品牌包装也很重要。美格斯的品牌建设主要通过哪些渠道实现?

蔡总:品牌建设主要通过严格要求自已提供完美的服务来实现。同时通过专业的展会,把自已努力的成果展现给大家。俗话说:有比较才有区别,才能更清楚自已有哪些不足,更能让自已清楚知道市场的走势。总之:了解了别人,看清自已。华网主办的2010上海紧固件专业展做得很好,取得的效果非常不错。

华网:据悉,美格斯已续定2011上海紧固件专业展暨上海汽车紧固件展6个展位,届时的展出有什么特点?

蔡总:我们将重点推出新研发的产品DW12150-4M,同时配套一模二冲的机型。

2010年上海紧固件专业展,佛山美格斯展位现场盛况。

华网:谢谢蔡总,感谢您接受我们的访谈,希望贵公司的路子越走越宽,给社会创造更多高端、高价值的产品。


  编后语:
  何为“典范”?典范就是可以作为学习、仿效标准的人或事物。在自主创新呼声日高的紧固件行业,作为广东省紧固件行业协会会长单位的佛山市美格斯机械设备制造有限公司以实际行动树立起行业标杆,举创新利器崭露“中国创造”锋芒,不失为行业典范!其实,创新才能打造优势,创新才能占得先机,一味地固守品质并不足以致胜的道理早已成为商家的共识。敝认为,咱们中国并不乏具有创新能力的企业和个人,只要业界多发扬像美格斯那样的创新精神,勇于挖掘潜能,同时团结起来,精诚合作,强国之路当不远兮。

 

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网友评论
  • goodnail
  • 发表于:2021-10-20 goodnail(浙江固尔耐紧固件制造有限公司)

    创新利剑为美格斯开疆辟壤 ------诚邀蔡总抽空定来绍兴(鲁迅故里)做客,到(浙江固尔耐紧固件)坐坐。指导下工作。18257570221-小徐。期待与您--合作愉快共赢。厚德载物,自强不息。

    华网回复,于: 2021/10/20 11:13:14

  • 发表于:2010-12-17 华网网友

    曾经在美格斯工作一段时间,觉得很好。祝愿美格斯 越来越好!

    华网回复,于: 2010/12/17 11:51:32

  • 发表于:2010-10-22 华网网友

    这几年MGS发展很快啊!

    华网回复,于: 2010/10/22 10:53:19

  • 发表于:2010-10-21 华网网友

    路过,久仰大名!年轻可为,风华正茂!!

    华网回复,于: 2010/10/21 9:39:49

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