上海义文机电有限公司

《供应商访谈》 第 82 期 浏览次数:3351 发布日期:2008-11-26

走战略联盟之路
——专访上海义文机电有限公司总经理朱树俊先生

公司简介:
      上海义文机电有限公司成立于 2001 年 7 月,是一家为客户提供全方位紧固系统解决方案的公司。公司致力于提供本地化的优质系列紧固产品,同时也向用户配套供应进口品牌产品,为客户提供一站式服务。

      义文紧固系统所提供的系列产品 种类繁多,应用领域也比较广泛,涉及包括轨道交通、 工业设备、家用电器、 电子、通讯、医疗、航空、汽车等各个行业。绝大多数的产品备有库存,所有产品均可供应美制或公制型号。公司可以依据通用行业标准( DIN 、 ISO 、 JIS ,以及英制、美制标准等等)供应系列螺丝、螺母、垫圈、铆钉等紧固产品,更可以依据用户的图纸,样品或实际安装要求专门加工生产系列非标产品。

      公司成立时间短能挣钱吗?——可以!但要经得起考验 

      义文公司成立后通讯设备制造业是义文产品的主要目标市场,但两个月后就发生了911事件,通讯设备制造业在当时有很多项目都是从国外转移到中国来加工的,所以公司的发展受到了很大的冲击。坚持还是放弃?总经理朱树俊先生再三斟酌后选择了坚持。

      在经历了一年半净收入为零的低迷期以后,义文终于打开市场,走入了快速发展的道路。在此期间,义文认真对待每一个客户,决不因为订单小而降低服务质量,决不因为其它原因影响客户的项目进程。“为此,我们做了很多亏本生意。但是现在想来,我们其实是赚了,我们在企业发展的一开始就赚到了客户的信任,赚到了企业的良好声誉。”朱树俊高兴地说,从2003年开始,销售业绩成倍增长。

      经过义文人几年的努力和开拓, 义文机电已经发展为一家有着完善的管理体制和优质的服务理念,且为客户提供全方位紧固系统解决方案的公司。


大堂展示厅

      欧盟反倾销有影响吗?——没有!

     “欧盟反倾销、出口退税下降对我们来说没有很大影响。”朱树俊先生说, 随着越来越多的国外公司在中国大陆开设工厂或转移国外项目到国内专业生产厂家加工,义文紧固系统与行业知名国际品牌建立战略联盟,把高品质国外产品引入国内,在上海大量储备品牌产品满足用户的不时之需,同时也提供一站式配套服务,所以欧盟反倾销等对公司并没多大影响。

      同时,在几年的发展过程中,很多知名企业成为义文的客户,比如阿尔斯通、庞巴迪、西门子、飞利浦等等都和义文有长期的合作关系。以轨道交通行业为例,义文Southco 、 Unex 、Heli-Coil、 NBK、TUBTARA等系列产品被广泛用于上海轨道交通各条线路和高速磁悬浮列车等等。

      2005 年 12 月,义文获得了 DQS德国管理体系认证公司颁发的ISO 9001:2000质量管理体系证书 。从2007年开始,义文拿出专项资金投资于现代化的生产设备,以进一步提升我们的综合竞争优势。“每一个义文人都把客户需求看作自身的使命和目标,这样的理念和态度帮助我们迅速成长。”朱树俊先生说,义文紧固系统作为一家中国本土紧固系统公司,时刻准备着满足客户的应用需求和设计思路。当客户有任何重要项目要求使用非标紧固件,公司产品工程师乐意与客户共同努力,开发并生产出客户所需要的产品。无论客户需要对目前标准品进行加工修改,抑或需要一款酝酿之中的产品,义文提供原型设计、样品制作、批量生产等服务,公司都能帮助客户,将他们的思想之花变成理想的产品。义文多年的解决问题的能力确保提供的产品不折不扣的符合客户的要求。

      我们的产品会涨价吗?——不会!

