海盐宇星螺帽有限责任公司

往高、精、强方向发展！
——专访海盐宇星螺帽有限责任公司总经理沈家华先生

公司简介：

      海盐宇星螺帽有限责任公司位于上海至杭州，苏州至宁波相交的黄金地段。南依杭州湾，北为沪杭快速大道，东邻乍浦港，交通四通八达。 海盐至宁波跨海大桥即将建成，此地将成为商家云集之所。

      公司经过三十多年的不断开拓和创新，现已拥有150台全自动冷镦机，其中台湾产的先进冷镦机30台，是一家年生产35000吨螺帽的专业化企业，是中国螺帽行业最大的生产厂家之一。 占地面积50000平方米，职工人数426人，质检人员22人，专业技术人员46人。可生产中国GB标准、国际ISO标准，德国DIN标准，美国ANSI标准，英国BS标准，意大利UNI标准及各种异型螺帽。于1997年在美国登记注册了产品标记，并且于1999年通过了ISO9001:2000质量体系认证。获得浙江省优质产品、嘉兴市名牌产品称号。本公司采用优质钢材和先进的冷镦工艺，并且包装美观，交货及时，服务周到。生产的宇星牌螺帽，遍布全球，深受用户欢迎，年自营出口额达1800万美元。 主要销往德国、法国、英国、荷兰、意大利、美国等国家。 　

      公司的质量方针是让客户对公司生产的产品更满意。 经营策略是依靠丰富的经验、高超的技术、严格的管理和精良的设备生产出优质的产品。

三十年河东，三十年河西

      对于“沈家华”这个名字，可谓久仰大名，很想有机会见一见他。在广交会举行期间，我们邀请了他，进行了面对面采访。他很高兴地答应了，并参观了华人螺丝网。

      采访之前，关于他的相关新闻最多的是“海盐县紧固件同业商会会长沈家华……”，而这次与他的幸会，他的身份是用他的话来说是“一个生意人”，是海盐宇星螺帽责任有限公司的总经理，因此这次谈的话题主要围绕公司的情况展开，而不是围绕海盐紧固件同业商会展开。

      说起海盐宇星，沈家华开始数起了数了……停顿不一会儿，他说，海盐宇星螺帽责任有限公司成立于1978年，到现在已经有三十年的历史了。当时，海盐宇星还属于一家乡镇企业，集体管理的单位，没有什么竞争压力，整个海盐也就只有两三家紧固件厂。到了1988年以后，海盐紧固件厂开始不断增多，而从上世纪九十年代中期开始到现在，海盐的紧固件企业开始大面积增加，这期间，海盐宇星也逐渐从一家“缺乏活力”的乡镇企业转变为一家“具有竞争力”的私营企业了。

      俗话说，“三十年河东，三十年河西”，在宇星经历的三十年从乡镇企业转变为私营企业期间，沈总认为是“三十年风风雨雨，困难与挑战就没有停息过”。从企业内部看，乡镇企业的经营模式、乡镇企业员工的工作方式、乡镇企业员工的工作理念等等，这一切都束缚了宇星的快速成长；而从外部来看，紧固件企业日渐增多，导致竞争不断加剧、原材料价格不断攀升、出口退税下调、欧盟反倾销、美国反倾销等等大棒纷纷挥向宇星，当然这也影响着整个紧固件行业。海盐宇星螺帽责任有限公司是以出口螺帽为主的公司，80%以上的产品都出口到德国、、法国等欧洲国家，欧盟反倾销、出口退税下调等直接增加了公司产品的成本，给公司造成了一定的发展困难。

高、精、强，三手都要硬

      公司开始准备把业务做大，后来导致贷款很多，成本也很高，但是现在公司会往高、精、强方向发展，这样，公司成本低了、贷款也少了。”每个公司有每个公司的定位，我们的定位是把螺帽做精，做出规模，做出特色。”沈总有力地说。在全球化方面，公司的螺帽已经做到了个性化需求。比如现在的德国的产品需求很复杂。表面处理，热处理等方面都不一样，但是公司都会和大客户做好准备工作，记录好表面硬度是多少，这样的准备做好了，所以，订单的量和价格都有了很大的改善。按照客户的要求来做产品，作为企业的一大特色，这个特色要是没有了，就会和其他的厂商同质化。但是螺栓不同，要做，一定要做规模企业。螺帽制造生产是一个很简单的生产过程，如果没有特色的话，公司的竞争力就会削弱。

      在抓产品质量与产品研发方面，沈家华凭着多年来在行业内的摸爬滚打，也摸索出了一套自己的方法。

相关质量认证

      华硕总经理徐世明有一句产品质量方面的名言——全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。沈总非常赞同，在产品质量方面，公司不仅认真挑选原材料，而且安排了23个专门的质量检验人员，从产品生产到产品包装发货这个过程，他们不定时地巡检。”我们的测试设备是同步的，所以他们就根据依据我们的测试报告做出决定。”沈总说，公司和国外的拉力、电脑曲线图等方面都是一样的。所以，客户是信任我们的产品，信任我们的检测，我们的产品在欧洲也很有名气。研发方面，公司有4个研发人员，针对材料方面的研发和跟踪，比如对拉力和硬度进行检测之后，马上就可以按照材料的特性，来定做特定的产品。

控制交货时间

      沈总认为，目前公司的交货很准时。通过多方面控制的，从销售到接单，都由ERP系统来控制。第二个，根据订单的计划，准确地计算出公司的生产数量，配套的包装等。通过各方面的统计，计算每周的国外时差等等。完善的ERP系统，完善的计划人员，完善的运行流程。

公司生产情况

      为了既保证交货时间，又保证货存，沈总目前在考虑建立安全库存的方法。那就是，接单时统计出现在产能的负荷数据，当个别规格有产品空缺的时候，成立一个半成品的的立体仓库。现在做到的是YFS芳生公司，现在靠半成品来平衡，去年一年的销售量。平均销售量准备安全库存。但是，沈总认为这个并不容易实现。第一是，如果做立体仓库要6k万，这个投入对公司而言，实在太大；第二是规格与量的问题。”沈总说。

企业文化仍是薄弱之处

      沈总清楚的知道，企业文化是目前公司相对薄弱的环节。他认为，这是乡镇企业历史带来的“根深蒂固”的影响，很难在短时间内改变。“舟山正源做的不错，我们也要学习当中。”沈总说，要搞好企业文化必须在基础管理做到一定的效果以后再开始，比如我们的绩效考核方面，我们的基础要做好了，才能进行绩效考核，否则就成了形式和口号。

      现在公司经常给员工培训，不仅仅是工作方面的，还有责任心等方面，来做好基础灌输。另外公司现在已经借鉴了一些绩效考核的标准化，每一个岗位定一个职责，每天要考核下属，同时，每个人都有自己的职责，到年终的时候，公司就可以根据员工的考核情况，多贡献者多得。