北京溱东兴旺商贸有限公司

诚信、专业、优质、快捷！
——专访北京溱东兴旺商贸有限公司销售主管蒋爱国先生

     公司简介：北京溱东兴旺商贸有限公司是一家集生产、制造、销售紧固件产品为一体的企业，也是国内优秀的紧固件供应商之一。经过多年经营，公司营销部门与国内外许多大型企业建立了良好的业务关系。公司现携手浙江奥展、山东腾达、新悦五金一起开拓华北市场。

    华网：蒋先生，您好，欢迎您做客华人螺丝网，首先请您简单介绍一下贵公司？

    蒋先生：北京溱东兴旺商贸有限公司是一家集生产、制造、销售紧固件产品为一体的企业。 目前北京溱东兴旺商贸有限公司是华北地区最大的不锈钢紧固件批发商之一。公司的雏形始于1990年，至今发展已经18年，目前公司员工有23人，大专以上学历13人，本科以上学历3人。销售的主要产品是不锈钢标准件，包括：螺栓、机械螺钉、自攻钉、螺母、垫圈，不锈钢抽芯铆钉等。我公司立足与北京市场，重视天津和河北地区的开发，销售范围辐射整个华北地区。

    华网：作为华北地区最大的不锈钢紧固件批发商之一，贵公司应该在紧固件领域有一些独具特色和个性化服务吧？可以为我们介绍一下吗？

    蒋先生：首先，我们不锈钢系列的紧固件品种齐全，质量可靠；其次，我们做到自主品牌和代理品牌相结合。个性化服务我们做到北京市区五环内送货上门，可以为非标件定做加工，而且由专业团队跟踪服务，有专业人士为客户解决紧固件连接的疑难问题。

    华网：您认为不锈钢紧固件批发企业的经营之道最看重的是什么呢？

    蒋先生：紧固件是整个工业体系中必不可少的一个组成部分，所以紧固件产品特点之一是种类繁多，要加强对产品的细节管理，让企业加强“细节管理”与“推行全面质量管理”相结合，使销售出去的每一件产品或提供的服务会为顾客所满意，加强“细节管理”是现代企业发展的必胜法宝；也只有加强“细节管理”，从小处着手、大处着眼，企业才有可能强大。

    华网：今年紧固件销售的大环境不是很好，贵公司是怎么样面对这样的状况呢？

    蒋先生：我们主要维护好现有客户，努力为其提供全面的售前咨询，销售配送，售后回访的重要环节。积极的开展新的客户群体，积极的为客户创造附加价值。 而且及时关注市场原材料行情，分析价格走势，把握订货时机和数量。

    华网：公司从建立到现在已经有18年了，您认为公司在哪些方面的建设是做得最好，最让您觉得满意的，还有哪些是下一步需要继续努力的？

    蒋先生：销售渠道的建设，以及供应商的选择上公司目前做得不错，需要努力的还需要提高在同行业中的知名度，以及突破地区的限制，努力发展成为华北地区最大的不锈钢紧固件批发企业。

    华网：那么贵公司下一步的市场策略和发展规划是什么呢？

    蒋先生：我们的市场策略是想结合网络营销和整合营销。公司在以后的发展规划上会重视网络营销具体方案的实施，充分利用网络的普及和信息化高速发展的现状来加强对市场的策略。 整合营销就是想让制造商和经销商在营销思想上进行整合，在两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的，使生产企业和经销商的资源相互利用起来。

    华网：相信公司未来的路一定会越走越宽。最后还请您用一句话概括贵公司的经营理念吧！

    蒋先生：诚信、专业、优质、快捷。

    华网：非常感谢您接受华网的采访。祝贵公司生意兴隆，业务蒸蒸日上！

    蒋先生：谢谢！

记者：inzen111