      就产品而言,义文有独到的眼光,提供市场冷门的系列产品并大量备货是我们的特色。塑料尼龙紧固件就是个鲜明的例子,该产品是上海义文机电有限公司最具特色的主流产品,为公司赢来了不少赞誉。

      义文公司是美国Micro Plastics的中国大陆独家销售公司,综合考虑到美国Micro Plastics公司改进生产工艺,导入新的生产流程,制作新模具,以及增添现代化的生产设备,上述举措进一步增强了义文在塑料紧固件行业的竞争力。

      在市场一片涨价的大背景下,“我可以非常肯定地说,近几年,我们的塑料紧固件不会涨价。”朱树俊先生很负责任地宣布了义文在塑料尼龙紧固件产品方面的一项新举措——坚持不涨价,为了进一步满足客户的不时之需,义文公司于近期再次扩大库存品种和库存规模。“我们会继续提供高性价比的塑料紧固件给我们的客户,从而协助客户保持市场竞争优势,最终实现共生共赢。”

      美国Micro Plastics生产的产品类别超过1万种,产品无所不包,从英制螺纹产品到公制螺纹产品全都覆盖,大类产品包括塑料螺丝,塑料螺母,塑料垫片,塑料间隔柱,塑料衬套,薄板(钣金)紧固件,塑料孔塞,线路板五金件,软管管夹,线夹,电缆扎线带等等。Micro Plastics的塑料紧固件大量使用尼龙66材料,尼龙材料质地坚硬,耐腐蚀,重量轻,绝缘,无磁性,尼龙材料与不规则表面配合默契,提供良好的抗震性,公司同时也提供其它材料产品。公司时刻准备着满足客户的多样性需求,提供定制模具,行业颜色搭配,定制包装等一揽子配套服务。


仓  库

      酒香不怕巷子深?——不是!
 
      朱树俊先生认为,“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返。公司要发展,要打开市场,不仅需要品质和服务为保证,而且要重视市场宣传。市场宣传是打开市场、塑造品牌形象的重要手段。

      公司采取网络广告、杂志广告相结合的方式,配合有关展会来进行市场推广。比如2008年3 月 18 — 20 日,义文参加了慕尼黑电子展 Electronica & ProductronicaChina 2008。慕尼黑上海电子展服务于快速增长的中国及亚太市场,经过六年多的培育,已经发展成为行业内具有重要影响的综合性专业电子展览会。

      另外,公司还特别强调客户关怀,不断学习国外品牌产品的管理经验。“诚信,敬业,关爱,专业”是我们的追求。义文不仅定期在公司内部举行品牌培训,而且经常参加国内知名品牌宣传学习,甚至奔赴国外吸取管理经验。
谈及义文未来的发展目标,朱树俊先生很低调,他表示,公司成立至今才刚刚进入第8个年头,远景发展目标还没有确立,但兢兢业业,认认真真,踏踏实实,耐得住寂寞的态度是公司永恒的守则。

      最后,朱树俊先生用一句话结束了本次访谈——上海义文一定会本着精益求精的理念和全心为客户服务的态度,不断完善我们的管理机制和技术水平,和您一同携手共创我们美好的新明天!

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网友评论
  • goodnail
  • 发表于:2021-10-20 goodnail(浙江固尔耐紧固件制造有限公司)

    走战略联盟之路。------诚邀朱总抽空定来绍兴(鲁迅故里)做客,到(浙江固尔耐紧固件)坐坐。指导下工作。18257570221-小徐。期待与您--合作愉快共赢。厚德载物,自强不息。

    华网回复,于: 2021/10/20 10:55:34

  • 发表于:2011-01-28 华网网友

    全靠网络炒作。很简单的事情,其他企业没有这个观念,就败了。

    华网回复,于: 2011/1/28 23:38:56

  • 发表于:2009-03-03 华网网友

    这一套是和BOSSARD学的,不错。

    华网回复,于: 2009/3/3 23:36:49

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