发布采购
各位华人螺丝网的关注者、诚信易会员、普通企业会员、个人会员、各位螺丝老板、同事！港澳台同胞，海外侨胞：
大~家~中~秋~快~乐~！
（全体鼓掌......）
又是一年中秋夜，今晚我们特别请到了“天津泛易五金有限公司”坐客供应商访谈，畅谈生意经，纵论诚易道！下面有请“天津泛易五金有限公司总经理——周增兵先生”！（全体鼓掌......）
“周总您好，请坐！”
“小刘你好，各位正过中秋的朋友们大家好，祝大家过个快乐中秋！”
“今天是中秋佳节，一般您是怎么过的？”
“哦，一般是和家人在一起吃吃饭，赏月！！”
“呵呵，今天在全球螺丝人的关注下过中秋，是啥感觉呢？”
“有些紧张，幸好他们看不到我！但如果他们都来我们天津泛易过中秋，我一定开席欢迎！”
“哈哈，招架得住吗？那么多的人。。”
“我尽力而为！”
*—……%￥#·#寒喧部分省去一万字！
刘：呵呵，想想从去年在广州展会至今，也有半年没见了，你越来越精神，现在啊，现在您可是我们网站的名人哦，大家看了您写的《致父亲的信》、《我的第二次做爸爸》，一致称您为周才子，对您感到非常的敬佩与好奇。借中秋之际，我们都很想了解一下您和您的天津泛易哦。
周总：抬举啦，也许只是因为我的生活经历比较多点而已，所以相对感触可能多些罢了，希望不是无病呻吟就好了，呵呵。说起公司的经营理念，其实我的想法很简单，就是给客户一站式供货，不需要因为紧固件再跑第二家，节省时间和精力，帮助客户壮大，最后自己自然成长了。一句话就是帮助客户和自己一起成长、壮大。我们的绝对优势产品其实不是单一的，而是我们有广大的采购体系，可以给客户提供最全面、质量最好、价格最优、最适合客户需要的标准和非标准件。我们的服务宗旨是以最快最经济的方式给客户排忧解难。简单来说就是做销售配套啦～
刘：那您觉得做销售配套最重要的是什么？
周总：配套和批发比起来相对来说困难要大些，现在大家行业内的朋友观念都在变化。过去的“坐商”观念已经很难适应市场的需要。“行商”是我们这些新生代的螺丝人的共同观点。我个人认为，做配套就是要诚恳、勤奋，不要太在乎某笔单子的得失，急客户之急，解客户之所难，以诚相待，这样客户才能做的长远；嘴勤、眼勤、脚勤，客户群才能壮大。可能因为我以前是做技术出身的，在有些具体产品性能和使用时，可能跟客户沟通起来，更能得心应手一些吧。
刘：在这过程中，你遇到最困难的事情是什么呢？
周总：主要还是供应商资讯问题。随着业务的扩大，我们所碰到的产品类型也越来越多。如何留住客户和寻找新的客户。都和自己产品的结构和供货能力息息相关。我们只有在销售和服务过程中不断学习、观察和探索新的产品和产品供应商，然后，综合起来，才是自己的实力。现在你们不是在帮我们解决这个问题在出力吗，呵呵
刘：是的，整合行业资源是我们的目标，不过难题是，在网上很难考察到供应商的诚信及能力，周总如果是您，您觉得怎样做比较好？
周总：作为前期我们可能只能通过公司资格认定（如营业执照、工商税务资格以及质量认证等）来初步认定。有一个基础分，然后，每个公司设一个评分栏，通过与之交易的客户可以通过网络给予评分。这里评分可以细分，如满意5分，一般，3分，不满意，0分，
