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奋斗不息写华章
——访凯晨五金制品（东莞）有限公司李定军总经理
图为东莞凯晨五金制品有限公司李定军总经理
2003年开始涉足紧固件制造业的东莞凯晨五金制品公司有个执著的理念：做客户最需要的产品！7年来正是秉持这样一个信条，凯晨走过了创业初期的艰辛，走过金融危机的低迷，走过一个又一个险滩暗流，成长为今天聚集一群高水准生产人才，能自主研发制造出各类非标冷镦件冲棒的中型企业。针对凯晨所取得的成就，华网记者采访了凯晨公司总经理李定军先生。
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高起点 大智慧
2003年，与国际市场的成熟体系相比，国内紧固件行业仍处于“初出茅庐”的混沌状态：厂家虽多，规模较小；产量虽多，技术不高。凯晨就是在这样的背景下毅然从台湾引进多工位冷镦成型设备，成为当时国内为数不多的拥有多工位冷镦机器的厂家之一，进军中高端紧固件市场。在当时低端产品充斥的大市场环境下，凯晨创业伊始就往高端品牌路线跑，可以说是需要相当的魄力与眼光的：与众不同意味着更大的商机，同时也意味着更多的挑战与付出。谈起当初的冒险，李总泯然笑之：“和我们一样小规模的厂家很多，我们要做的就是设定适合自身发展的路线，做别人做不了或不愿意做的市场，避免和他们恶性竞争，建立自主市场，走高端品牌路线”。
事实证明，高起点并不一定会成为难以承受的“负荷”，相反它为凯晨长远的发展带来了无限可能。在经历了创业初期市场开拓的阵痛后，凯晨销售业绩一路向好，“由于产品质量过硬，附加值高，我们的销售情况一直都比较好，基本不会受市场环境因素波动影响，即使在2008-2009年金融危机时期，我们也没有受到太大影响”，李总说。
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量体裁衣 独辟蹊径
从成立之初，凯晨就给自己设立了这么个战略目标：为客户制造在外面买不到的或不满意的冲棒！作为产品设计制造供应商，凯晨在2004年就开设了第一条模具整体生产线，开始独立开发设计制造产品。2007年，凯晨创办国内最专业的冲棒厂，填补了国内异形冲棒生产的空白，独立生产各类异形、非标、高精密冲棒。2009年，凯晨北方非标件工业生产基地成立，专业从事非标五金件开发和生产。
凯晨拥有独特的设计车间，能自主设计开发制造各类非标冷镦件冲棒（配有国内最先进的异形冲棒生产流水线，能生产各类非标异形冲棒，如：高速钢及钨钢冲棒冲头，梅花形、四角、五角、六角、八角、十二角、R型、一字槽、菱形等异形产品）。产品从原材料的检测到入库验收，从热处理工艺到生产工艺，每一道程序都严格把关，以保证出品的“零事故”。
据悉，这种量体裁衣，为客户度身订造的方式深受市场欢迎，也正是这样独特的经营模式使凯晨快速建立自主市场，轻松避开同行间的恶性竞争。
一个品牌 一份品质
一个品牌一份品质，一份品质一种坚持。凯晨坚信好的品牌就是打动客户的利器，一直以来非常注重自主创新品牌的打造。公司由原来的两人创业到如今的百人团队，多年来坚守品质，在品牌研发上投入了大量的人力物力。
“我们凯晨出品对材料的选择很有讲究，全部采用进口优质特殊钢(主要是高速钢SKH9、SKH55、SKH59，粉末高速钢ASP2023、ASP2030、ASP60及钨钢)，品检设备采用先进的投影仪、同心仪、二次元、硬度机等精确仪器以确保品质稳定。”李总介绍道：“目前由凯晨公司自主研发出的产品：精密成型系列、不锈钢专用系列、异形冲棒系列冲棒在国内紧固件市场享有盛誉，产品广泛应用于各种灯饰、家私、机器、轴承、汽车、工具等领域”。
因为拥有一个“业精于专”的研发团队，凯晨在专利领域也卓有建树。据说国内市场上有多项具有专利权的产品都是由凯晨开发设计出来的，目前还有好几款产品正在申请国家专利。凯晨更被国内评定为质量、速度、精度、难度、性价比综合指数最高的专业冲棒生产厂家，其产品的高品质、高寿命、高精度等特点广受客户赞誉。
据李总介绍，打造行业品牌，除了修炼内功，凯晨平时也比较注重展会、网络和杂志等的宣传。由中国机械通用零部件工业协会紧固件专业协会和华人螺丝网联合举办的“2011上海紧固件专业展暨第二届上海汽车紧固件展”将于2011年6月16—18日在上海光大国际会展中心举行 ，对于本届展会，李总也表示了殷切期待：“对华网6月举办的展会，我们给予高度的评价，希望你们下一届举办的更加完美！”
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立体服务 信字当头
与一般单纯卖产品的公司不同，凯晨提供的是立体化的全方位服务。从产品的订造、交付使用到后期维护，每一个细节都需要融进凯晨人的独具匠心。由于为客户提供的是一站式冲棒供应服务，加上每个客户的需求和实际情况都不同，凯晨人在售前就要做大量深入的沟通、分析工作，如产品大小、形状几何、精密程度等，每一个细节的考虑都要求面面俱到，这对工作人员的专业性要求非常高。 “我们最大竞争力是售前服务，根据客户的要求制定合理的方案。售后服务我们要做的是诚信、检讨。全力为客户在使用过程中提供必要的帮助，失效产品在分析后给出科学的依据，并提供改善的方案。”据李总介绍，由于品质过硬，交货速度快，服务全面及时，现在全国很多地方都有凯晨的忠实用户，凯晨的冲棒也因此越来越有名气，得到越来越多的用户的信赖。
生命不止，奋斗不息。从引进台湾多工位冷镦成型设备到第一条模具整体生产线成立，从成立国内最专业的冲棒厂到北方非标间工业基地的建立，凯晨似乎从未停止前进的脚步，一个又一个华美篇章完美呈现。据悉，凯晨已做好发力国际市场的准备，未来的目标是要通过更多的努力和探索，为客户提供更高品质的产品与服务，打造属于凯晨人的国际尖端品牌。
